国际贸易实务简介-newPPT推荐.ppt
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(有Brand為洋貨)直接貿易(DirectTrade)即由輸出入兩國的業者直接完成交易,而無第三國業者介入。
間接貿易(IndirectTrade)即兩國間的貨物輸出入透過第三國業者之手,而完成的貿易方式。
直接貿易(DirectTrade)A(出口商)B(客戶)C(中間商)屬於IndentOrder中間商(經銷商)自付盈虧中間商(代理商)賺取佣金客戶屬於PurchaseOrdera.轉口貿易(EntrepotTrade)貨物由出口國運至中間商,原封不動、或改包裝、或略經加工再運到進口國。
b.媒介貿易(MerchantingTrade)又稱為三角貿易,貨物直接從出口國運至進口國,中間商只以文件方式達成交易。
c.轉換貿易(IndirectTrade)為外匯缺乏國家所採用。
轉口貿易(EntrepotTrade)中間商出口商進口商貨物付款買賣契約買賣契約貨物付款三角貿易(MerchantingTrade)中間商出口商進口商付款買賣契約買賣契約付款貨物三角貿易操作方法A:
賣方(Supplier)a).賣方在國外接單時請先確認用哪一家公司與客戶交易,避免轉單時的錯誤。
目前使用的公司名稱有鴻碩(GreatDomain)、鴻領(HoldLeading)、鴻祥(Hantex)、耀崇(Yachtron)。
b).賣方在國內1.出口時以賣方名義報關,隨機文件的shipper欄位是接單時的公司名稱。
2.出口時以公司名稱報關(鴻碩、鴻領、耀崇),隨機文件Shipper亦可用原名稱或鴻祥的名稱。
B:
包裝方式a).下採購單時,請先和原廠確認機器的包裝大小,即長、寬、高和重量。
機器運往大陸內陸有限制:
材積:
100x100x100cm重量:
150kgs。
(例如:
重慶、西安等)b).外箱包裝1.木質包裝:
出口到大陸的物品,除台灣以外之國家,一定要出示薰香證明。
(CertificatedofHeatTreatment)2.非木質包裝:
請提供非木質證明。
三、程序出口程序進口程序9.出口簽證10.輸出報驗11.投保運輸險12.辦理出口13.報關及裝船14.準備押匯文件15.發出裝貨通知16.辦理押匯17.索賠出口程序1.調查市場2.尋找交易對手3.發出招徠函4.信用調查5.招請訂貨及報價6.簽訂貿易契約書7.準備貨物8.洽訂艙位1.調查市場2.尋找交易對手3.信用調查4.詢價及接受5.簽訂貿易契約書6.進口簽證7.申請開發信用狀8.付款贖單9.進口檢驗及檢疫10.進口報關11.提貨12.索賠進口程序代理商接單程序詢價(Inquiry)報價(Quotation)議價(Negotiation)下單(EnterPO)給客戶先期發票(P/IProformaInvoice,OrderConfirmation,OrderAcknowledgement)客戶開狀(L/CDraft,L/C)廠商出貨資料(ShippingAdvice)通知客戶到貨裝機(Installation)驗收(Acceptance)客戶付清貨款向原廠要佣金(IssueCommissionInv.)結案(Closed)四、貿易條件(Incoterms2000)貿易條件(TradeTerm,DeliveryTerms)為買賣雙方在貨物交接方面的責任(Duty)費用(Cost)和風險(Risk)劃分的各種縮術語。
即風險的移轉、費用的負擔及單據由誰提供歸屬分界。
EXW(ExWorks)工廠交貨條件也就是說進口商安排運輸工具,支付出口國的內陸運費、空運運費、保險費、國內報關費用。
FAS(FreealongsideShip)輸出港船邊交貨條件賣方將貨物放置在指定裝船船邊碼頭上或駁船內時,即已履行交貨義務。
FOB(FreeonBoard)輸出港船上交貨條件賣方將貨物放置在指定裝船港越過船舷欄杆時,即已履行交貨義務。
FCA(FreeCarrier)貨交運送人條件賣方完成運交貨物以為出口,而於買方指定之地點或場所交貨,以履行賣方義務。
CFR(C&
F)(CostandFreight)運費在內條件賣方須負擔將貨物運至指定目的港所需的費用及運費,但是風險與FOB相同。
CIF(Cost,InsuranceandFreight)運費保險在內條件CIP(CarriageandInsurancePaidto)運費保費付訖條件賣方必須注意在CIP條件下,買方僅能要求投保最低的保障。
CPT(CarriagePaidto)運費付訖條件DAF(DeliveredatFrontier)國境交貨條件DES(DeliveredexShip)目的港船上交貨條件DEQ(DeliveredexQuay)目的港碼頭交貨DutyPaid;
DutyUnpaidDDU(DeliveredDutyUnpaid)輸入國稅前交貨條件買主指定地交貨(不含關稅)DDP(DeliveredDutyPaid)輸入國稅訖交貨條件買主指定地交貨(含關稅)運費、保險費的計算運費的計價牽涉到以材積或重量計費的問題,材積重與毛重取大者,有時這之間的誤差可到100200公斤。
因此詢價時,也請一併要求原廠提供機器或包裝尺寸,以便估算運費。
包裝材積重=(長x寬x高)cm/6000保險費是以成交價格的1.1倍計算如:
$10,000x1.1x0.06%=$6.6保險費最低是新台幣四百元整a.香港、日本、韓國、新加坡、歐美0.06%b.大陸0.10%五、常用的付款條件1.交貨前付款(paymentpriortodelivery)Ex:
T/Tinadvance,CWO2.交貨時付款(paymentagainstdelivery)Ex:
L/Catsight,D/P3.交貨後付款(paymentafterdelivery)Ex:
O/A,Netxxdays依付款時間可分為:
1.T/T,T.T.電匯TelegraphicTransfer,CableTransfer2.O/A記帳方式(OpenAccount)3.D/A承兌交單(DocumentsAgainstAcceptance)須先向銀行辦理承兌,然後再領文件辦理報關提貨的手續。
文件上的Consignee是銀行,Notify才是貨主。
Ex:
D/A30days(則於出貨日或發票日30天後才有款匯入指定帳戶)4.D/P付款交單DocumentsAgainstPayment依付款方式可分為:
5.L/C信用狀LetterofCredit6.CWO訂貨付現Cashwithorder7.COD貨到付現Cashondelivery8.Installment分期付款Installmentpayment9.Consignment寄售付款Paymentagainstgoodsshippedonconsignment六、報價單公司表頭、聯絡電話/地址報價日期、收文者、發文者貿易條件、品名、數量、單價、幣別包裝條件、付款條件、交貨條件有效日期、保固期限、製造商、簽章七、信用狀信用狀(LetterofCredit,L/C)係銀行應開狀申請人即進口商的指示及要求,開給受益人即出口商的一種附有條件的承擔付款責任的憑證。
信用狀內容1.信用狀類別(FormofDocumentCredit)可撤銷(revocable)或不可撤銷(irrevocable)2.信用狀號碼(CreditNo.)3.開狀日期(DateofIssue)4.受益人(Beneficiary)的姓名、地址出口商或賣主5.申請人(Applicant)的姓名、地址進口商或買主6.申請人的銀行(ApplicantBank)7.通知銀行(AdvisingBank)8.幣別、金額(Currency,Amount)9.分批裝運(PartialShipmentsAllowed)10.轉運(TransshipmentAllowed)若申請書無註明,視為許可11.由裝運至(FromTo)12.裝運日期(latestshipmentdate)Notlaterthan13.貨物敘述及數量(Description,Qty)14.貿易條件(tradeterms)15.信用狀有效期限(expirydate)16.應具備的單證(Documentsrequired)Invoice,B/L,PackingList,InsuranceCertificateofOriginofInspection17.附加條件(AdditionalConditions)遠期信用狀(usanceL/C)即期信用狀(L/Catsight)不管是遠期或即期信用狀,出口商於出貨後,就可憑出貨文件向指定銀行押匯。
遠期信用狀押匯後,須等到與客戶達成的付款天數後,才能收到款。
180days(則於押匯後180天後才有款匯入指定帳戶)信用狀注意事項一般信用狀一期為三個月也就是請客戶將latestshippingdate提前expirydate12weeks,以備萬一原廠不能於承諾的時間內出貨時有緩衝的時間,可避免1)修改信用狀的費用(每次約NTD800)2)押匯時,以逾L/Cexpirydate至於90%、10%的L/C付款條件,儘可能請客戶於開狀時註明在信用狀上。
而10%尾款部份,亦可請客戶以T/T方式支付,以減少押匯手續費之支出。
尾款的部份,除了正常情況於Acceptance後付款外,若有特別的要求也請原廠於報價時明示。
within45daysafterdelivery要求出貨後45天付尾款,非acceptance付款,就必須先向客戶反應、溝通,請客戶接受(除非原廠讓步)。
關於信用狀要經由銀行背書一般只有遠期信用狀是一定要透過銀行背書才能提貨,意即在信用狀上直接就指明Consignee是銀行,Notify才是貨主。
若即期信用狀也要透過銀行背書,關於這點是否可以請原廠於報價時就明示,以便事先向客戶溝通,避免不必要的誤解。
若沒有在信用狀註明只事後在提運單(B/L)上提示Consignee是銀行,Notify才是貨主,此信用狀是瑕疵的信用狀,嚴重的話,開狀人是可以拒付的。
大陸的信用狀透過香港進台灣,銀行手續費用比一般多(開狀金額越少相對手續費越高)。
買方銀行的開狀手續費用(約0.25%),大陸的客戶均將此費用轉嫁給廠商,因此於報價時須將此點列入考慮。
(最貴的將近美金二百)相對的,賣方銀行的押匯手續費用,有的Supplier會將此費用轉嫁給買方,若有此情況要事先說明與客戶知道。
八、換貨、租賃及修理銷售機器、備品過程中常見到要換貨、修理等。
一般來說,不管是換貨或修理,若是客戶自行進口,就由客戶辦理洋貨復運出口、進口的事宜,因為代理商沒有進口報單來核銷。
1.換貨因貨物係新品,因此會產生關稅。
2.修理貨物退回原廠維修,再進口時會有關稅重複繳交的問題衍生,若來貨和去貨的SerialNo.是相同的,則a.保固期間內有修理費,海關按修理費的1/10課稅。
無修理費,海關不課稅,但進貨時invoice需註明此貨還在保固期間內。
b.非保固期間內海關以發票金額即修理費的1/10課稅原則上均要貨物先出口,並在出口報單註明,洋貨復運出口還需運回3.租賃一般用於沒有展會時,又需DEMO給國內廠商時,可以此方式進行,原則上,需出口商同意並出示函件(Letter、fax不拘),期限最多兩期(一年)。
退租須於一個月前請報關行向海關提出申請,以利調閱原進口報單。
租賃費的計算:
以CIF的費用再加一次的運費、保費計算。
依貨物之稅率,需先繳納全部金額
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