美容院成功模式PPT格式课件下载.ppt
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美容院成功模式
(一)、MP美容营销理论赞美营销MPPMPPMPMP
(二)、医学美容营销理论医学美容不是医疗美容流行SPA的诱惑(三)、美食美容营销理论(养生疗法)美颜的烹饪(四)、文化美容营销理论美容院应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、品味涵养的交流场所美容刊物、时尚书籍、广告语、音乐来体现,展示现代女性的美丽,凸现女性的自信(五)、SHOPSHOW美容营销理论(小型户外宣传活动)为了扩大影响力和知名度,增加客源和拓宽销售渠道采用联盟营销(六)、创新美容营销理论创新是企业发展的第一生命力,一个没有创新的美容院绝对很快淡出美容舞台创新是思路模式,“点子”是有别于竞争对手而又标新立异,能引起社会轰动和大众关注的策划案例1)、元旦营销的“1、1”理论元旦佳节,美容馈赠为答谢社会和广大顾客对我美容院的支持和厚爱,借此元旦佳节来临之际,本美容院特推出“三重”大礼回馈客户朋友。
@#@所有于1月1日亲临本店顾客,均可免费获赠美容护理1次并获赠礼品1份;@#@所有老客户均可享受折扣优惠价,在原有价格上再降一折,并可获赠精美礼品1份(持贵宾卡、白金卡、普通卡的客人享有此优惠)1月1日亲临本店并联购买产品的朋友,所持50元、100元人民币的尾数号码是11的均可2倍使用。
@#@美丽自我,缘在我店例2)、储值卡美容顾客档案一旦建立,立即赠送对方一张可连续充值的储值卡(储值卡金额仅限本店使用),如果有联盟单位,如商场、银行、酒店、旅游业可享受一定的折扣更好。
@#@在节日、顾客的生日、美容院的周年庆等等特殊的日子里,往客户的储值卡里存上30100元不等的金额(记住无论何时都不能让客户的卡里没钱,有钱就有消费,而这些钱买产品远远不够,客人又会掏出一定的差额来购买产品和服务,这就是一种“暗中折、明里销”的销售方式。
@#@例3)、创新活动某家美容院在3月12日“植树节”这个特殊的时刻,组织美容院的所有客源群体,在“美化青山绿水,种下一颗美丽树”的活动宗旨引导下,联合当地政府机构在某区载下了150棵“美丽树”,让所有的顾客都充分体现了公民的意识,并因为社会公益的影响,无形中做了一次非常好的社会宣传,所带来的潜在价值是无法估计的。
@#@创新是一种集体思维的整合,应充分发挥美容院员工的智慧、群策群力,为美容院铺垫良好的社会效应和品牌宣传。
@#@(七)、体验美容营销理论
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