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- 上传时间:2022-11-07
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半年内以下针对已创业企业以下针对已创业企业:
雇佣人数:
3到8人月平均营业收入月平均营业收入:
10000元第二部分第二部分企业概况企业概况1.生产、出售的产品,提供的服生产、出售的产品,提供的服务务概括地说,针对在校大学生,为他们提供制作各类商品(例如蛋糕,炸鸡块,布丁,礼品等)所需的原材料,工具,场所,水电及其技术上的支持。
2.经营场所的具体情况:
经营场所的具体情况:
1,场地位于合肥工业大学新区校园内车棚2,建筑面积约10到30平米3,该店辐射学生宿舍楼群和图书馆,针对性强,消费方便快捷。
4,配套设施有灭火器,逃生锤等安全设施,保障该店的安全。
第三部分第三部分产品和服务产品和服务1DIY小饰品小饰品本店通过适当传授制作饰品的技巧,让顾客学会制作简单的饰品,如手链、耳环、挂式等。
让顾客充分享受到自己动手、自我实现的乐趣。
2DIY糕点本店提供各种原料,让同学们可以自己动手制作各种糕点。
每逢同学生日等值得庆祝的事的时候,同学们可以通过自制个性蛋糕以及其他个性小糕点来增加欢乐的氛围,本店所要营造的就是独一无二的乐趣。
当今大学生注重幽默,享受快乐,通常以诙谐的方式表达自己的心意会受到意想不到的效果。
3DIY成果展我们在征得顾客的同意后,在店内公开以匿名或不匿名(由顾客决定)的方式展示成功的DIY作品(实品或照片)以吸引同学们的注意力,增加本店的知名度。
第四部分第四部分行业和市场(机会行业和市场(机会分析与商业前景)分析与商业前景)1.娱乐休闲。
为大学生提供一个课娱乐休闲。
为大学生提供一个课后放松休闲的场所;
后放松休闲的场所;
2.赠送礼物。
亲自动手制作作为礼赠送礼物。
亲自动手制作作为礼品,新奇有创意;
品,新奇有创意;
大学生作为学校内庞大的一个消费大学生作为学校内庞大的一个消费群体,对新兴小产业有着一定的需群体,对新兴小产业有着一定的需求,这样就为我们提供了潜在市场求,这样就为我们提供了潜在市场第五部分第五部分营销策略营销策略1自身定位策略自身定位策略2分层策略分层策略3会员卡策略会员卡策略4招聘兼职策略招聘兼职策略5设立意见薄设立意见薄6DIY过程实录过程实录7营销策略实施阶段方案分析营销策略实施阶段方案分析1自身定位策略自身定位策略大学城内,以中低档休闲为主的个性时尚品牌DIY餐厅饰品店,作为广大高校学生之间、以及白领之间休闲娱乐聚会,情感交流的时尚场所。
鉴于本店位于大学城内,建议餐厅能够体现浓郁的文化和时尚特色。
具体策略有:
(1)在店内的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架,书架上可摆放一些学生、白领喜欢的时尚杂志和一部分富有艺术气息的文艺杂志,及一些涉及平日生活的生活小贴士等。
(2)在厨房用具或其他餐饮用具上加一个精致的小标签,上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词,以及一些流行性很强的和一些有趣的语言。
每张桌子上面可以放上马克笔等,让顾客们自己DIY出生活的乐趣。
个别会员还将拥有自己的个性的厨房或者餐桌。
(3)体现文雅,建议在餐厅内播放/演奏轻音乐,调节气氛。
让白领在下班后可以缓解一天的工作压力。
各个节庆或者也可以根据学生的需要播放一些流行的歌曲。
(4)在店内的适当位置放置一些绿色植物,这样可以净化空气,心情更好,人的胃口也更好。
(5)餐厅中文化环境可以定期的变换,让顾客有不一样的感受。
2.分层策略分层策略2.1针对大学区内最主流的学生群体针对大学区内最主流的学生群体
(1)在学生中发放传单和宣传册(宣传册中可附赠近期DIY餐厅的优惠券)。
(2)对于点餐区,可以每周或每日推出不同的优惠套餐。
(3)消费超过某标准赠送带有“大学城DIY餐厅“字样的精美手机链留念。
特定节日特定的学生有优惠或赠送优惠卡券或纪念品,比如女生节对大学城内女生搞优惠活动。
(4)校园杂志(或报纸)宣传:
目的:
进一步深入学生日常生活,在学生心里形成DIY餐厅店是他们生活中一部分的具体形象概念,加深DIY餐厅饰品店品牌印象,增加客流量。
样式规格:
根据具体情况进行商定。
内容:
选择影响度深的校园内部杂志,在形象突出部分对DIY餐厅店新形象和新的定位进行描述。
2.2针对大学城内的诸高校的教师和辅导员及高校的工作人员针对大学城内的诸高校的教师和辅导员及高校的工作人员大学城内的高校教师及工作人员数量确实可观,但目标消费者应以年轻教师和少量朋友聚会为主。
(1)持续策略:
打折、赠送礼品
(2)发放传单。
宣传DIY餐厅品牌,在教师中加深对DIY餐厅认知度,增加消费欲望。
、内容:
以艺术和高雅为主旋律,主要体现在颜色搭配和文字描述上,在教师中树立DIY餐厅价格接受能力高,放松高雅观念。
(3)赠送优惠券。
短时间内增加教师关注度,在视觉和价位上激发教师消费欲望,增加客流量。
3会员卡策略会员卡策略目的目的:
加深DIY餐厅饰品店在目标受众心里地位,培养他们忠诚度,增加他们重复消费率。
卡片分制卡片分制:
A、普通会员卡持卡对象:
学生,情侣(建议卡面图片有所区别),周边企事业单位一般白领、教师卡片规格:
85.60mm53.98mm(3.3702.125英寸,即银行卡大小)或者是普通卡大小50%的迷你卡(48.792mm30.7686mm)或者是形状不规则的异型卡积分形式:
以人民币1元为一个单位分值,积满50分即可升级为银卡会员卡片内容:
正面印有DIY餐厅名称(或DIY餐厅标志),背面是DIY餐厅服务理念和文化底蕴,设计以时尚元素为主质地风格:
普通材质,设计精美,以流行时尚为主优惠政策:
消费打85折,可升级为银卡顾客;
升级时同时赠送礼品或代金券B、银卡持卡对象:
升级普通会员,周边企事业单位白领直接办理卡片规格:
同普通会员卡积分形式:
以人民币1元为一个单位分值,积满100分即可升级为金卡会员卡片质地:
比普通会员卡更精美,既可以体现身份,又能彰显稳重大方的人格魅力卡片内容:
正面印有DIY餐厅名称(或DIY餐厅标志),背面是DIY餐厅服务理念和文化底蕴,设计以稳重大方元素为主优惠政策:
消费打8折,可升级为金卡顾客;
升级时同时赠送15元的代金券C、金卡持卡对象:
升级银卡会员,咖啡厅的常客,周边企事业单位的白领和教师卡片规格:
同普通会员卡卡片质地:
比银卡更为精美,凸显持卡者高贵的身份卡片内容:
正面印有DIY餐厅名称(或DIY餐厅标志),背面是DIY餐厅服务理念和文化底蕴,设计以高中典雅为主优惠政策:
消费打8折,还可享受特殊服务,即减免一般午餐饮料费等4招聘兼职策略招聘兼职策略目的目的:
一是让学生深入DIY餐厅了解DIY餐厅饰品文化,培养其对DIY餐厅饰品忠诚度;
二是扩大大学城DIY餐厅饰品店的知名度,引起学生的关注;
三是让学生提供兼职机会,也是给自己的一个展示机会;
四是学生兼职特别是学生干部参与时,可以深入学生内部,是连接DIY餐厅与学生的有效渠道。
方法方法:
可以在学生会挑选部分兼职代表,或者是比较有影响的学生社团负责人,由他们负责校园内的各类宣传活动;
联系大学城附近高校的学生会组织和学生社团,在本店举行一些集体活动,这样有利于提升品牌知名度和影响力,吸引学生和年轻人消费。
5设立意见薄设立意见薄目的目的:
一方面拉近与目标受众距离,另一方面体现DIY餐厅饰品追求更好的服务态度,达到双向沟通的目的,从而更好满足目标受众要求,增加客流量。
样式规格样式规格:
选择一高档次的笔记本,放置柜台醒目位置,建议样式采用问卷形式,便于顾客提出意见。
内容内容:
在柜台处设置意见薄(内容涉及DIY餐厅食物、员工服务、格调、装饰等顾客关心的方面),向顾客征集意见和建议,一经采用,本店将会提供一定物质作为回报。
6DIY过程实录过程实录应顾客要求,可由本店专业摄影师对DIY过程拍摄照片或录像,由顾客本人留作纪念,同时在餐厅中制作专门的展览墙张贴顾客DIY制作过程照片及成果展示,营造餐厅休闲娱乐氛围。
同时,通过这个方式,可以使光顾我们餐厅的有共同爱好的消费者互相结识,间接扩大餐本店人气。
通过以上策略,打造属于我们自己的品牌效应,宣传自我特色,展示与众不同的形象,在消费者心目中形成独特的认同感。
通过长期不懈的努力,打造品牌价值,完成个性塑造7营销策略实施阶段方案分析营销策略实施阶段方案分析1.前期宣传策略具体实施策略及目的时间:
大学城DIY餐厅饰品开业前夕目的:
在DIY餐厅饰品开业前的宣传,以提醒式宣传为主,让目标受众对DIY餐厅饰品全新的形象和服务理念有初步认识,产生心理印象,并使一部分消费群体产生消费欲望。
宣传策略具体实施:
(1)、新开门口装饰制作,包括霓虹灯、悬挂条幅、DIY餐厅饰品指引性设施制作。
(2)、宣传单制作及印刷,包括DIY餐厅饰品重新开业对外宣传单、学校宣传海报、开业优惠券制作。
(4)、开业礼品的准备,包括手机挂坠等小礼品的准备。
(5)、针对学生的招聘兼职活动:
包括前期组织宣传和后期活动执行,招聘人员包括内部工作人员和表演人员。
活动组织宣传招聘学生组织,可以有效节约成本,而且学生与学校沟通方便。
(6)、前期传单和优惠券的发放,招聘兼职人员在开业前3-5天开始宣传,建议招聘学生,可以节约成本,有一定可靠性。
(7)、金卡、银卡及普通卡的设计和制作。
2.中期宣传策略具体实施策略及目的目的:
在前期提醒式宣传以后,进入中期劝导式宣传阶段。
宣传重点是服务理念和餐饮宗旨。
使消费者初期消费欲望转化为实际消费行动,增加客流量,扩大DIY餐厅经济收益。
(1)、校园报纸或杂志上宣传,选择校园内部发行阅读率较高报纸或杂志作为宣传的载体。
具体活动实施可以让校园兼职进行协调。
(2)、校园文娱活动的赞助或冠名,利用兼职人员对学校活动了解,寻找宣传的切入点,达到更好宣传效果。
(3)、大型公司客户内部宣传单的设计和制作,主要包括各个大学城内目标客户公司,大学学校教师群。
(4)、针对学生发放累计积分卡,可以享受免费获赠饮品一份,例如,奶茶、果汁、咖啡等。
(5)、传单派送,传单内容根据餐厅时令季节及销售策略制订。
(6)、投放DIY餐厅附近办公大楼楼宇电视广告,相对价格不高,针对性强,宣传效果直接。
(7)、在DIY餐厅饰品内部设置休闲书架,内容主要是经济金融或是西餐文化等方面的杂志。
3.后期宣传策略具体实施策略及目的目的:
维持现有顾客,挖掘潜力顾客。
(1)、顾客意见薄的建立。
购买高档笔记本放在柜台显眼位置,便于顾客提出宝贵意见,与DIY餐厅饰品一起成长。
(2)、金卡、银卡、普通卡的发放,具有一定持续性。
(3)、阶段性提醒式传单派发。
(4)、定期举行回报老顾客的活动,对老顾免费送餐品,小饰品,拉近与老顾客之间距离通过以上策略,打造属于我们自己的品牌效应,宣传自我特色,展示与众不同的形象,在消费者心目中形成独特的认同感。
通过长期不懈的努力,打造品牌价值,完成个性塑造。
第六部分第六部分产品制造产品制造产品制作是让顾客自己动手,自由组合,自己创作,顾客可以在专业人士的指导下自己制作个性的蛋糕、饼干、巧克力等点心,送朋友爱人,本店给予免费精美的包装。
当然也可由自己设计创作,尽最大可能满足顾客要求。
太好了!
我可以自己太好了!
我可以自己自作我喜欢的东西了自作我喜欢的东西了(*_*)嘻嘻嘻嘻!
同学们可以随心所欲的制作第七部分第七部分组织管理方案组织管理方案市场营销部财务部采购、安检部人事部DIY特色部一个好的企一个好的企业肯定有各个有序的管理部肯定有各个有序的管理部门,我,我们校校园园DIYDIY主要由五个部主要由五个部门组成。
成。
市场营销部:
主要负责公司营销战略的制订及主要负责公司营销战略的制订及实施,具体包括实施,具体包括1、市场开发策略。
通过了解市场形势和特、市场开发策略。
通过了解市场形势和特征,发掘潜在客户,制定出可行的市场开发战
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