光学仪器创业项目商业计划书.docx
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光学仪器创业项目商
业计划书
第一章计划摘要
1.1公司简介
光学仪器研发以研制高等理工类院校光学教学和光学实验中所用的实验仪器为主,其核心技术人员为山西师范大学物理与信息工程学院光学专业的在读硕士,公司现有的技术可在已有的实验设备上进行改良,并力图进行新仪器新设备的研发与制作。
1.2创业团队
团队目前共有5名成员,由研究生组成。
我们将发挥各自的优势和特点,从技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。
对技术的准确把握,对市场的深刻理解,合理有效的创新思维,良好的心态,团结合作的精神,这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。
同时,抱着开放兼容的态度,我们也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队,和我们一起共创美好的未来。
1.3主要产品和业务范围
主要产品为光学教学和光学实验中所用的实验仪器以及工厂测量用仪器;业务范围包括开设光学课程的高等院校和中小型企业厂矿。
1.4市场概貌
2010年教育部公布的本专科院校将近2500所,其中开设有光学实验室的院校超过半数。
如今高校越来越重视培养学生的动手能力,2010年的全国硕士生复试已经加重了实验考核的比例,“重理论,轻实验”的格局将会慢慢改变,高校增开实验课程必然导致实验仪器的需求大幅上涨。
公司研发的第一个产品“多用衍射仪”专门针对高校光学实验设计,有着良好的市场潜力。
1.5营销策略
-12-
我公司以全国开设光学实验的高校为主要销售对象,按照高校光学教学要求专门设计实验仪器,既方便学生理解实验原理,高质、高效地完成实验,又不限制学生的思维,给出其自由设计和改造的空间。
多用衍射仪是我们设计的第一个产品,价格低于同类型的传统仪器,创业初期由销售部人员携带样品到山西省内知名院校推销和竞标,再利用辐射效应推广到其他院校,同时委托仪器批发商进行代理销售。
中期推广到全国各大院校,树立自己的品牌,后期逐渐扩展业务范围,不断巩固品牌。
1.6生产管理计划
出于对创业初期资金不足的考虑,第一批多用衍射仪进行小批量生产样品仪器,生产方式以委外加工为主,暂时不购买生产设备,委托对象暂定为太原光学仪器厂,得到购买单位的订单之后,启用备用资金进行生产后发货。
中后期资金回笼,并具有一定的规模之后可以考虑创办厂房,购买专用的生产线,进一步开发和研制更多的光学仪器设备。
1.7财务计划
公司设在太原国家高新技术产业开发区,根据国家政策,高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。
此外,假如成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为
7万元,并享受贷款贴息。
公司成立初期共需资金22万。
其中外来风险投资8万(36.36%),山西师范大学投入资
金5万(22.72%),创业者投入资金2万(9.09%),银行借贷7万(31.82%)。
开销内容
备 注
费用/万元
生产许可证、认证、商标的办理费用
质量认证3年,生产许可证有效期5年
2
小批量生产成本
第一批生产100件
1
公司注册、房租、办公用品、网站设计
房租一年,含水电取暖费
8
人员招募、工资发放
工资为半年总额
5
周转资金
4
合计
20
第二章企业介绍
2.1公司的宗旨和理念
我们的宗旨是“做最好的高校实验室仪器设备”。
我们的理念是立足于高等院校教材,围绕教材内容巧妙地开发设计实验仪器,使实验仪器的针对性强,便于学生最大限度地掌握实验原理,同时留给学生独立思考的余地,方便其进行自由创造和改良。
我们强调技术的新与质量的硬,同时坚持以人为本。
我们坚信,只有坚持把最合理最巧妙的实验仪器投放市场,才能保持我们品牌长盛不衰,才能在更高的起点上开始我们新的征程。
作为一家仪器制造公司,我们强调公司与员工的共同发展,给员工提供良好的学习和锻炼机会。
2.2公司名称、组织形式与地址
目前公司处于创建阶段。
公司名称为光学仪器研发有限责任公司,经营形式为有限责任公司,经营地址将选在太原国家高新技术产业开发区。
2.3公司机构设置
1、公司的创立期
原则上,公司创立初期的人力资源和创业资本都还不充裕,在人员配置上将偏重仪器的研发部门以及销售部门,至于财务行政等相关人员将以“多面手”的方式配置。
初步的计划为:
仪器研发部门配置2-3名人员作为技术团队,营销部门配置2名人员作为产品团队,生产部门(负责外联委托加工)配置2名人员作为外联团队,财务和行政部门配置2-3名人员(管理团队)。
此外,我们将聘请山西师范大学物信学院和经管学院的硕士生导师来指导项目的运作。
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制,其基本框架为:
董事会
总经理
技术团队
产品团队
管理团队
所有团队将积极发挥协同作用,初期将有很长时间用来进行两项工作:
第一是仪器的生产与调试,第二是山西省内知名院校的销售的推广。
因此,主要以技术部门和营销部门的协作为主。
与此同时,管理团队要尽量降低公司的运营成本,组织各项交流工作。
董事会
总经理
人
售
采
部
部
部
部
部
部
项目一
A1
B1
C1
D1
E1
F1
—项
目二
A2
B2
C2
D2
E2
F2
2、公司成熟期
研
财
营
发
力
资源
务
后
服务
销
购
运输
公司的成熟期对组织结构采取矩阵式管理,在原有职能部门的基础上,仍采取项目经理制。
每一个新的仪器立项之后,都建立专门的项目负责小组,负责从研发,生产到推广的整个过程。
公司强调明确的职能划分和充分的灵活性。
仪器生产仍然采取委托生产。
采购运输部主要负责对仪器委托生产厂家进行协调和监督。
2.4人力资源管理
公司强调以人为本,重视对员工的培训和管理。
员工是一个公司的文化传承,我们将帮助员工设计长久的发展规划,减少员工流失率,强调团体协作和共同发展。
公司每月进行一次员工培训,定期开展一些活动来加强各部门的协调和团结。
同时采取工作展示和评比的方法,促进各部门之间的相互了解与沟通。
关于薪金制度,我们考虑结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。
结构工资制能够反映劳动差别的各种要素,可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小,发挥工资的各种职能作用,适合企业内部的大多数人员,而提成工资制比较适合营销人员。
由于仪器营销的专业性非常强,因此我们将尽量通过各种奖励制度减少销售人员的流失率,培养人员的认同感,增加企业的凝聚力。
2.5公司战略规划
1、整体战略目标
我们的宗旨是“做最好的高校光学实验室仪器设备”,公司将针对高校光学课程和实验室的需求自主研发光学仪器,在设计方面不断革新,以最精简的实验仪器高质高效地完成高校实验任务,低价进军仪器市场,并最终占得销售市场的份额。
2、阶段战略目标
理念推广立足山西
推向全国中心城市获得利润
拓展产品树立品牌占据领先良性发展获得利润
初期战略(1-2年):
立足于山西,在本地知名高校进行多用衍射仪代替传统导轨的理念推广,赢得得老大哥院校的认可,初步建立公司在山西省内的销售网络。
中期战略(3-6年):
将销售网络铺设到北京、上海、广州等大城市的一般院校,并根据其院校的辐射能力考虑在新兴院校和职业学校的推广。
长期战略(8年以上):
随着资本的积累,公司将不断开发其他种类的光学仪器设备,甚至购买生产设备,成立自己的仪器制造厂。
在新仪器的研发和推广过程中,我们继续巩固已有的网络,树立自己的优质品牌,不断良性发展。
第三章产品介绍
3.1多用衍射仪概述
多用衍射仪是我们设计制作的第一个产品。
在功能和设计上却独具特色。
首先,多用衍射仪便于携带。
传统实现光波衍射的光学元件通常要放置在2~3米的导轨和光具座上,仅是导轨就不可能靠一人之力来自由搬运。
“多用衍射仪”的主要平台为集成了氦氖激光器电源的“抽屉式”导轨(创意设计),再利用平面镜反射成像原理,大大缩短了传统导轨的长度,40cm*15cm*10cm的小型体积和15kg的重量,为教师课堂演示实验提供了可能;其次,多用衍射仪可实现依靠传统方法较难测量的参数,包括光纤、漆包线等细丝的直径(20-50微米之间)、金属细丝的杨氏模量、可见光的光波长、圆孔直径和狭缝宽度。
这样既可以拓展学生的思维,锻炼学生的创新能力,又可以作为中小型企业的测量用仪器。
本仪器可实现演示类的实验有:
菲涅尔单缝、单丝、圆孔、圆屏、和直边衍射以及夫朗禾费的单缝、单丝、圆孔、圆屏、直边和光栅衍射;可实现测量类的实验有:
细丝直径测量、细缝宽度测量、光波波长测量、细丝杨氏模量的测量、测量光谱的精细结构(如钠
D双线的波长差)。
实现验证类实验有,通过夫朗禾费小圆孔衍射验证公式e
1.22f .
a
3.2仪器结构
仪器底座的三视图
如上图所示,孔1用于固定光源;孔8用于固定目镜;当导轨闭合,孔5与孔7重叠,用配套螺丝可以锁定导轨,导轨拉开后则可以固定单缝和透镜,以上四孔的孔径均为5mm;
2、3、4、6带螺纹的四孔,孔径均为2cm,孔3和孔4可安装杨氏模量架,孔5直通底部
可穿钢丝绳;孔2、孔3和孔6还可以安装二维极坐标平面架。
在底座左侧内置激光器和钠钨双灯的电源,左侧面板上有电流输入和电源输出的接口。
“抽拉式”导轨可以在45—65cm的范围内任意扩展。
进行菲涅尔衍射实验时,可以打开二维极坐标平面架,并在上面安装白屏或毛玻璃屏,以此接收平面镜反射回的光场,移动二维极坐标平面架可以在更大的范围上观察到随位置连续变化的衍射图样,全部展开导轨后可容纳光路的最大长度1.3m.毛玻璃屏用于观察衍射图样,使条纹更清晰,还可以避免眼睛受强光伤害。
仪器底座的立体图
3.3仪器附件及参数
①
③
L
支架
l
可滑动
②
光线
G
④
杨氏模量架
杨氏模量架可以用于测量细丝的杨氏模量,如上图所示:
①、②为带有左右两杆的金属片,③为带测细丝,④为砝码,支架的两端有将其固定到底座的螺丝,砝码上面连接的细钢丝绳可以通过底座砝码挂在底座的下面。
测量时,杨氏模量架固定到底座上,用两根
等长的金属细丝把②固定于金属架,令①和②无缝结合,然后在支架上锁住①,最后把砝码通过底座挂到②上进行实验。
序号
名 称
规 格
数量
1
氦氖激光器
(1.5—2mW)及架,含电源线
1套
2
钠钨双灯
钠灯20W,卤钨灯15W,含电源线
3
仪器主体(带底座)
多用电源,40cm×15cm×10cm
4
仪器纵向行程最大值
25cm
5
仪器高度扩展
65cm
6
仪器横向二维极坐标展开
10cm—20cm,0°—90°
7
仪器主体重量
15kg
8
测微目镜
精度0.01mm
1个
9
白板
70mm×50mm
1个
10
细丝架
0.2mm,50um,30um
1个
11
单面可调单缝
1个
12
多孔架
孔径0.2mm—0.
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