竞争对手分析培训课件陈优质PPT.ppt
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挖掘机与卡车的最佳匹配为4-6斗装满斗装满一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识挖掘机型号标准斗容载荷配不同吨位卡车装满车次数立方米物料比重1.8t/立方5T8T10T15T20TSY2000.81.5T3.35.36.69.913.3SY2100.91.6T3.156.39.412.5SY2201.01.8T2.84.45.68.38.3SY2301.12.0T2.5457.510SY3101.42.5T23.246833二、铲斗的选定(二、铲斗的选定(SY200为例)为例)标准斗作用于常规作业,一般条件对象如沙、粘土等可选用,此时物料比重不大于1.8T/立方;
遇到重载作业(压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等)选用加强斗;
重载作业中混有较硬的石头时,要用岩石斗;
装载干燥、疏松的土、沙时,可用加大斗,此时物料比重不大于1.2T/立方米。
一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识铲斗的类型铲斗的类型斗斗容(立方米)容(立方米)使用土质条件使用土质条件标准标准0.8一般一般加强加强0.8较硬较硬岩石岩石0.8岩石岩石加大加大0.8松软土、散土松软土、散土44岩石铲斗的选择岩石铲斗的选择挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗,请参照下表来向用户进行推荐挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗,请参照下表来向用户进行推荐土壤土壤标准斗标准斗土壤和岩石土壤和岩石岩石斗岩石斗如果土里含如果土里含50%的的岩石就需要采用岩石岩石就需要采用岩石斗斗岩石岩石岩石斗岩石斗一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识55如何评价设备的好坏如何评价设备的好坏一般来说,我们从以下几个方面来评价
(1)发动机:
输出功率、油耗、环保
(2)液压系统:
压力、流量、内耗(3)作业性能:
速度、力量(4)可靠性和耐久性:
结构(工作装置、车体),寿命(5)安全性:
防护措施(6)保养性:
保养间隔、方便性、费用(7)操作的舒适性:
驾驶室、座椅、操纵力因此,我们需要对设备进行综合评价,才能判断出设备的坏。
千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。
一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识一、选择挖掘机的基本知识66挖掘机的主要品牌基本资料二、挖掘机行业基本情况二、挖掘机行业基本情况名称名称英文名称英文名称生产基地生产基地企业性质企业性质生产类型生产类型卡特卡特CAT徐州徐州外资外资一一惯性生产惯性生产小松小松KOMATSU山东山东/江苏江苏合资合资一惯性生产一惯性生产日立日立HITACHI合肥合肥外资外资组装组装神钢神钢KOBELCO成都成都合资合资组装组装沃尔沃沃尔沃VOLVO上海上海外资外资组装组装现代现代HYUNDAI江苏江苏/北京北京外资外资组装组装大宇大宇DAEWOO山东烟台山东烟台外资外资组装组装加藤加藤KATO日本日本外资外资组装组装77三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较一、大宇DH220与三一SY210比较(成交价格相近而比较,DH220为72万,SY210为73万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接DH220仿五十铃东明东明东明东明韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mDH220108KW16-21L/h350L21.4T129/108kN2*212L/分883、主要攻击要点:
1)配置低,工作协调性较差;
2)整机使用寿命短,设备折旧快,投资成本高(寿命3-5年);
3)标称的型号要求不符,以小称大;
4)故障率较高;
5)市场上假冒配件多三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较99二、现代R215与三一SY200比较(成交价格相近而比较,现代R215为68万,SY200为69万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接R215英国康明斯川崎川崎川崎韩国韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5KW16-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mR215110KW17-21L/h320L20.7T110/93KN2*220L/m三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较10103、主要攻击要点:
3)服务响应速度慢,代理商更换多;
4)故障率较高,近两年来质量下降较多,开机故障率高;
5)市场上假冒配件多三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1111三、日立ZAXIS210与三一SY210比较(日立R210为82万,SY210为73万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接ZAXIS210五十铃日立东芝日立HCMHMV116KYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mZAXIS210110KW18-2lL/h360l20.5T143/97KN2*204L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较12123、主要攻击要点:
1)主机价格较高;
2)发动机烧机油比较严重,在一个保养周期内多烧2-3升机油;
3)维修空间较少,保养不方便(柴滤芯须拆盖板);
4)服务网点少,响应速度慢;
5)出现批量配件问题的故障;
6)配件储备不充分,且价格较贵。
三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1313四、神钢SK210与三一SY210比较(SK210为87万,SY210为73万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接SK210三菱川崎川崎川崎KYBKYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mSK210110KW17-19L/h340L20.4143/97.1KN2*219L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较14143、主要攻击要点:
1)主机价格比较贵;
2)挖掘力量不够,干石方或比较粗重的货效率低;
3)服务网点少,响应速度慢,处理故障能力较差;
4)配件价格贵,且储备不足;
5)结构件易出现开裂故障。
三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1515五、沃尔沃EC210与三一SY210比较(沃尔沃210为102万,SY210为73万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接EC210D6DEGE2川崎东芝川崎川崎国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mEC210107KW15-16L/h350L20.8T123/110KN2*200L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较16163、主要攻击要点:
1)就是原来韩国的三星挖掘机;
2)采用电喷发动机,虽然省油,但是油泵、油咀易损坏,省油并不省钱;
3)发动机就是德国道依茨发动机,在中国使用故障率高;
4)整机价格高,性价比低,代理商利润大;
5)配件价格非常贵,且配件供应不上,通用性差;
6)做工比较粗造,特别是驾驶室内装饰;
7)故障率非常高,尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。
8)售后服务网点少,响应速度慢。
三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1717六、小松PC200与三一SY200比较(小松PC200为84万,SY200为69万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接PC200小松康明斯小松小松小松小松小松国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5KW15-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mPC200107KW16-18L/h400L19.7T149/145KN2*214L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较18183、主要攻击要点:
1)主机价格高;
2)配件价格比较贵;
3)配置附属装置时需另加阀,增加改装成本;
三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较1919七、卡特320C与三一SY200比较(CAT320C为95万,SY200为69万元)发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接CAT320卡特卡特卡特卡特卡特KYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5Kw15-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mCAT320103KW17-22L/h19.7T148/103KN2*205L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较20203、主要攻击要点:
3)柴油消耗高;
4)服务响应速度慢,质量问题索赔比较困难。
三、挖掘机的比较三、挖掘机的比较2121四、挖掘机的正确操作四、挖掘机的正确操作2222掌掌握握正正确确的的操操作作方方法法掌掌握握正正确确的的保保养养方方法法充分利用操作保养手充分利用操作保养手册册对于从来没有接触过对于从来没有接触过挖掘机的人挖掘机的人1小时会开1天简单的作业1个月熟练作业1年掌握机器的操作技巧和保养方法时间技能四、挖掘机的正确操作四、挖掘机的正确操作2323挖掘机操作手只需根据施工的挖掘机操作手只需根据施工的工况选择合适的工作模式,这样,工况选择合适的工作模式,这样,不仅可以提高工作效率,而且可以不仅可以提高工作效率,而且可以节约能源。
节约能源。
通过模式选择按钮可以在四种模式中互相缺换工作模式适用条件H重负荷挖掘模式S标准工作模式L轻载工作模式B破碎器模式四、挖掘机的正确操作四、挖掘机的正确操作2424F周围况状确认,当旋转作业时,对周围况状确认,当旋转作业时,对周围障碍物、地形要做到心中有数,周围障碍物、地形要做到心中有数,安全操作安全操作F作业时要确认履带的前后方向,避作业时要确认履带的前后方向,避免造成倾翻或撞击免造成倾翻或撞击F尽量不要把终传动面对挖掘方向,尽量不要把终传动面对挖掘方向,否则容易损伤行走马达或软管否则容易损伤行走马达或软管F作业时保证左右履带与地面完全接作业时保证左右履带与地面完全接触,提高整机的动态稳定性触,提高整机的动态稳定性四、挖掘机的正确操作四、挖掘机的正确操作2525F当铲斗油缸和连杆、小臂油缸和小臂之间互成当铲斗油缸和连杆、小臂油缸和小臂之间互成9090时,挖掘力时,挖掘力最大。
铲斗斗齿和地面保持最大。
铲斗斗齿和地面保持3030角时,挖掘力最佳即切
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