第一章项目营销优质PPT.ppt
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就个人而言,二者均对投资者提供货币报酬;
但就整体而言,纯金融投资仅表现为所有权的转移,并不构成生产能力的增加;
生产资料投资能增加一国经济生产的能力,它是反映经济增长的因素。
(2)投资的作用从微观的角度看,投资有如下作用:
u使投资者获得收益回报u提高投资者的市场竞争能力(3)投资的决定性因素决定投资的三个基本因素:
u收益u投资成本:
资本品价格、借款利息、税金机会成本;
风险成本u预期:
经济不景气,投资欲望会减少;
如果认为经济增长处于上升期,投资欲望会增加2、项目
(1)项目的定义项指颈的后部,泛指脖子、颈项。
目指想要达到的地点、境地或想要得到的结果:
目的(亦指箭靶的中心)。
u“项目”一词是指在一定的约束条件下(主要是限定时间、限定资源),具有明确目标的一次性任务。
组织的两类活动一种是经常性、持续性、程式化的特定(具体)活动,在其运行过程中,不确定性较小,一致性程度很高,其管理过程一般具备统一标准与依据,人们习惯称之为“运营或者作业活动”(operation)。
另一种是临时性、一次性的特殊活动,这些活动往往带有很强的目的性,需要更多的创造性或创新性,在其运行的过程中,不确定性程度较高,一致性程度较低,其管理过程不具备现成的标准或依据,人们习惯称之为“项目”(project)。
(2)项目的特点有一个唯一的目标项目的临时性项目需要资源项目必须有一个发起人项目的不确定性总结:
一个项目的关键元素有:
发起人,管理者,开始点,结束点,做什么事。
(3)项目的基本要素项目的范围。
项目的范围是对项目完成边界的陈述。
一般来说,可通过界定项目的交付物或交付物标准来确定项目的范围。
项目的组织。
项目的组织是对项目运行的人员配备、工作职责、组织结构、管理流程以及组织文化的总称。
项目的质量。
项目的质量是对项目完成后是否达到项目发起者所要求性能的描述,换句话说,也就是用来检验项目是否合格的标准。
项目的时间。
项目的时间规定主要体现在项目的进度控制和周期管理上。
项目发起者通常会给出一个项目必须完成的时间框架或者最后期限。
项目的成本。
项目成本是衡量项目成功与否的一个重要变量。
众所周知,成本是与费用紧密相连的一个词。
项目的环境。
项目的环境是对项目所处的宏观环境、中观环境与微观环境的总称(4)项目的分类按项目所属主体划分。
按所属主体差异,项目可分为私人项目与公共项目两大类。
按项目所属规模划分。
按规模大小差异,项目可分为宏观(特大)、中观(中等)与微观(小型)三类。
按项目物理形态划分。
按物理形态差异,项目可分为硬项目和软项目两大类。
按项目所含风险划分。
按风险差异,项目可分为高风险项目、中度风险项目和低风险项目。
按项目周期划分。
按周期差异,项目可分为长周期项目和短周期项目。
按项目成果划分。
按成果差异,项目可分为有形产品和无形产品两种。
按项目实施主体划分。
按实施主体差异,项目可分为内控型、引进型与外包型等。
(5)项目的一般结构与内容层次首先,项目是由一系列需要人去完成的工作组成的。
这是大多数人对项目的认识。
然而,尽管项目需要有组织地实施,但项目并不是组织本身。
其次,组成项目的所有工作不都是同样规模的工作。
这些工作按照规模大小,可以分属于不同的层次,较大的工作由一些较小的工作所组成。
一些学者认为,按照项目的英文单词project中的每一个字母,可将项目活动的内容分解成规划(planning)、研究(researching)、组织(organizing)、参与(joining)、激励(encouraging)、庆祝或检查(celebratingorchecking)、培训(training)七个部分。
(6)项目的利益相关者所谓项目利益相关者(stake-holders),是指能够影响项目,并与项目有特定关联的组织或个人。
利益相关者分析作为一种评价影响某一事件相关主体或项目活动主体影响能力的重要工具,如今已被广泛地运用到企业管理与战略制定当中。
对于一般的商业项目如房地产开发、新产品开发来说,利益相关者可作如下分类,具体包括项目的所有者或股东、供应商、购买者和顾客、管理人员、雇员、竞争对手、广告商、银行或其他债权人、政府部门、媒体、其他管制者、公众利益群体、政党、宗教群体、工会等。
如果从管理角度来看,我们可将上述利益相关者分成核心、边缘相关者两大类。
其中,核心相关者主要包括客户、股东、员工、供应商、竞争对手等;
边缘相关者主要包括广告商、银行、政府部门、媒体、公众利益群体等。
对于一个企业而言,所策划的项目绝不仅仅是为了实现利润最大化,社会责任也是一个很重要的部分。
案例:
蒙牛牛根生的创业之路牛根生语录:
小胜凭智,大胜靠德小胜凭智,大胜靠德城市多喝一杯奶,农村致富一家人城市多喝一杯奶,农村致富一家人民谣:
“一家一户一头牛,老婆孩子热炕头;
一家一户两头牛,生活吃穿不用愁;
一家一户三头牛,三年五年盖洋楼;
一家一户一群牛,比蒙牛的老牛还要牛。
”3、项目管理
(1)项目管理的定义项目管理一词开始具有两种含义。
一种是指有意识按照项目的特点和规律进行组织管理的活动,即实践活动。
另一种是指一门管理学科,它是以项目管理活动为研究对象的一门学科,即理论体系。
国内外有关项目管理的定义很多,在这里我们采用美国项目管理协会的定义。
他们认为,“项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起,在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作,有效的项目管理是指在规定用来实现具体目标和指标的时间内,对组织机构资源进行计划、引导和控制工作”。
按美国项目管理协会的定义,项目管理就是“在项目活动中运用一系列的知识、技能、工具和技术,以满足或超过相关利益者对项目的要求”。
(2)项目管理的历史发展进程传统项目管理阶段。
这一阶段从远古时代到20世纪30年代,主要分为潜意识的传统项目管理和经验型的传统项目管理两个时期,主要代表行业为建筑业。
近代项目管理阶段。
这一阶段从20世纪40年代到70年代,主要代表行业是国防科技工业。
现代项目管理阶段。
这一阶段从20世纪70年代末开始。
在这一阶段,人类社会和各类组织的内外环境发生了巨大的变化,项目管理的知识体系也逐渐完善。
(3)项目管理的作用项目管理顺应了压缩组织规模、实现组织结构扁平化、给一线员工授权以及借助外部资源、提供跨职能部门解决方案、建立学习型柔性组织的现代管理潮流,在最大限度地利用组织内外资源、优化工作流程、提高组织运营效率的过程中,提高了组织核心竞争能力。
项目管理是组织面对变化,提高竞争力与促进发展的关键,是成功的关键。
项目管理已发展成为一门共性的、日臻完善与成熟的思想、知识与方法体系。
项目管理具有重大的经济意义、社会意义、环境意义和商业价值。
(4)项目管理的流程按照不同的划分方法,项目管理过程可以被划分成不同的阶段。
美国项目管理协会认为,项目管理包括需求确定、项目选择、项目计划、项目执行、项目控制、项目评价与项目收尾七个阶段。
而大多数持模块化管理观点的研究者认为,项目管理可被分为五个阶段。
一是启动过程,即认定一个项目或者开始一个项目并保证去做。
二是计划过程,即为了实现承担项目所致力的商业需求或组织需求,而做出并维持一个可操作的系统性计划。
三是执行过程,即为了计划顺利执行而协调人和其他资源。
四是控制过程,即通过监测和测量进展,并在必要时采取纠正行动确保项目目标得以实现。
五是结束过程,即项目有序结束的阶段。
4、策划
(1)策划的涵义u策,最早同“册”,成编的“竹书”;
“鞭打、策动、催促”,后来延伸为“策划、打算、谋略”。
u孙子虚实篇“策之而知得失之计”。
u划,同“画”,“计划,打算”。
u策划,在辞源中解释为“筹谋,计划”。
u思考:
策划与计划之间关系。
策划与计划策划策划计划计划1、必须有创意不需创意2、无中生有,天马行空范围一定,按部就班3、掌握原则和方向处理程序和细节4、whattodohowtodo(做些什么)(怎么去做)5、活的,变化多端死的,一成不变6、开创性保守性7、挑战性大挑战性小8、需长期专业训练只需短期训练美国哈佛企业丛书编纂委员会“策划是一种程序,在本质上一种运用脑力的理性行为。
是针对未来要发生的事情做当前的决策,预先决定做什么、何时做、谁来做、怎么做”。
我们认为,策划:
为实现特定的目标,运用科学的方法,产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式,并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。
(3)策划三要素必须有崭新的创意:
新颖、奇特、令人拍案叫绝,使人产生新鲜、有趣的感觉。
有创意必须是有方向的创意:
创意的方向,实施的结果,必须和企业的目标相一致。
有目标必须有实现的可能:
是企业资源所许可的,企业的人力、物力和财力允许。
有可能二、项目策划必须关注的因素1、投资费用
(1)投资费用概念投资项目的总投资费用,通常是指从项目建设前的准备工作开始,到项目全部建设完成并交付投产运营为止,所发生的全部投资费用。
(2)投资费用构成总投资费用主要由项目的固定资产投资和流动资金投入两大部分构成。
2、投资项目的融资方式
(1)股权融资在投资建设一个新项目时,当投资人自有资本不足或者为了分摊风险,往往邀请另外几方共同出资合伙来投资建设项目,并按照有限责任公司的运作方式来共担风险、共享利润。
这就是股权融资的一种方式。
(2)贷借款融资贷借款融资是投资活动中最常用的一种融资方式,也是一种比较便利的融资方式。
贷借款融资的特点是需要还本付息,但被贷借方不参与利润分配。
(3)招商融资招商融资,通常是指一个地方通过推介自身拥有的独特的资源优势或独特的区位优势,以及与此相关联的优势项目,来达到招商引资的目的。
同时,通过招商引资的方式,还可以同时引进先进的工艺技术及设备和一些现代的管理方法等。
并会促进当地经济的发展。
因此,招商引资也是一种比较理想的融资方式。
三、项目策划的研究对象1、项目策划的过程项目策划是公司捕捉适合公司的投资机会,进行项目构思评价、策略设计、策略评价和实施的过程。
项目策划是企业对新项目进行构思、评价和设计的过程,它包含“做正确的事”和“将事情做正确”两个阶段。
项目的构思和评价是在深入研究市场和竞争态势的条件下,理性地选择那些具有市场潜力的项目,作为企业开发的对象。
而项目的策略设计,是对项目进行更有利于市场和竞争的再创造,并将这种策略贯彻到项目展开的各个环节,即策略实施。
2、项目策划的研究重点项目策划研究构思(或概念)的评价,但它并不研究筛选构思的方法,而是集中研究项目的几个生存条件(市场接纳性、企业适应性和项目优势),它提出的是一个具有策略意义的评价框架。
项目策划的重点是如何在项目开发的各个环节增强项目的竞争优势,例如,如何选择项目技术,如何构建项目障碍,如何扩展产品价值链等。
3、项目策划与投资可行性研究的区别项目的投资可行性研究,其主要内容有三个:
项目的基础条件是否具备,技术上是否可行,财务上是否合理。
投资可行性研究的财务分析属于经济资源使用合理性研究,但遗憾的是,财务分析主要的市场依据是对该产品的基本需求量(人口、人均收入和基本需求所决定的需求量),既没有考虑竞争态势,也
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