锦绣前程-培训课件(4.28)PPT资料.ppt
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“锦绣前程”的推出将增强公司在少儿险市场的竞争力,配合“六一儿童节”前后的集中运作,将进一步促进公司细分市场业务发展。
英文标题:
R80G80B80第第3页页Contents目录教育规划理念1案例与工具3产品详解2英文标题:
R80G80B80第第4页页儿童带动的消费孩子是家庭的核心我国独生子女人数已过亿,而由独生子女加父母组成的421家庭也是城市中最基本的模式,孩子无疑成为家庭的核心。
n尚扬媒介与CIC联合发布2013年中国消费趋势报告指出,年轻群体消费观念的不断“早熟”,子女消费成为我国的第四大消费趋势。
n中国新闻网调查显示,在我国八成工薪阶层的三口之家中,一个孩子的月平均消费已超过一个大人。
少儿消费已超大人英文标题:
R80G80B80第第5页页教育成本逐年增加从生育到孩子大学毕业,需要支出多少钱?
网络热传的“中国十大城市生育成本排行”中表明,排名前三位的分别是北京(275万元)、上海(247万元)、深圳(216.1万元),其次是:
广州,杭州,南京,武汉,青岛,西安,长春。
单位:
万元生养成本排行北上深居前三CCTV20112012经济生活大调查显示,教育支出占家庭总支出的比例逐年递增:
2009年为41.37%,2010年为41.75%,2011年达到了46.04%。
不少父母表示随着各种早教班、兴趣班和辅导班的大量出现,“教育开支越来越高”已经成为家庭生活面临的首要困难。
子女“贵”在教育英文标题:
R80G80B80第第6页页留学深造人数增速较快随着国民收入水平的提高,越来越多的中国学生青睐优质的国际教育,选择出国留学深造。
2006年,我国积累出国留学人数突破百万;
2007-2011年,留学人数连续4年增长比例超过20%;
2012年出国留学人数达到39.96万,中国已经成为全球最大的留学生输出国。
中国留学人数不断攀升出国深造90%以上为自费从1978年至2012年底,我国各类出国留学人员总数达264.47万人,其中超过90%是自费留学生。
从留学数量最大的美国来看,以自费为主的本科生数量增长速度较快,意味着具有留学理财需求的家庭数量正在快速增长。
数据来源:
中国教育在线2013年出国留学趋势报告单位:
万人英文标题:
R80G80B80第第7页页聚焦留学“高”消费留学热点国家留学费用对比(学费+生活费)2012-2013年自费留学去向国分布据调查,每年留学考试培训约有300亿元的市场规模;
学生支付给留学中介的服务费用超过50亿元;
境外留学消费大约在1500-2000亿元,包括学费、住宿、日常开销等费用。
粗略计算,中国每年的留学消费市场规模至少在2500亿元人民币以上。
万元/年我国是世界第一留学消费大国英文标题:
R80G80B80第第8页页子女教育金需提前规划l教育金的准备没有时间弹性,到了年龄就要支出,是不可拖延的刚性需求。
l学费不存在折扣和议价,好的教育资源更是花费更高。
l教育支出的增速快,高于通货膨胀率。
l伴随教育阶段,费用支出大量且密集,且持续周期长。
由于教育支出是刚性需求,又兼具周期性和长期性,对于庞大而密集的费用支出,如果没有提前做好规划和准备,届时将难以承担。
此外,一个人受到的教育水平,将很大程度上决定其未来的发展方向和就业所得,为了孩子将来的幸福感,提前规划教育储备就显得尤为重要。
子女教育金需要提前规划教育支出的基本特点英文标题:
R80G80B80第第9页页教育保险的优势教育规划,满足关键阶段的费用需求。
专款专用,通过定期定额积累实现目标。
平衡支出,缓解教育费用压力。
保费豁免,部分产品具有该项责任,防止父母意外风险。
教育保险又称作子女教育金保险、少儿教育险,是针对少年儿童在不同成长阶段的教育需要提供相应教育基金的保险。
规划教育金,保险都有哪些优势?
R80G80B80第第10页页Contents目录教育规划理念1案例与工具3产品详解2英文标题:
R80G80B80第第11页页名称解析锦绣前程少儿教育年金保险附加深造立业年金保险“锦绣前程”意在形容前途美好、光辉灿烂。
代表产品关注孩子的教育金积累,与成长系列相比,更突出高等教育阶段的规划作用。
“深造”指进一步学习以达到精深的程度;
“立业”代表成就事业。
表明附加险着重突出在大学毕业后的责任设计。
“锦绣前程少儿教育年金保险计划”由“锦绣前程少儿教育年金保险”和“附加随意领年金保险(万能型)”组成,此外,客户可以依据自身规划需求,自主选择增加“附加深造立业年金保险”,加强深造阶段的年金给付。
主险附加险英文标题:
R80G80B80第第12页页保险计划特色专项投入,领取明确点滴积累,成长关爱注重对子女高等教育及婚嫁的资金支持,教育规划自主配置,领取金额清晰明确。
犹豫期结束的次日至17周岁,每年给付压岁金,关爱陪伴孩子成长。
万能险账户,支配灵活费改新品,客户受益返还资金自动进入万能险账户,累积生息,可按实际需求灵活支配。
费率市场化后的自主定价产品,给客户更多利益。
R80G80B80第第13页页保险计划简介组合计划:
锦绣前程少儿教育年金保险计划n主险名称:
锦绣前程少儿教育年金保险(简称:
锦绣前程;
代码:
185)n附加险名称:
附加深造立业年金保险(简称:
附加深造;
186)附加随意领年金保险(万能型)(代码:
915)n被保险人年龄范围:
出生满30天、不满13周岁n保险期间:
锦绣前程:
至被保险人28周岁保单生效对应日附加深造:
至被保险人24周岁保单生效对应日附加随意领:
与主险合同一致n主险交费方式:
一次交清,5年、10年交n“锦绣前程”的压岁金、大学教育金以及“附加深造”的深造立业金将按约定给付时间自动转为附加随意领年金保险(万能型)合同的保险费。
R80G80B80第第14页页附加深造保险计划简介u压岁金:
犹豫期结束次日至17周岁保单生效对应日(含)期间,每年生存,给付基本保额3%。
u大学教育金:
18至21周岁保单生效对应日(含)期间,每年生存,给付基本保额30%。
u婚嫁金:
生存至28周岁保单生效对应日零时,给付基本保额60%,合同终止。
u身故保险金:
实际交纳保险费与现金价值二者之较大者,合同终止。
u豁免保费:
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费。
u深造立业金:
22至24周岁保单生效对应日(含)期间,每年生存,给付基本保额40%。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费“锦绣前程”与“附加随意领”默认组合,压岁金、大学教育金及客户附加的深造立业金将进入万能险账户二次增值。
附加随意领锦绣前程英文标题:
R80G80B80第第15页页锦绣前程产品解析n投保范围1.被保险人范围:
凡出生满30天、不满13周岁,身体健康者均可作为被保险人参加本保险。
2.投保人范围:
被保险人父母之一作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式一次交清5年交10年交最高投保年龄12119n保险期间本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人28周岁保单生效对应日零时终止。
p不同交费方式对应最高投保年龄有区别。
释义p保障期限长至28周岁,覆盖孩子从小学到深造、婚嫁的每个成长阶段。
释义英文标题:
R80G80B80第第16页页锦绣前程产品解析n压岁金被保险人于本合同生效后至17周岁保单生效对应日(含)期间,在犹豫期结束的次日、每一保单生效对应日零时生存,本公司按基本保险金额的3%给付压岁金。
p压岁金给付金额=基本保额3%p按照约定,压岁金将自动进入附加万能险账户,让客户的资金得到二次增值。
p犹豫期满即有第一笔压岁金,让客户即刻感受到保单利益,增强客户产品的体验感。
释义n大学教育金被保险人于18周岁保单生效对应日(含)起至21周岁保单生效对应日(含)期间,在每一保单生效对应日零时生存,本公司按基本保险金额的30%给付大学教育金。
p保险期间内累计给付大学教育金=基本保额30%4;
年金给付依照教育阶段设计,突出高等教育阶段的资金支持。
p按照约定,大学教育金将自动转入附加万能险账户进行二次增值。
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