结束阶段策略PPT文档格式.ppt
- 文档编号:15575165
- 上传时间:2022-11-05
- 格式:PPT
- 页数:27
- 大小:953KB
结束阶段策略PPT文档格式.ppt
《结束阶段策略PPT文档格式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《结束阶段策略PPT文档格式.ppt(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
技能目标技能目标技能目标技能目标在在在在商商商商务务务务谈谈谈谈判判判判中中中中准准准准确确确确把把把把握握握握结结结结束束束束时时时时机机机机,熟熟熟熟练练练练运运运运用用用用商商商商务务务务谈谈谈谈判判判判的的的的结结结结束束束束技技技技巧巧巧巧和和和和促促促促成成成成签签签签约约约约的的的的策策策策略略略略,并为以后的合作打下良好的基础。
并为以后的合作打下良好的基础。
任务一任务一促成签约的策略促成签约的策略vv某年秋季广交会上,我方谈判人员陈先生与美国某进口服装商人王先生进行了关于进出某年秋季广交会上,我方谈判人员陈先生与美国某进口服装商人王先生进行了关于进出某年秋季广交会上,我方谈判人员陈先生与美国某进口服装商人王先生进行了关于进出某年秋季广交会上,我方谈判人员陈先生与美国某进口服装商人王先生进行了关于进出口服装的谈判。
当时我方的销售意图是扩大服装出口数量,并使服装卖个好价钱。
以下口服装的谈判。
以下是他们在谈判中的对话。
是他们在谈判中的对话。
vv陈:
您好,很高兴见到您!
陈:
vv王:
我也非常高兴见到您!
王:
昨天您看过我们的样品,感觉怎么样?
总的印象不错,没想到中国的做工如此细致。
但不清楚是否有给美国的长裤配额。
我想,可否从贵公司订一些长裤?
vv然后王告诉他所需长裤的面料、颜色、款式和规格等。
然后王告诉他所需长裤的面料、颜色、款式和规格等。
您准备订多少?
什么时候要货?
首先看您有多少配额?
交货时间大约在王:
交货时间大约在6666月末吧。
月末吧。
我们首先考虑您是否做非配额品种,如棉麻短裤等。
因为您知道,配额数量是很有陈:
因为您知道,配额数量是很有限的。
要扩大贸易必须这样。
如果您还有其他非配额品种一起做,我可以给您一些长裤限的。
如果您还有其他非配额品种一起做,我可以给您一些长裤配额。
配额。
如果是这样的话,请允许我再联系一下用户,两天以后再谈。
好吧,我将配额给您保留三天。
vv三天后三天后三天后三天后vv王:
您好,很高兴又见到您!
您好!
您订多少数量?
订王:
订1.81.81.81.8万打。
万打。
如果我公司一时没有棉麻面料,可否采取进料加工的贸易方式?
没问题,那么请您报一个价吧?
款式不超过王:
款式不超过12121212种,颜色在种,颜色在种,颜色在种,颜色在6666种以内,交货期在种以内,交货期在种以内,交货期在种以内,交货期在2000200020002000年年年年6666月底以前,月底以前,月底以前,月底以前,4444月月月月30303030日以前上料。
日以前上料。
按照上述条件,每打的费用为陈:
按照上述条件,每打的费用为80808080美元,货运到香港。
美元,货运到香港。
价格太贵,您要知道这是非配额品种。
我知道,但是我要给您一些配额品种。
您给我多少长裤配额?
5000500050005000打。
打。
太少了。
我还可以给您增加王:
我还可以给您增加1000100010001000打配额。
打配额。
这样吧,如果您能增加王:
这样吧,如果您能增加3000300030003000打配额,我可以同我的老板商量一下价格。
打配额,我可以同我的老板商量一下价格。
很抱歉,我只能给你增加陈:
很抱歉,我只能给你增加1000100010001000打配额。
这也是我对您的让步了。
但是,长裤按您上打配额。
但是,长裤按您上次的条件,每打价格要次的条件,每打价格要次的条件,每打价格要次的条件,每打价格要80808080美元。
美元。
我想我还是不能接受。
我再想想吧。
vv任务任务任务任务1111:
你预测谈判的结果会如何?
:
vv任务任务任务任务2222:
陈先生应如何促进双方签约?
知识链接知识链接知识链接知识链接vv一、商务谈判终结的判定一、商务谈判终结的判定一、商务谈判终结的判定一、商务谈判终结的判定vv1111从谈判涉及的交易条件来判定从谈判涉及的交易条件来判定从谈判涉及的交易条件来判定从谈判涉及的交易条件来判定vv(1111)考察交易条件中尚余留的分歧)考察交易条件中尚余留的分歧)考察交易条件中尚余留的分歧)考察交易条件中尚余留的分歧vv(2222)考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线)考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线)考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线)考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线vv(3333)考察双方在交易条件上的一致性)考察双方在交易条件上的一致性)考察双方在交易条件上的一致性)考察双方在交易条件上的一致性vv2222从谈判时间来判定从谈判时间来判定从谈判时间来判定从谈判时间来判定vv(1111)双方约定的谈判时间)双方约定的谈判时间)双方约定的谈判时间)双方约定的谈判时间vv(2222)单方限定的谈判时间)单方限定的谈判时间)单方限定的谈判时间)单方限定的谈判时间vv(3333)第三者给定的时间)第三者给定的时间)第三者给定的时间)第三者给定的时间vv3333从谈判策略来判定从谈判策略来判定从谈判策略来判定从谈判策略来判定vv(1111)最后立场策略)最后立场策略)最后立场策略)最后立场策略vv(2222)折中进退策略)折中进退策略)折中进退策略)折中进退策略vv(3333)一揽子交易策略)一揽子交易策略)一揽子交易策略)一揽子交易策略vv(4444)冷冻政策)冷冻政策)冷冻政策)冷冻政策vv二、谈判结果的各种可能二、谈判结果的各种可能二、谈判结果的各种可能二、谈判结果的各种可能vv可以得出六种谈判结果:
可以得出六种谈判结果:
vv(1111)达成交易,并改善了关系。
)达成交易,并改善了关系。
vv(2222)达成交易,但关系没有变化。
)达成交易,但关系没有变化。
vv(3333)达成交易,但关系恶化。
)达成交易,但关系恶化。
vv(4444)没有成交,但改善了关系。
)没有成交,但改善了关系。
vv(5555)没有成交,关系也没有变化。
)没有成交,关系也没有变化。
vv(6666)没有成交,但关系恶化。
)没有成交,但关系恶化。
vv三、终结的方式三、终结的方式三、终结的方式三、终结的方式vv1111成交成交成交成交vv成交就是谈判双方达成协议。
成交的方式是双方签订协议书,为双方的商务交易活动提成交就是谈判双方达成协议。
成交的方式是双方签订协议书,为双方的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 结束 阶段 策略