组织行为学:案例分析凯迪拉克PPT课件下载推荐.ppt
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洲的竞争者的威胁。
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雷兰离开后,在相当长一段时间内,凯迪拉克仍致力于生产优长一段时间内,凯迪拉克仍致力于生产优质豪华车。
质豪华车。
凯迪拉克在豪华车市场上受国内国外两座大山的激烈竞争,对市场和竞凯迪拉克在豪华车市场上受国内国外两座大山的激烈竞争,对市场和竞争对手把握不准确,在近期的战略上出现失误。
对此,我们分析它的原因,争对手把握不准确,在近期的战略上出现失误。
对此,我们分析它的原因,并提出建议。
并提出建议。
CompanyLogoCompanyLogo问题分析问题分析战略决策战略决策计划计划营销营销创新创新市场定位不准想把自己的产品做成能同时满足中青年和中老年消费者需求的产品,结果失利。
没有做好应对挑战的计划,遭遇日欧产商的竞争和市场转型的挑战时不能有效应对。
出现“类似产品”,创新不够;
技术创新没有体现出”凯迪拉克精神“。
广告没有有效地到达了目标市场并传递了适合的形象,市场覆盖面不够,没有得到消费者认知。
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类类类类,模型中关注的事物对对象象。
协作,协作,协作,协作,指为获取信息而需要了解的标准标准和其他类。
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该群体收入较高,对其需求倾向传统。
欧美高收入群体及大型城市的需求大分布在社会上阶层,对豪华车的需求是较注重分布在社会上阶层,对豪华车的需求是较注重传统、对舒适性有特殊要求、传统、对舒适性有特殊要求、对安全性很重视对安全性很重视。
中老年经常使用豪华汽车,并且倾向于特定品牌,凯迪拉克优势明显。
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推出马克七型、大陆型,开发空气缓冲系统。
欧洲欧洲奔驰:
定位于不同价位,集中于细分市场;
宝马:
推出运动功能型;
奥迪:
推出奥迪5000系列。
日本日本本田:
推出凌志系列,以传统型价格提供功能型轿车产品;
尼桑:
推出无限。
CompanyLogoCompanyLogo购买者分析购买者分析倾向于物美倾向于物美价廉的产品价廉的产品中青年收入较低,炫耀心理速度、性能要求高注重个性CompanyLogoCompanyLogo同类产品分析同类产品分析凯迪拉克凯迪拉克凯迪拉克凯迪拉克美洲虎美洲虎奔驰奔驰宝马宝马奥迪奥迪劳斯莱斯劳斯莱斯沃尔沃沃尔沃功能型豪华车品牌竞争激烈功能型豪华车品牌竞争激烈CompanyLogoCompanyLogo潜在进入市场者分析潜在进入市场者分析韩国韩国双龙、现代双龙、现代日本日本三菱、日产三菱、日产欧洲欧洲皇冠、别克皇冠、别克面对的市场潜在竞争将更加激烈面对的市场潜在竞争将更加激烈CompanyLogoCompanyLogo市场劣势市场劣势功能型豪华车功能型豪华车市场狭窄市场狭窄优势欠缺优势欠缺竞争激烈竞争激烈在功能豪华车市场上,凯迪拉克不仅要面对原有的功能型轿车巨头,还要提防处处欲动的潜在对手。
整个行业的竞争对手多达十余家。
凯迪拉克作为传统型豪华车的生产者,在功能型轿车市场上,产品性能和速度不能满足中青年需求,广告宣传也未能吸引中青年客户。
功能型豪华车定位于中青年市场,而中青年人口数量增长缓慢,19902000年,青年人口只增长2.2%。
市场需求不足。
CompanyLogoCompanyLogo总结总结企业经营管理企业经营管理重点把握中老年市场,抓住企业优势,致力于不断满足中老年消费者变化着的需求,加强顾客忠诚度,加深技术壁垒与经验壁垒,在营销组合上不断摸索针对中老年顾客的最优组合,强化企业在市场上的经营管理。
传统型有优势,但在功能型上较于竞争者处于劣势。
利用本土化的优势,通过对美国中青年顾客细致周密的市场调查,并以模仿和创新相结合,克服梅赛德斯奔驰等车的技术壁垒和经验壁垒,开发出适合中青年顾客的车型辅以相应针对中青年顾客的营销组合进行推广,加强对对手的分析,完善经营理念。
凯迪拉克车今后数年的战略目标应是:
以巩固并加强自己在中老年豪华车市场上的绝对优势地位为主,在行有余力并有充分准备的情况下进攻中青年豪华车市场,作为中青年豪华车市场上的追随者占有一席之地。
产品定位合适市场形象符合购买者口味营销战略传递形象CompanyLogoCompanyLogov1.做好企业战略定位,近期集中于中老年市场,确保其是市场主导地位。
做好企业战略定位,近期集中于中老年市场,确保其是市场主导地位。
v2.立足市场形势,分析市场行情,根据不同消费群体、不同地区立足市场形势,分析市场行情,根据不同消费群体、不同地区v的需求,对产品设计、性能等加以调整,以吸引更多顾客。
的需求,对产品设计、性能等加以调整,以吸引更多顾客。
v3.加强产品、技术创新,强化品牌优势,突出加强产品、技术创新,强化品牌优势,突出“凯迪拉克精神凯迪拉克精神”。
v4.营销组合上不断摸营销组合上不断摸索针对中老年顾客的最优组合,突出广告宣传。
索针对中老年顾客的最优组合,突出广告宣传。
v5.加强技术壁垒和经验壁垒。
加强技术壁垒和经验壁垒。
v6巩固并加强自己在中老年豪华车市场上巩固并加强自己在中老年豪华车市场上的绝对优势地位为主,在行有的绝对优势地位为主,在行有余力并有充分准备的情况下余力并有充分准备的情况下进攻中青年豪华车市场,作为中进攻中青年豪华车市场,作为中青年豪华车青年豪华车市场上的追随者占有一席之地市场上的追随者占有一席之地。
经验教训经验教训CompanyLogoCompanyLCompanyLogoCompanyLogo
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