第八章网络营销定价策略PPT资料.ppt

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第八章网络营销定价策略定价概述网络营销定价目标1.以维持企业的生存为目标2.以获取当前最高利润为目标3.以市场占有率最大化为目标4.以应对和预防竞争为目标网络营销定价特点nn全球性全球性nn低价性低价性nn顾客主导性顾客主导性网络营销定价方法1.成本导向定价法nn成本加成定价法nn盈亏平衡定价法nn边际贡献定价法需求导向定价法1.理解价值定价法2.需求差异定价法3.逆向定价法竞争导向定价法1.随行就市定价法2.主动竞争定价法3.密封投标定价法网络营销定价策略新产品定价策略1.偏高定价策略2.渗透定价策略3.满意定价策略心理定价策略1.1.尾数定价2.2.整数定价3.3.声望定价4.4.招徕定价折扣与让利定价策略1.1.现金折扣2.2.数量折扣3.3.功能折扣4.4.季节折扣5.5.推广让价产品组合定价策略1.选择产品定价2.俘虏产品定价网络营销免费价格策略1.1.企业实施免费价格策略的目的2.2.免费产品的特性nn易于数字化易于数字化nn无形化无形化nn零制造成本零制造成本nn成长性成长性nn冲击原有市场冲击原有市场nn可获取间接收益可获取间接收益网络营销免费价格策略的种类1.1.产品和服务完全免费2.2.产品和服务实行限制免费3.3.产品和服务实行部分免费4.4.产品和服务实行捆绑式免费免费价格策略实施成功的要素1.1.商业模式2.2.市场需求3.3.推出时机4.4.适用特性5.5.策划能力