我国零售业经营模陈立平PPT推荐.ppt
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(一)联营制的演化轨迹
(一)联营制的演化轨迹1.1.什么是联营制什么是联营制2.2.联营制的演化轨迹联营制的演化轨迹1.1.什么是联营制什么是联营制nn所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提,通过招商方式所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提,通过招商方式所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提,通过招商方式所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提,通过招商方式引生产商或代理商入店销售,通过向其征收租金、利润返点、引生产商或代理商入店销售,通过向其征收租金、利润返点、引生产商或代理商入店销售,通过向其征收租金、利润返点、引生产商或代理商入店销售,通过向其征收租金、利润返点、保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。
@#@保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。
@#@保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。
@#@保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。
@#@nn联营制与现代欧美零售企业在联营制与现代欧美零售企业在联营制与现代欧美零售企业在联营制与现代欧美零售企业在“买手承担风险(买手承担风险(买手承担风险(买手承担风险(CaveatCaveatemptoremptor)”交易原则下自主经营,并通过购销差价盈利的经交易原则下自主经营,并通过购销差价盈利的经交易原则下自主经营,并通过购销差价盈利的经交易原则下自主经营,并通过购销差价盈利的经营方式不同,是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方营方式不同,是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方营方式不同,是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方营方式不同,是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方式。
@#@式。
@#@式。
@#@式。
@#@欧美百货店欧美百货店欧美百货店欧美百货店中国百货店中国百货店中国百货店中国百货店经销制经销制经销制经销制经销制经销制经销制经销制订单制订单制订单制订单制代销制代销制代销制代销制定牌制定牌制定牌制定牌制联营制联营制联营制联营制代理制代理制代理制代理制场地租赁制场地租赁制场地租赁制场地租赁制不同的商品经营形态不同的商品经营形态不同的商品经营形态不同的商品经营形态商品经营形态与零售商承担的风险商品经营形态与零售商承担的风险商品经营形态与零售商承担的风险商品经营形态与零售商承担的风险采购形态采购形态采购形态采购形态零售商承担的风险零售商承担的风险零售商承担的风险零售商承担的风险经销制经销制经销制经销制独自承担商品销售风险和商品保管风险独自承担商品销售风险和商品保管风险独自承担商品销售风险和商品保管风险独自承担商品销售风险和商品保管风险代销制代销制代销制代销制不承担商品销售风险,但承担商品保管风险不承担商品销售风险,但承担商品保管风险不承担商品销售风险,但承担商品保管风险不承担商品销售风险,但承担商品保管风险联营制联营制联营制联营制既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险场地租赁制场地租赁制场地租赁制场地租赁制既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险既不承担商品销售,也不承担商品保管风险2.2.联营制在我国的演化联营制在我国的演化nn经销制和代理制(经销制和代理制(经销制和代理制(经销制和代理制(19521952年前)年前)年前)年前)nn计划经济时期的统购统销制(计划经济时期的统购统销制(计划经济时期的统购统销制(计划经济时期的统购统销制(1953-19831953-1983)nn联营制(联营制(联营制(联营制(1984-1984-至今)至今)至今)至今)-引商户进店制引商户进店制引商户进店制引商户进店制-引厂进店制引厂进店制引厂进店制引厂进店制-引品牌代理商进店制引品牌代理商进店制引品牌代理商进店制引品牌代理商进店制联营制在我国成立的主要原因联营制在我国成立的主要原因百货店方面百货店方面百货店方面百货店方面nn商业体制改革商业体制改革商业体制改革商业体制改革nn缺乏资金和经营技能缺乏资金和经营技能缺乏资金和经营技能缺乏资金和经营技能nn销售额至上的驱动销售额至上的驱动销售额至上的驱动销售额至上的驱动供应商方面供应商方面供应商方面供应商方面nn急于扩大销售急于扩大销售急于扩大销售急于扩大销售nn传播品牌传播品牌传播品牌传播品牌消费者方面消费者方面消费者方面消费者方面nn消费者的支持消费者的支持消费者的支持消费者的支持
(二)、对联营制的静态分析
(二)、对联营制的静态分析1.1.联营制与零售商的联营制与零售商的“去功能化去功能化”2.2.承担风险的供应商承担风险的供应商3.3.两种不同的盈利模式两种不同的盈利模式联营制中零售商与供应商的关系联营制中零售商与供应商的关系零售商零售商供应商供应商风险的转嫁经营功能的放弃商品经营的支配风险的回避1.1.联营制与零售商的联营制与零售商的“去功能化去功能化”nn商品计划和采购功能的放弃商品计划和采购功能的放弃商品计划和采购功能的放弃商品计划和采购功能的放弃nn定价功能的放弃定价功能的放弃定价功能的放弃定价功能的放弃nn卖场支配权的放弃卖场支配权的放弃卖场支配权的放弃卖场支配权的放弃nn服务功能的放弃服务功能的放弃服务功能的放弃服务功能的放弃零售商由商品经营者零售商由商品经营者零售商由商品经营者零售商由商品经营者商品组织者商品组织者商品组织者商品组织者商业地产商业地产商业地产商业地产者的蜕变者的蜕变者的蜕变者的蜕变百货店经营功能的异化百货店经营功能的异化经营功能的异化经营功能的异化经营功能的异化经营功能的异化nn定位功能定位功能定位功能定位功能nn招商与品牌管理(招商与品牌管理(招商与品牌管理(招商与品牌管理(遴选目标品牌并与供货商进行有关扣遴选目标品牌并与供货商进行有关扣遴选目标品牌并与供货商进行有关扣遴选目标品牌并与供货商进行有关扣率和合作条件的谈判率和合作条件的谈判率和合作条件的谈判率和合作条件的谈判)nn布局与环境设施管理布局与环境设施管理布局与环境设施管理布局与环境设施管理nn整体促销整体促销整体促销整体促销nn经营信息与顾客信息管理经营信息与顾客信息管理经营信息与顾客信息管理经营信息与顾客信息管理组织功能的异化组织功能的异化组织功能的异化组织功能的异化nn直接与顾客接触的采购人员与售货员的放弃直接与顾客接触的采购人员与售货员的放弃直接与顾客接触的采购人员与售货员的放弃直接与顾客接触的采购人员与售货员的放弃nn卖场管理人员职能的强化卖场管理人员职能的强化卖场管理人员职能的强化卖场管理人员职能的强化nn人力资源管理及培训的弱化人力资源管理及培训的弱化人力资源管理及培训的弱化人力资源管理及培训的弱化服务功能的异化服务功能的异化服务功能的异化服务功能的异化nn百货店服务的空心化百货店服务的空心化百货店服务的空心化百货店服务的空心化nn接客服务的放弃接客服务的放弃接客服务的放弃接客服务的放弃nn通过商品品种的调整满足顾客需求的放弃通过商品品种的调整满足顾客需求的放弃通过商品品种的调整满足顾客需求的放弃通过商品品种的调整满足顾客需求的放弃nn由直接服务顾客转为间接服务管理由直接服务顾客转为间接服务管理由直接服务顾客转为间接服务管理由直接服务顾客转为间接服务管理nn为提升品牌的服务为提升品牌的服务为提升品牌的服务为提升品牌的服务“去功能化去功能化”后的百货店后的百货店nn由品牌带动的优势地位由品牌带动的优势地位由品牌带动的优势地位由品牌带动的优势地位nn急速的扩张(百货店的巨型化)急速的扩张(百货店的巨型化)急速的扩张(百货店的巨型化)急速的扩张(百货店的巨型化)nn“多元化战略多元化战略多元化战略多元化战略”的展开的展开的展开的展开联营制下零售商的盈利模式联营制下零售商的盈利模式联营制下的利润来源联营制下的利润来源联营制下的利润来源联营制下的利润来源nn进场费进场费进场费进场费nn保底倒扣保底倒扣保底倒扣保底倒扣nn租金等。
@#@租金等。
@#@租金等。
@#@租金等。
@#@走向走向走向走向“食利型食利型食利型食利型”的盈利模式的盈利模式的盈利模式的盈利模式如果零售商放弃风险不参与商品流通利润的生产过程,如果零售商放弃风险不参与商品流通利润的生产过程,如果零售商放弃风险不参与商品流通利润的生产过程,如果零售商放弃风险不参与商品流通利润的生产过程,只是依靠生产商的只是依靠生产商的只是依靠生产商的只是依靠生产商的“返点返点返点返点”、租金或通道费来盈利的话,、租金或通道费来盈利的话,、租金或通道费来盈利的话,、租金或通道费来盈利的话,说其是说其是说其是说其是“食利型食利型食利型食利型”并不为过。
@#@并不为过。
@#@并不为过。
@#@并不为过。
@#@2.2.承担风险的承担风险的“供应商供应商”促销员派遣促销员派遣顾客需求信息掌握顾客需求信息掌握生产计划调整生产计划调整新产品开发新产品开发尾货风险分散尾货风险分散风险的承担风险的承担经营技能的蓄积品牌的树立事业的迅速扩大风险回避风险回避商品价格权的支配商品价格权的支配联营制中的供应商掌握商品所有权掌握商品定价权根据成本和竞争调节价格确保利润风险回避风险回避商品调节权的确立商品调节权的确立联营制中的供应商掌握商品所有权掌握调节商品供给权选择适当的商品、量、时间、地点,价格确保利润风险回避风险回避卖场支配权的掌握卖场支配权的掌握联营制中的供应商掌握商品所有权卖场支配权的掌握基于POS数据提高商品企划、计划、商品开发、物流、库存的效率确保利润3.两种不同的盈利模式两种不同的盈利模式百货店的盈利模式百货店的盈利模式百货店的盈利模式百货店的盈利模式nn低成本与低毛利低成本与低毛利低成本与低毛利低成本与低毛利供应商的盈利模式供应商的盈利模式供应商的盈利模式供应商的盈利模式nn低成本、高收益低成本、高收益低成本、高收益低成本、高收益nn价格中的价格中的价格中的价格中的“成本转嫁成本转嫁成本转嫁成本转嫁”(三)、对联营制的动态分析(三)、对联营制的动态分析1.1.1.1.联营制与百货店的衰落联营制与百货店的衰落联营制与百货店的衰落联营制与百货店的衰落2.2.2.2.对联营制社会责任的质疑对联营制社会责任的质疑对联营制社会责任的质疑对联营制社会责任的质疑1.1.联营制与百货店的衰落联营制与百货店的衰落我国百货店的低收益结构我国百货店的低收益结构我国百货店的低收益结构我国百货店的低收益结构商品经营能力的丧失商品经营能力的丧失商品经营能力的丧失商品经营能力的丧失nn自主商品计划、开发、采购等零售核心能力的丧失自主商品计划、开发、采购等零售核心能力的丧失自主商品计划、开发、采购等零售核心能力的丧失自主商品计划、开发、采购等零售核心能力的丧失nn交易优势地位的丧失交易优势地位的丧失交易优势地位的丧失交易优势地位的丧失nn价格支配权的丧失价格支配权的丧失价格支配权的丧失价格支配权的丧失nn卖场支配权的丧失卖场支配权的丧失卖场支配权的丧失卖场支配权的丧失nn满足和调节顾客需求能力的丧失满足和调节顾客需求能力的丧失满足和调节顾客需求能力的丧失满足和调节顾客需求能力的丧失nn百货店个性丧失百货店个性丧失百货店个性丧失百货店个性丧失百货店的购物中心化和店铺经营的物业管理化百货店的购物中心化和店铺经营的物业管理化百货店的购物中心化和店铺经营的物业管理化百货店的购物中心化和店铺经营的物业管理化nn箱式卖场箱式卖场箱式卖场箱式卖场nn向卖场租赁化的变质向卖场租赁化的变质向卖场租赁化的变质向卖场租赁化的变质严重的店铺同质化严重的店铺同质化严重的店铺同质化严重的店铺同质化nn商品同质化、视觉同质化、服务同质化商品同质化、视觉同质化、服务同质化商品同质化、视觉同质化、服务同质化商品同质化、视觉同质化、服务同质化nn严酷的价格
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