国际商务7(交易洽商和合同签订)PPT格式课件下载.ppt
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包括:
商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。
(三三)交易洽商的程序交易洽商的程序洽商程序:
洽商程序:
询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同签订合同必经的两个环节必经的两个环节询询盘盘询询盘盘(InquiryInquiry),也也称称询询价价,是是交交易易的的一一方方为为购购买买或或销销售售货货物物而而向向对对方方提提出出的的有有关关交交易易条条件件的的询问询问。
买买方方发发出出询询盘盘,也也称称邀邀请请发发盘盘(InvitationInvitationtotoOfferOffer)卖卖方方发发出出询询盘盘,也也称称“邀邀请请递递价价”(InvitationInvitationtomakeabidtomakeabid)。
)。
询盘举例询盘举例卖方询盘卖方询盘:
可供纯度:
可供纯度99%99%的的L-L-苹果酸苹果酸500500公吨,公吨,1212月份装运,如有兴趣请电告。
月份装运,如有兴趣请电告。
Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.买方询盘买方询盘:
请报请报500500公吨公吨L-L-苹果酸,苹果酸,CIFCIF新加新加坡的最低价,坡的最低价,1212月装运,尽速电告。
月装运,尽速电告。
PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.发盘(发盘(OfferOffer)又又叫叫发发价价、报报盘盘、报报价价,是是交交易易的的一一方方向向另另一一方方提提出出各各项项交交易易条条件件,并并愿愿意意按按这这些些条条件件达达成成交易、签订合同买卖某种商品的表示。
交易、签订合同买卖某种商品的表示。
当事人:
发盘人,受盘人。
由由买方买方发出的发盘称为发出的发盘称为“递盘递盘”构成对发盘人的约束。
构成对发盘人的约束。
发盘一般采用发盘一般采用发盘发盘(OfferOffer)、)、报价报价(QuoteQuote)、)、定购定购(OrderOrder)、)、递盘递盘(BidBid)等字样。
)等字样。
11、判断发盘是否有效的条件判断发盘是否有效的条件(11)向一个或一个以上特定的人发出)向一个或一个以上特定的人发出(22)表明在对方接受时,承受约束)表明在对方接受时,承受约束(33)内容必须肯定、完整)内容必须肯定、完整(4)(4)发盘送达受盘人发盘送达受盘人发盘举例发盘举例可供可供L-L-苹果酸苹果酸500500公吨,纯度不低于公吨,纯度不低于99%99%,5050公斤纸公斤纸板箱装,板箱装,1212月份装运,每公斤月份装运,每公斤55美元美元CIFCIF新加坡,不新加坡,不可撤销即期信用证付款。
有效至我方时间星期五。
可撤销即期信用证付款。
Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.2、应注意的几个问题应注意的几个问题关于有效期关于有效期如何确定如何确定?
(1)
(1)明确规定明确规定规定接受的最后期限规定接受的最后期限发盘限发盘限1212月月1010日复到我处日复到我处(offersubject(offersubjectreplyreachinghereDecemberTenth)replyreachinghereDecemberTenth)规定一段接受的期限规定一段接受的期限发盘限发盘限3天内复到有效天内复到有效(offersubjectreplyhereinthreedays)
(2)不明确规定不明确规定即复即复(replypromptly)尽快答复尽快答复(replyassoonaspossible)发出去的盘能否撤回、撤销发出去的盘能否撤回、撤销如:
如:
230/M/T应该是应该是300/M/T,A发盘发错了是否发盘发错了是否可以撤回?
可以撤回?
以下三种情况可以撤回:
(1)
(1)撤回通知提前到达对方撤回通知提前到达对方
(2)
(2)撤回通知与错误发盘同时到达撤回通知与错误发盘同时到达撤销撤销:
在对方表示接受以前,可以撤销。
但是,在下列情况下,一律不能撤销:
(1)
(1)原发盘规定时效或明确有不可撤销字样原发盘规定时效或明确有不可撤销字样
(2)
(2)对方认为原发盘正确,根据你的发盘,对方认为原发盘正确,根据你的发盘,做出进一步行动做出进一步行动案例分析案例分析我公司于我公司于88月月33日以电报方式请法国一供应商日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。
我方在电报中声明:
此发盘是为出售一批钢材。
此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;
我方将于投标之用;
我方将于88月月1515日向招标人送交投标日向招标人送交投标书,而开标日期为书,而开标日期为88月月3131日。
法商于日。
法商于88月月55日用电日用电传就上述钢材向我方发盘,发盘条件虽完成,但传就上述钢材向我方发盘,发盘条件虽完成,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
我方获悉后,据此计算标价,并于的。
我方获悉后,据此计算标价,并于88月月1515日日向招标人递交了投标书。
向招标人递交了投标书。
88月月2020日国际市场钢材价格上涨,法商发来日国际市场钢材价格上涨,法商发来传真通知撤销其传真通知撤销其88月月55日的发盘。
我方当即日的发盘。
我方当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到销发盘发生争执。
到88月月3131日招标人开标,日招标人开标,我方中标,随即传真法商接受我方中标,随即传真法商接受55日的发盘。
日的发盘。
但法商坚持发盘已于但法商坚持发盘已于88月月2020日撤销,合同不日撤销,合同不能成立。
双方就此发生纠纷。
能成立。
案例评析案例评析在本案中,我方在发盘邀请中已经清楚地申在本案中,我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标,法明法商的发盘是用于我方参加日后投标,法商理应知道其发盘的重要性。
而我方已就法商理应知道其发盘的重要性。
而我方已就法商的发盘参加了投标,因此,我方有理由信商的发盘参加了投标,因此,我方有理由信赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。
法商在盘的信赖采取了某些行动。
法商在88月月3131日招日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。
标人开标之前是不能撤销其发盘的。
(如果发盘发错了,又来不及撤回怎么办?
)(如果发盘发错了,又来不及撤回怎么办?
)如:
上海纺品进出口公司卖棉布,应该是每一英上海纺品进出口公司卖棉布,应该是每一英尺尺USD0.41USD0.41,外销员报成每码,外销员报成每码USD.0.41USD.0.41(一码(一码33英尺)电报发出,第二天发现错了,但已英尺)电报发出,第二天发现错了,但已撤不会来了。
只好先保持沉默,结果对方来电,撤不会来了。
只好先保持沉默,结果对方来电,要要2424,000000码(原先是码(原先是1212,000000码,我们马上告码,我们马上告知,原发盘失效了。
(为什么?
)知,原发盘失效了。
)对方来电对方来电:
Weaccept12000ydsplus12000yds.如果:
如果:
Weaccept12000ydsstop.Plus12000yds.(我们就要受损)(我们就要受损)什么情况下发盘失效?
什么情况下发盘失效?
(1)
(1)过期失效;
过期失效;
(2)
(2)还盘变更内容了,失效;
还盘变更内容了,失效;
(3)(3)拒绝失效。
拒绝失效。
口头发盘口头发盘(11)按联合国销售合同公约,口头发盘只有立)按联合国销售合同公约,口头发盘只有立即接受才有效。
即接受才有效。
(22)如果发盘时,我对外报价,对方未置可否,)如果发盘时,我对外报价,对方未置可否,合同尚未成立合同尚未成立(33)当时表示接受但没有形成文字还有可能反)当时表示接受但没有形成文字还有可能反悔。
悔。
例例:
山东一代表团,在广交会与一:
山东一代表团,在广交会与一菲律宾外商口头谈判以后,回驻地菲律宾外商口头谈判以后,回驻地一看价报错了;
又不能反悔,只好一看价报错了;
又不能反悔,只好回避对方,不与对方签合同。
回避对方,不与对方签合同。
这样做,是否可行呢?
法律上是否法律上是否占得住脚呢?
占得住脚呢?
还盘(还盘(Counter-OfferCounter-Offer)还盘(还盘(Counter-OfferCounter-Offer)也称还价,也称还价,是指受盘人不同意接受发盘人在发是指受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件,对这些交易条件提出盘中的某些交易条件,对这些交易条件提出修修改改的表示。
的表示。
还盘从实质上是还盘从实质上是一项新的发盘一项新的发盘例如:
例如:
你方你方1212月月1919日电收悉,还盘每只日电收悉,还盘每只1010美元美元CIFCIF纽纽约。
约。
YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.接受(接受(AcceptanceAcceptance)接接受受(AcceptanceAcceptance),是是指指受受盘盘人人在在发发盘盘有有效效期期之之内内无无条条件件同同意意发发盘盘的的全全部部内内容容,并并愿愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
意签订合同的一种口头或书面的表示。
发盘一经接受,合同即告成立发盘一经接受,合同即告成立。
例如例如:
你方你方1212月月2525日电子邮件我方接受。
日电子邮件我方接受。
YoursDecember25YoursDecember25THTHemailweaccept.emailweaccept.接接受受一一般般用用接接受受(AcceptAccept)、同同意意(AgreeAgree)、)、确认确认(ConfirmConfirm)等字样。
1、接受应该具备的条件、接受应该具备的条件(11)接受必须以原当事人接受)接受必须以原当事人接受(22
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