SYB创业培训第二步PPT格式课件下载.ppt
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n制造企业:
生产实物产品。
n农、林、牧、渔业企业:
利用土地或水域进行生产。
辨析:
(1)送纯净水
(2)幼儿园(3)花卉养殖(4)便民超市(5)皮鞋厂(6)快餐店(7)种植食用仙人掌(8)洗衣店(注意:
重叠交叉时分:
主营、兼营)2022/11/56SYB创业培训你想选择哪种经营类型的企业你想选择哪种经营类型的企业呢?
呢?
应该选择你熟悉的,或是非常感兴趣应该选择你熟悉的,或是非常感兴趣的,当然更要考虑自己能投入的资金数的,当然更要考虑自己能投入的资金数额。
额。
n提示:
提示:
越是容易进入的行业,越容易越是容易进入的行业,越容易被淘汰;
越是热门生意,越容易摔跟头。
被淘汰;
n记住这样一句话吧:
记住这样一句话吧:
只有赔钱的老板,没有赔钱的行当;
只只有赔钱的老板,没有赔钱的行当;
只有疲软的商品,没有疲软的市场。
有疲软的商品,没有疲软的市场。
2022/11/57SYB创业培训三、各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2022/11/58SYB创业培训服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2022/11/59SYB创业培训所有类型企业成功的共性要求所有类型企业成功的共性要求提示:
在满足不同企业类型各自成功因素提示:
在满足不同企业类型各自成功因素的要求时,还必须掌握对所有类型企业的要求时,还必须掌握对所有类型企业成功的共性要求:
成功的共性要求:
真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化2022/11/510SYB创业培训四、小企业创办原则四、小企业创办原则1、志向要大:
要有努力大目标,有成长为大企、志向要大:
要有努力大目标,有成长为大企业的雄心,很多大企业都是从小企业发展起来业的雄心,很多大企业都是从小企业发展起来的。
的。
2、计算要精:
要精确计算自己的资金和资源,、计算要精:
要精确计算自己的资金和资源,要进行定量化管理,小心无数量危险和数字陷要进行定量化管理,小心无数量危险和数字陷阱。
阱。
3、规模要小:
量力而行,把握适度规模,减少、规模要小:
量力而行,把握适度规模,减少经营风险,实施稳妥的创业策略:
经营风险,实施稳妥的创业策略:
2022/11/511SYB创业培训具体做法有以下几点提示具体做法有以下几点提示n兼职(夫妇都可兼职,或一个人兼职)兼职(夫妇都可兼职,或一个人兼职)n设备租赁(或购买二手设备)设备租赁(或购买二手设备)n使用钟点工(需要人手时,再雇全时员使用钟点工(需要人手时,再雇全时员工)工)n逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困境)境)n无店铺经营或者组合式租房(降低成本)无店铺经营或者组合式租房(降低成本)只有低成本开始,才能把风险降到最低!
只有低成本开始,才能把风险降到最低!
2022/11/512SYB创业培训阅读创业故事(四)阅读创业故事(四)起步稳、志向大。
起步稳、志向大。
2022/11/513SYB创业培训一个人的心胸有多大,他的世界就有一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一个创业者的眼界有多宽,他的多大,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。
事业也就会有多大。
想大才能做好!
2022/11/514SYB创业培训赠言:
赠言:
步入中年的创业者,在当今的市场条步入中年的创业者,在当今的市场条件下,较为实际的选择:
应该坚持件下,较为实际的选择:
应该坚持投投资低、成本低、风险小、规模小、服务资低、成本低、风险小、规模小、服务佳佳的创业模式,寻找有市场潜力的项的创业模式,寻找有市场潜力的项目,以微利、低价位的经营赢得顾客的目,以微利、低价位的经营赢得顾客的信任。
信任。
2022/11/515SYB创业培训课题二、如何挖掘出好的企业课题二、如何挖掘出好的企业构思构思学习目的学习目的在本次课结束时,学员要掌握:
在本次课结束时,学员要掌握:
n产生企业构思的重要性。
产生企业构思的重要性。
n企业构思的途径和方法。
企业构思的途径和方法。
2022/11/516SYB创业培训产生企业构思的重要性产生企业构思的重要性好的企业构思是创业成功的开始,好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线,如没是避免风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思,无论你有正确的理念和好的企业构思,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的。
投入多少钱,企业注定是会失败的。
那么努力重要,选择更加重要那么努力重要,选择更加重要2022/11/517SYB创业培训一、如何挖掘出好的企业构思一、如何挖掘出好的企业构思专长专长和和需求需求有机结合的构思就是好有机结合的构思就是好的企业构思,必须包括两个方面:
的企业构思,必须包括两个方面:
(1)必须有市场机会;
)必须有市场机会;
(2)必须有利用这个机会的技能和资源)必须有利用这个机会的技能和资源(企业机会)。
(企业机会)。
2022/11/518SYB创业培训一、如何挖掘出好的企业构思一、如何挖掘出好的企业构思讨论:
讨论:
利用头脑风暴法(一般性头脑风暴利用头脑风暴法(一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法)法和结构性头脑风暴法)从创业构思的从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个上第一位的?
上第一位的?
2022/11/519SYB创业培训结论:
结论:
机会第一机会第一能力第二能力第二二者结合二者结合2022/11/520SYB创业培训
(一)、产生企业构想的思路
(一)、产生企业构想的思路是怎样产生的:
是怎样产生的:
个人特长个人特长顾客需要创业项目顾客需要创业项目重要提示:
创业要有核心竞争力重要提示:
创业要有核心竞争力反复问自己:
我做这个生意,到底比别人反复问自己:
我做这个生意,到底比别人强到哪儿?
强到哪儿?
2022/11/521SYB创业培训核心竞争力的表现核心竞争力的表现相对垄断相对垄断别人没法模仿别人没法模仿比如:
特色产品独家经营:
茅台酒比如:
茅台酒2022/11/522SYB创业培训地点可复制性差:
占据黄金地段(泰来超地点可复制性差:
占据黄金地段(泰来超市宝兴店)市宝兴店)人才垄断:
祖传技艺人才垄断:
祖传技艺经营服务特色:
连锁直销经营服务特色:
连锁直销广告宣传特色:
(略)广告宣传特色:
(略)2022/11/523SYB创业培训29页练习页练习8:
刘芳的食品杂货店:
刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
在这种情况下,刘芳还能做些什么?
2022/11/524SYB创业培训1、每人作出答案;
、每人作出答案;
2、分组讨论,作出答案,派代表说明。
、分组讨论,作出答案,派代表说明。
2022/11/525SYB创业培训
(1)跟风盲目开店跟风盲目开店
(2)开店前没有调查研究市场需要和市场容开店前没有调查研究市场需要和市场容量量1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题2022/11/526SYB创业培训2、刘芳还能做些什么?
、刘芳还能做些什么?
通过调整商品和服务方式改善经营(加通过调整商品和服务方式改善经营(加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等)业时间、降价等)如无起色当转营新项目,立即停业。
如无起色当转营新项目,立即停业。
2022/11/527SYB创业培训
(二)寻找创业思路的途径有哪些?
(二)寻找创业思路的途径有哪些?
1、寻找:
市场考察、报刊杂志、广播电视、寻找:
市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。
网上查询。
2、挖掘:
发现消费者未知的需求,自己创造、挖掘:
发现消费者未知的需求,自己创造出新的生意。
出新的生意。
3、整合:
把各种生意有创意地组合在一起。
、整合:
2022/11/528SYB创业培训(三)怎样寻找创业机会?
(三)怎样寻找创业机会?
n问题问题”就是商机!
要善于发现商机。
就是商机!
n谁想成为富翁谁就去发现、研究、解决谁想成为富翁谁就去发现、研究、解决别人的问题。
别人的问题。
n成功巨商有近成功巨商有近90%的人出身都很卑微,的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即只是他们都懂得一个道理,即“处处留心处处留心皆商机皆商机”。
2022/11/529SYB创业培训依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度n社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)n自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶)n工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休)n其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)n过生日送什么东西?
探视病号拿什么?
过生日送什么东西?
n优秀的创业者善于从他人的问题中发现优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机商机2022/11/530SYB创业培训(四)常见的市场考察方法(四)常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问,到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。
看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。
n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看,可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。
换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。
n人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息,在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机。
商机。
2022/11/531SYB创业培训在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会n商店经营什么,生意怎么样?
服务情况商店经营什么,生意怎么样?
服务情况如何?
如何?
n找出他们不足之处:
(观察、比较、思找出他们不足之处:
(观察、比较、思考),假如自己去做在哪些方面更胜一考),假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
筹。
n看自己能否参与竞争获得市场份额。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
2022/11/532SYB创业培训(五)商机无限多处处是项目(五)商机无限多处处是项目n健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)n现代饮食商机现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)n现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)n现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)n女
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