整合营销传播优质PPT.ppt
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精力充沛,自信心强,对金钱长期渴望,根深蒂固的勤劳习惯,勇于挑战异议、障碍的深蒂固的勤劳习惯,勇于挑战异议、障碍的心理;
心理;
观点观点33:
感受力(能从消费者角度去感受的能力):
感受力(能从消费者角度去感受的能力)Head学者的头脑学者的头脑Heart艺术家的心艺术家的心Foot劳动者的脚劳动者的脚Hand技术人员的手技术人员的手销售人员的指导与激励销售人员的指导与激励销售经理应考虑销售经理应考虑:
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每个销售人员每天平均销售访问次数;
平均每次访问时间、费用、平均收入、招待费用平均每次访问时间、费用、平均收入、招待费用每百次销售访问收到订单的百分比;
每百次销售访问收到订单的百分比;
各期新客户数目;
各期客户丢失数目;
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消费者购买和交易效益的那些促销活动。
基本特征:
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针对消费者:
如赠送样品、提供各种价格折扣、如赠送样品、提供各种价格折扣、商品演示等商品演示等针对中间商:
针对中间商:
批量折扣、业务会议、销售协助等批量折扣、业务会议、销售协助等营业推广的类型营业推广的类型针对最终消费者的促销促销目的促销的主要工具售点陈列POP免费试用特价包现金折扣折扣券样品PatronageRewards游戏竞赛抽奖联合促销光顾奖励促使消费者尝试新产品诱导消费者远离竞争对手让消费者大量购买成熟期的产品留住和回报忠诚顾客与消费者建立联系何谓何谓POP?
pointofpurchasematerials促销辅助物。
即在超级市场、百货商促销辅助物。
即在超级市场、百货商店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜台、墙面甚至天花板上,四处张牙舞爪的台、墙面甚至天花板上,四处张牙舞爪的布旗、海报、标贴、招牌、陈列品等。
布旗、海报、标贴、招牌、陈列品等。
使用使用POP的主要原因的主要原因:
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1.1.促销活动缺乏长期性;
促销活动缺乏长期性;
2.2.策划创意缺乏特色;
策划创意缺乏特色;
3.3.促销管理工作不力。
促销管理工作不力。
销销售售额额时间时间前前中中后后原因:
原因:
1.1.促销方式选择有误;
促销方式选择有误;
2.2.主管部门干预;
主管部门干预;
3.3.媒体协调出现问题;
媒体协调出现问题;
4.4.消费者不能接受;
消费者不能接受;
5.5.竞争者的反攻生效,争夺了大量消费者。
竞争者的反攻生效,争夺了大量消费者。
时间时间销销售售额额前前中中后后原因:
1.1.企业对市场情况不熟悉;
企业对市场情况不熟悉;
2.2.促销方式缺乏力度;
促销方式缺乏力度;
3.3.信息传播方式、方法出现问题;
信息传播方式、方法出现问题;
4.4.产品根本没有市场。
产品根本没有市场。
时间时间销销售售额额前前中中后后促销效果明显促销效果明显Publicrelations企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行的各项活动。
它运用现代信息传播的科学、技术和的各项活动。
它运用现代信息传播的科学、技术和艺术手段,把有关企业及其产品的信息传递给社会艺术手段,把有关企业及其产品的信息传递给社会公众,扩大企业在社会上的影响,树立企业的良好公众,扩大企业在社会上的影响,树立企业的良好形象,从而为企业的生存和发展争取一个良好的外形象,从而为企业的生存和发展争取一个良好的外部环境。
部环境。
公共关系公共关系与新闻界的联系与新闻界的联系产品宣传产品宣传公司信息传播公司信息传播游说游说咨询咨询新新动动向向协助开发新产品、协助产品的再定位、建立对某一产品种协助开发新产品、协助产品的再定位、建立对某一产品种类的兴趣、影响特定目标群体、保护遇到公众问题的产品、建类的兴趣、影响特定目标群体、保护遇到公众问题的产品、建立有利于表现产品特点的公司形象立有利于表现产品特点的公司形象公共关系的主要任务公共关系的主要任务一个工人从房间里取出一个茶色瓶子,将一种无色液体一个工人从房间里取出一个茶色瓶子,将一种无色液体倒进了缸里。
而大缸里不断地散发出刺鼻的气味,那么瓶子倒进了缸里。
而大缸里不断地散发出刺鼻的气味,那么瓶子里装的到底是什么药物呢?
记者发现放在墙角的瓶子上面几里装的到底是什么药物呢?
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敌敌畏。
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曾经热闹的金华市火腿市场如今已门可罗雀。
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出版物出版物年度报告、小册子、视听材料年度报告、小册子、视听材料事件事件记者招待会、展览会、讨论会记者招待会、展览会、讨论会新闻新闻新闻稿件新闻稿件演说演说在同业会议、论坛上发表演说在同业会议、论坛上发表演说公众服务活动公众服务活动赞助慈善事业赞助慈善事业识别媒体识别媒体企业模型、业务名片、招牌企业模型、业务名片、招牌公关的主要工具公关的主要工具公共关系营销决策公共关系营销决策公共关系案例公共关系案例项目背景:
项目背景:
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“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公共关系案例调查与分析调查与分析:
项目调查:
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