张志诚-打造卓越团队的五大策略PPT格式课件下载.ppt
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如何使员工保持工作斗志?
激励的员工三个要素:
薪金待遇角色定位一流的文化和环境薪金待遇一流的人才需要一流的价钱创造工作价值的能力与薪金相匹配不用薪金过份的引诱员工角色定位把握下属的优点和缺点,让他做喜欢做的事情,做擅长的事情一流的文化和环境一流的文化凝聚人一流的环境带动人2、领导者最重要的事情就是思考正确方向的思考学习和仿效的力量思考后做出正确的决策3、领导者的五个角色好的教练好的辅导者导演设计师啦啦队长二、创建系统化职业化的管理模式什么是系统?
做事的流程、方法和步骤。
系统的作用?
系统可以快速的复制和倍增系统利于规范化管理系统可以使企业拥有做强做大的条件三、塑造学习型的个人和团队经验是负债,学习是资产。
李嘉诚学习力决定企业的核心竞争力每天进步1%交流、互动、沟通、学习创建学习型组织的步骤每天进步1%养成持续学习的习惯是一个团队,一个企业进步的重要方式交流、互动、沟通、学习众人分享,经验倍增创建学习型组织的五个步骤:
1、改善心智模式2、自我超越3、团队学习4、建立共同愿景5、系统思考如何打造卓越团队?
打造卓越团队的5大策略:
一、领导力决定了冠军团队二、创建系统化职业化的管理模式三、未来企业领袖等于行销的专家四、塑造学习型的个人和团队五、赢在团队四、未来企业领袖等于行销的专家这个世界超过我成为世界首富的人,靠的一定是策略行销!
比尔盖茨什么是策略行销?
销售之前的企划、策略规划。
行销的目的是什么?
行销的目的是不断在吸引顾客,使销售成为多余。
快速倍增业绩的秘诀:
增加服务顾客的人数增加客户消费的频率增加顾客每一次的消费金额行销的20个最1、最大的机会点2、最大的特色3、最大的优势4、最大的抱怨5、最大的对手6、最大的错误7、最想要的渴望8、最好的客户是谁9、最好的赚介绍10、开发客户最好的方法是什么11、最大的新市场是什么12、最大的新生意的机会13、最大的资源是什么14、公司最成功的行销方案是什么15、企业最大行销的问题是什么16、企业最爱的危机是什么17、企业最好的合作伙伴是谁18、企业最有生产力的人是谁19、企业最有生产事是什么20、企业最有竞争力的产品是什么企业成功经营的三大核心有生产力的人有生产力的事有生产力的产品行销的三个目的:
差异化建立品牌把产品卖出去产品差异化产品差异化决定产品竞争力,行销就是打造产品差异化建立品牌的三步骤1、有个简单容易识别的商标2、要以品质为基础3、靠媒体的公关和宣传把产品卖出去行销的最终目的就是将产品卖出去行销的三大关键:
1、永远的倾听顾客和市场的声音2、销售前做好行销充分的准备3、销的目的就是讲求差异化行销的六要素:
1、产品2、价格3、通路4、宣传5、人6、产品的包装款式和外观行销产品的十一大要素:
1、市场调研2、理想的客户群3、产品的优势(顾客为什么会买我们的产品)4、竞争对手的优势5、行销策略的反思行销产品的十一大要素:
1、市场调研2、理想的客户群3、产品的优势(顾客为什么会买我们的产品)4、竞争对手的优势5、行销策略的反思6、USP独特的销售主张7、定位法则8、测试法则9、有后续的产品10、顾客的终身价值11、行销一定要专业化1、市场调研通过市场调研,我们了解客户需求,竞争对手情况等,从而制定更有效的行销策略方案2、理想的客户群找准顾客比盲目找功课的成功率搞100倍企业80%的利润是由20%的客户创造3、产品的优势(顾客为什么会买我们的产品)顾客购买产品考虑的因素:
品牌品质价格服务速度价值4、竞争对手的优势了解竞争对手的优势和弱点,从而在企业制定行销策划方案时更加能有针对性,避开竞争对手锋芒,找准竞争对手弱点。
5、行销策略的反思行销策略里,正确的策略要用加法去做,错误的策略要用减法去做。
6、USP独特的销售主张独特的卖点可以使产品销售更加有简单而有效7、定位法则准确的定位可以最大限度的吸引客户,从而使顾客选择准确的定位可以在客户与产品之间建立完全的等号8、测试法则使用测试法则来进行产品的定价9、有后续的产品后续产品保持企业产品线的延长后续产品增加去也的利润10、顾客的终身价值挖掘顾客的终身价值,培为企业培养忠实顾客11、行销一定要专业化行销策略决定企业成败五、赢在团队独行侠难行其事!
小成功靠个人,大成功靠团队赚小钱靠个人,赚大钱靠团队课堂拆字:
“赢”盲目的队员责任在于领导者!
卓越的团队的五大原则:
共同的目标完美的机制合理的利益分配奉献精神沟通合作良好的氛围一流团队的特点:
共同明确的愿景有一个领导的核心在团队各个成员间要建立信任团队成员间互相帮助有良好的运行规则和程序,有制度和伦理如何去塑造一个团队?
共同的目标小我服从大我管理上对事不对人用激情感染伙伴
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- 张志诚 打造 卓越 团队 策略