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企业将产品的生产立足于国内企业将产品的生产立足于国内,通过本国或外国的中间商通过本国或外国的中间商代理本企业的产品代理本企业的产品,或在国际市场上建立自己的营销网络或在国际市场上建立自己的营销网络,直接营直接营销自己的产品或服务销自己的产品或服务.2.合同进入合同进入:
是企业与目标国之间在转让技术、工艺等方面订立是企业与目标国之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。
的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。
许可证合同许可证合同国际特性经营国际特性经营3.国际战略联盟国际战略联盟:
指来自不同国家的两个或两个以上的公司参与指来自不同国家的两个或两个以上的公司参与商务活动的合作性协议商务活动的合作性协议.ICA(InternationalCooperativeAlliance)-国际合作联盟国际合作联盟IJV(InternationalJointVenture)-国际合资企业国际合资企业管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础参与程度参与程度解散难易解散难易法律实体法律实体ICA交换知识交换知识/资源资源法律责任法律责任/资源承诺资源承诺无无较难解散较难解散IJV交换财务交换财务/知识知识/资源资源投入大量资源投入大量资源是独立的公司是独立的公司对法律实体有所有权对法律实体有所有权很难解散很难解散4.跨国并购跨国并购:
在市场机制下,一国企业通过产权交易获得另一国在市场机制下,一国企业通过产权交易获得另一国企业产权,并企图获得其控制权的经济行为。
企业产权,并企图获得其控制权的经济行为。
5.全新子公司全新子公司:
指跨国公司在对外直接投资的过程中指跨国公司在对外直接投资的过程中,通过建立通过建立一个新的企业一个新的企业,进入国际市场的方式进入国际市场的方式.管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础1.企业本身的因素企业本身的因素战略目标战略目标2.目标国的因素目标国的因素政府规定和经济状况政府规定和经济状况四四.影响企业进入国际市场方式的因素影响企业进入国际市场方式的因素能力及资源投入要素能力及资源投入要素产品产品-产品的独特性和适应性产品的独特性和适应性-产品的技术和服务密集度产品的技术和服务密集度控制的必要性控制的必要性市场特征和生产因素市场特征和生产因素政治和金融风险政治和金融风险地理和文化距离地理和文化距离管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础五、文化因素及跨文化管理五、文化因素及跨文化管理日本的模棱两可沙特阿拉伯的协议书亚洲与西方的招聘瑞典上司与法国下属不知道答案与不知道怎么做文化的挑战文化的挑战管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础霍夫斯泰德(霍夫斯泰德(Hofstede)文化价值的四因素论)文化价值的四因素论权力差距(权力差距(powerdistance)衡量社会承认机构和组织内权力分配的不平等程度的文化尺度衡量社会承认机构和组织内权力分配的不平等程度的文化尺度不确定性规避不确定性规避(uncertaintyavoidance)衡量人们承受风险和非传统行为程度的文化尺度衡量人们承受风险和非传统行为程度的文化尺度个人个人/集体(集体(individualist/collectivist)男性化男性化/女性化(女性化(masculine/feminine)注重注重“坚强坚强”的价值观(成就,金钱,自信和竞争的价值观(成就,金钱,自信和竞争)/注重注重“温柔温柔”的价值观(人际关系,关心他人,生活质量和服务)的价值观(人际关系,关心他人,生活质量和服务)管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础PDIDMAUALT美国40L91H62H46L29L德国35L67H66H65M31M日本54M46M95H92H80H法国68H71H43M86H30L荷兰38L80H14L53M44M中国香港68H25L57H29L96H印度尼西亚78H14L46M48L25L西非77H20L46M54M16L俄罗斯95H50M40L90H10L中国内地80H20L50M60M118H10个国家或地区文化因素的得分个国家或地区文化因素的得分管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础特拉姆皮纳(特拉姆皮纳(Trompenaars)文化因素)文化因素大众化大众化/特殊化(特殊化(universal/particularist)情感取向情感取向/中性取向(中性取向(neutral/affectiverelationship)关系特定关系特定/关系散漫(关系散漫(specific/diffuserelationship)成就取向成就取向/归因取向(归因取向(achievement/ascription)与时间的关系与时间的关系-顺序性顺序性/同步性(同步性(sequential/synchronic)与外界的关系与外界的关系-内向型内向型/外向型(外向型(internal/externaloriented)管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础AffectivevsNeutral情感取向情感取向/中性取向中性取向Dowedisplayouremotions?
管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础SpecificvsDiffuse关系特定关系特定/关系散漫关系散漫Howfardowegetinvolved?
人际交往方式的差别人际交往方式的差别管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础AchievementvsAscription成就成就/归因归因Dowehavetoproveourselvestoreceivestatusorisitgiventous?
管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础SequentialvsSynchroniccultures顺序顺序/同步同步Dowedothingsoneatatimeorseveralthingsatonce?
管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础情景:
指两个人在进行有效沟通之前所需要了解和共享的背景知识,情景:
指两个人在进行有效沟通之前所需要了解和共享的背景知识,所需要具备的共同点。
所需要具备的共同点。
高情景和低情景高情景和低情景(high/lowcontext)EdwardT.Hall,“BeyondCulture”,1976高背景(高背景(HighContext):
):
在沟通中绝大部分地信息或存在于物理环境中在沟通中绝大部分地信息或存在于物理环境中或内化在个体身上,而只有极少数的信息是以编码的形式,准确地进行或内化在个体身上,而只有极少数的信息是以编码的形式,准确地进行传递的。
传递的。
低背景低背景(LowContext):
沟通中大量的信息被赋予准确的代码沟通中大量的信息被赋予准确的代码管理学基础管理学基础-part4part4HIT-企业管理教研室管理学基础四种语言风格的主要特征四种语言风格的主要特征语言风格语言风格变化程度变化程度主要特征主要特征直接与间接直接与间接直接直接信息更明确信息更明确间接间接信息更含蓄信息更含蓄详细与简洁详细与简洁详细详细交谈质量相对较高交谈质量相对较高准确准确交谈质量中等交谈质量中等简洁简洁交谈质量相对较低交谈质量相对较低个人与背景化个人与背景化个人化个人化焦点是说话者焦点是说话者背景化背景化焦点是说话者的角色以及角色之间的关系焦点是说话者的角色以及角色之间的关系
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