CCFA品类管理模拟试卷3案例分析参考答案:品类管理考试PPT课件下载推荐.ppt
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不是为了不是为了“促销而促销促销而促销”是是利用品类发展的机会点作为利用品类发展的机会点作为促销的驱动力促销的驱动力所做的所做的策略性促销策略性促销1威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作目录目录一、一、织物清洁护理品类的定义织物清洁护理品类的定义二、二、织物清洁护理品类角色织物清洁护理品类角色定位定位三、三、织物清洁护理品品类评估织物清洁护理品品类评估四、四、织物清洁护理品品类策略织物清洁护理品品类策略五、五、织物清洁护理品促销战术织物清洁护理品促销战术2威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作v一、一、对织对织物物清洁护理清洁护理品品类类的定的定义义织物清洁护理品类织物清洁护理品类:
主要用于纺织机织物品主要用于纺织机织物品的清洁与护理的日用化的清洁与护理的日用化工产品。
工产品。
(一)定义
(一)定义3威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作一、对织物清洁护理品类的定义一、对织物清洁护理品类的定义预洗类去污剂、除菌(消毒)液、漂白剂/彩漂、其他
(二)织物清洁和护理按照使用阶段进行分类:
(二)织物清洁和护理按照使用阶段进行分类:
主洗类洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、特殊织物清洁、其他洗后类衣物柔顺剂、其他洗后用品4威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作二二、织织物清物清洁护洁护理品理品类类的的角色定位角色定位消费者对该品类的购物决策树消费者对该品类的购物决策树5威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作二、织物清洁护理品类的角色定位
(一)
(一)依照顾客导向定位依照顾客导向定位6威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作二、织物清洁护理品类的角色定位v
(二)依照市场导向定位7威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作二、织物清洁护理品类的角色定位(三)(三)依照零售商导向定位依照零售商导向定位v人气品类;
v客单价品类;
v现金流品类;
v利润品类;
v形象品类;
v8威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作三、织物清洁护理品类评估三、织物清洁护理品类评估EABCD5大驱动力大驱动力机会点机会点AA高档产品需求见涨E农村普及机洗潜力大B产品按使用更细分C洗衣液体量在增加D特殊护理产品有市场
(一)评估促销对期望的购物行为的驱动情况
(一)评估促销对期望的购物行为的驱动情况9威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作三、织物清洁护理品类评估三、织物清洁护理品类评估v
(二)评估与选择供应商:
(二)评估与选择供应商:
A、B、C三类三类EBCABCD联合利华(奥联合利华(奥妙、金纺等)妙、金纺等)绿伞绿伞纳爱斯(雕牌纳爱斯(雕牌超能)超能)10威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作四四、织物清洁护理品类、织物清洁护理品类策略策略市场营销策市场营销策略略提高客单价提高客单价刺激购买刺激购买树树立品牌形象立品牌形象.品类策略品类策略商品供应与经商品供应与经营策略营策略商品组合策略商品组合策略陈列策略陈列策略商品定价策略商品定价策略.11威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作v1、提高客单价策略、提高客单价策略四、织物清洁护理品类策略四、织物清洁护理品类策略捆绑销售捆绑销售、大包装、大包装满减满送满减满送12威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作四、织物清洁护理品类策略四、织物清洁护理品类策略v2、刺激购买策略、刺激购买策略13威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作四四、织织物清物清洁护洁护理品理品类类策略策略v3、空间布局与陈列策略、空间布局与陈列策略货架份额分配查好“靠谱图”货架空间管理遵循好“三原则”“傍大款傍大款”关联性陈列关联性陈列14威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作四、织物清洁护理品类策略四、织物清洁护理品类策略v4、驱动驱动力与品力与品类类定价定价相相结结合合策略策略特殊护理实行特殊护理实行较高定价较高定价。
高档产品、预洗产品、洗后产品、洗衣液等要高档产品、预洗产品、洗后产品、洗衣液等要稍高定价稍高定价。
主洗产品尤其是洗衣粉实施主洗产品尤其是洗衣粉实施较低定价较低定价13.515威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作五五、织物清洁护理品类、织物清洁护理品类战术战术商品组合商品组合商品定价商品定价商品陈列商品陈列商品促销商品促销织物清洁护理织物清洁护理品类战术的操作要点品类战术的操作要点16CompanyLogov商品组合商品组合五、织物清洁护理品类战术五、织物清洁护理品类战术11、根据分好类、排好队、根据分好类、排好队、归好堆、论好辈进行商品归好堆、论好辈进行商品梳理。
梳理。
22、按照按照”删补突拉删补突拉”进行进行商品的调整。
删除重复的商品的调整。
删除重复的品项,如奥妙洗衣液规格品项,如奥妙洗衣液规格过多;
过多;
33、采用规格搭配。
、采用规格搭配。
17CompanyLogov商品商品定价定价五、织物清洁护理品类战术五、织物清洁护理品类战术1、拉宽价格带。
2、新兴需求敢于定高价,如内衣洗涤、儿童织物清洁护理产品3、基本功能洗衣粉如冷洗、加酶洗衣粉、洗衣要定低价4、领导品牌、畅销规格的洗衣液作KPI管理18威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作v商商品促销品促销五、织物清洁护理品类战术五、织物清洁护理品类战术特殊织物护理是否也能做使用指南?
1、重视健康教育活动,如织物护理咨询、视频、小册子等,提高特殊织物清洁品的认知。
2、重视商品卖点的DM促销,如蓝月亮的卫诺3、高档织物护理品类别的店内促销19威海职业学院威海职业学院赵珊编辑制作赵珊编辑制作v商品陈列商品陈列五、织物清洁护理品类战术五、织物清洁护理品类战术这是SurfKin衣物的柔顺剂广告。
从一个侧面反映的产品的性能,让人印象深刻。
广告中的昆虫可爱而有富有活力,在一笑之后,对产品有了更多的了解欲望。
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