风中飞行--沈南鹏PPT格式课件下载.ppt
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沈南鹏是携程旅行网携程旅行网的联的联合创始人及董事、合创始人及董事、如家连锁酒店如家连锁酒店的联合创始人及联席董事长、分的联合创始人及联席董事长、分众传媒及易居中国的董事;
创立众传媒及易居中国的董事;
创立携程旅行网前曾分别就职德意志携程旅行网前曾分别就职德意志银行、雷曼兄弟证券和花旗银行。
银行、雷曼兄弟证券和花旗银行。
沈南鹏1989年来到美国,本来是学数学的,但觉得自己不适合研究性的行业,便去报考了耶鲁大学的MBA,因为学MBA和数学有点关系,还可以把以前的知识用起来,如果去当医生或律师,就一点关系都没有了,就这样沈南鹏选择了MBA。
在80年代初,90年代末的时候,中国人念商学院的很少,而且当时念MBA不像现在很多大学都有专门研究互联网市场、网络经济的课程。
通常MBA毕业以后,只有两种选择,第一是投资银行,第二是咨询公司。
到了到了1994年时,情况大变,中国热开始了,年时,情况大变,中国热开始了,大量的投资银行进入中国,帮中国企业在海外上大量的投资银行进入中国,帮中国企业在海外上市、融资。
以前是中国人在美国找工作很困难,市、融资。
以前是中国人在美国找工作很困难,这时变成所有的人都来找中国人才。
人们讲祖国这时变成所有的人都来找中国人才。
人们讲祖国强大了,海外的游子也会直起腰来,这话真是不强大了,海外的游子也会直起腰来,这话真是不假,沈南鹏深有感触。
在上海长大、耶鲁假,沈南鹏深有感触。
在上海长大、耶鲁MBA毕毕业,又有投资银行两三年工作经验,此时的沈南业,又有投资银行两三年工作经验,此时的沈南鹏变成了无价之宝。
鹏变成了无价之宝。
1994年,很多留学生回国,年,很多留学生回国,沈南鹏是其中之一,此时他以香港作为基点,代沈南鹏是其中之一,此时他以香港作为基点,代表美国第三大证券公司雷曼兄弟公司,负责在中表美国第三大证券公司雷曼兄弟公司,负责在中国的项目。
国的项目。
1996年沈南鹏被挖到了德意志银行,他进入了得心应手的阶段,负责整个中国的资本市场。
不到一年,德意志银行作为牵头银行为中国在欧洲发行五亿马克的债券,发行完以后,在法兰克福有一个酒会,宣布中华人民共和国五亿马克债券发行完成,然后奏国歌,沈南鹏说当时的自豪感在胸膛澎湃,有点象奥运会上拿了金牌的运动员站在领奖台上的心情。
1999年沈南鹏担任携程旅行网的创始人,并曾长期担任公司总裁及首席财务官职位。
携程旅行网是中国最大的旅行服务公司,2003年底在纳斯达克上市。
他也是如家连锁酒店的创始人及联席董事长,如家连锁酒店是中国经济型连锁酒店的龙头企业,2006年成功登陆纳斯达克。
他也是中国最大的户外媒体企业分众传媒、中国最大的房地产服务公司易居中国及中国房地产信息集团的投资者及董事。
如家快捷酒店,提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品,为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务。
如家始终以顾客满意为基础,以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景,向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。
如家快捷酒店,提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品,为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务,传递着适度生活的简约生活理念。
如家快捷的商业模式如家并不是中国经济型酒店的第一人,但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型酒店品牌。
如家构建的连锁意味着规模经济,意味着快速扩张带来的市场份额,意味着标准化的统一:
统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。
和传统商业地产概念的酒店经营模式不同,如家采取轻资产的策略租赁经营,先后引入风险投资和上市融资。
如家在清晰的商业模式基础上,不仅实现了规模和速度,而且塑造了中国经济型连锁酒店行业最具影响力的领导品牌。
一、定位1、市场定位:
中低档市场、市场定位:
中低档市场2、目标客户:
中小企业商务人群和休闲游客、目标客户:
中小企业商务人群和休闲游客3、产品定位:
关注顾客的核心需求产品定位:
关注顾客的核心需求通过调查,入住的客户最关心酒店的卫生,其次是床。
如家通过调查,入住的客户最关心酒店的卫生,其次是床。
如家加强了客房的卫生标准,提供加强了客房的卫生标准,提供“二星级的价钱,三星级的棉织品,四星级二星级的价钱,三星级的棉织品,四星级的床的床二、业务系统1、自建直营店、自建直营店当国内的酒店仍将地产升值作为经营的当国内的酒店仍将地产升值作为经营的一大要务时,如家果断地采取了轻资产的一大要务时,如家果断地采取了轻资产的策略策略租赁直营租赁直营2、特许加盟店、特许加盟店特许加盟几乎成了连锁的代名词特许加盟几乎成了连锁的代名词耗耗费极少的成本便可实现极速的扩张费极少的成本便可实现极速的扩张三、盈利模式如家90%的收入来自客房收入,这同星级酒店的面面俱到相比更为专注。
这也是由如家独特的产品设计所决定的如家的不为和少为使得企业可以将主要的资源投入客房,简化了产品线,以满足顾客的核心需求。
高达90%的出租率也证明了如家详略得当的部署是受市场肯定的。
如家CEO孙坚:
打造酒店业的“麦当劳”1、在境外上市的企业,我的经验告诉我们,就是你的商业模型要简单、直接。
2、中国的企业家或者企业的实践者很喜欢把一件事情讲得很复杂,讲到别人都不懂,因为他不懂证明我强大,因为我懂你不懂,但是你要知道你最后的上市上市是把你的故事、把你的商业模型去卖钱的,如果人家听不懂,怎么给你钱呢?
所以商业模型第一要简单,要直观,一定要能很简单地把这个故事的本质可以讲清楚。
3、我们就是想做酒店行业的麦当劳,因为麦当劳他们知道,你讲其他东西他也搞不清楚,为什么要当麦当劳了呢,就是尽可能提供给大众消费者的标准的东西,所以未来我们要布点,麦当劳麦当劳的发展就是这样的。
4、孙坚之所以从零售业转行到如家,就是因为他可以使如家像麦当劳一样降低成本,达到快速发展的目的。
当年的团队或许是感觉到中国经济型酒店市场的市场过于庞大,如家之后,季琦、郑南雁、吴海等人开始纷纷从携程或者如家去职,分别创办了汉庭、七天、桔子酒店等一系列耳熟能详的经济型连锁酒店品牌。
从此,中国的酒店业也就有了传奇的“携程系”一说。
虽然罕见,孙坚却觉得这应该只是一种巧合,“说明这个团队的人都喜欢创业、喜欢旅游。
”沈南鹏、梁建章、孙坚、季琦、范敏沈南鹏、梁建章、孙坚、季琦、范敏对沈南鹏的评价对沈南鹏的评价沈南鹏的故事,在某种程度上更像是一个“机会”主义者与时代之间找准了契合点。
携程、如家和红杉,是沈南鹏的关键词。
连续成功创业、两次纳斯达克IPO、美国最大的风险投资,这些使得沈南鹏的每次出手都具有某种符号性的意义。
沈南鹏身上融合多种正反的特质:
骄傲与谦虚,激进与保守,强硬与温柔。
这些或许就是沈南鹏成功的原因,也是我们需要学习的地方。
最最后后也也希希望望大大家家也也可可以以在在风风中中飞飞行行,有有自自己己的的一一片片天天空空。
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