创业学复习3PPT推荐.ppt
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3.社会文化:
4.技术:
政治体制,产业政策,公司法GDP,收入水平,财政政策消费习惯,人口,区域文化专利,IT,新工艺阅读思考:
P38表2-29四川大学锦城学院工商管理系二、创业环境分析二、创业环境分析微观环境分析1.供应商:
2.营销中间人:
3.顾客:
4.竞争者:
5.公众:
原材料、设备、能源、劳务等零售商、物流公司、银行等消费者市场、生产者市场等实际、潜在公民、政府、媒体等10四川大学锦城学院工商管理系微观环境分析工具微观环境分析工具波特五力波特五力分析模型分析模型潜在的新进入者供应商购买者替代品的其他企业行业内现有竞争者的竞争波特五种力量11四川大学锦城学院工商管理系竞争战略竞争战略波特五力模型与一般竞争战略的关系波特五力模型与一般竞争战略的关系行业内的五种力量行业内的五种力量一般竞争战略一般竞争战略成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略专一化战略专一化战略进入障碍具备杀价能力以阻碍潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过专一战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方侃价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力供方侃价能力更好地抑制大卖家的侃价能力更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方进货量低供方的侃价能力就高。
但专一化差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内对手的竞争能更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足专一差异化顾客的需求12四川大学锦城学院工商管理系要点回顾要点回顾微观环境分析5*2竞争战略3宏观环境分析4供、营、顾、竞、公+波特五力成本领先、差异化、专一化PEST13四川大学锦城学院工商管理系第二章第二章发现和评估创业机会发现和评估创业机会本章主要内容:
1创业机会概述2创业环境分析3识别创业机会4评估创业机会14四川大学锦城学院工商管理系1.机会发掘机会发掘顾客难题消费变化市场薄弱点技术更新服装租赁代驾移形换位13G内容提供商15四川大学锦城学院工商管理系1.机会发掘机会发掘对手缺陷业务创新模仿延伸以我为主元祖蛋糕生日报锦上添花商标制作16四川大学锦城学院工商管理系2.价值因素价值因素吸引力市场规模利润率发展潜力可行性自身条件外部环境17四川大学锦城学院工商管理系3.评估工具评估工具弱强大小可行性吸引力IIIIIIV图2-4:
创业机会评估工具矩阵I18四川大学锦城学院工商管理系第三章第三章创业策划创业策划/创业计划书创业计划书本章主要内容:
1创业计划书的定义和作用2创业计划的基本架构3创业计划的编制原则19四川大学锦城学院工商管理系什么叫做创业策划?
什么叫做创业策划?
创业策划,在港台地区叫做企划,是英文BusinessPlanning的翻译,指新创业务的策划,或是对老业务的更新策划。
通常,策划的内容,不仅仅是指业务的某一个方面,如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划,而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程,特别是决定该业务成败的关键环节,以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。
相应地,BusinessPlan在港台常译为“企划书”。
而在我国大陆,一般将BusinessPlanning翻译为创业方案或创业计划。
20四川大学锦城学院工商管理系创业计划书的定义创业计划书的定义目的:
内容:
意义:
融资,发展筹融资,战略,执行经营指南,执行方案21四川大学锦城学院工商管理系创业计划书的作用创业计划书的作用指南:
工具:
依据:
实现创业构想获取经营资源资金,员工,顾客,供应商创业管理22四川大学锦城学院工商管理系创业计划的基本逻辑架构创业计划的基本逻辑架构创业者要干什么?
1、成立一个什么样的公司?
2、提供什么产品和服务?
3、目标市场是什么?
4、预期收入与收益?
5、融资需求和方法,投资人回报?
6、管理团队?
为什么可行?
1、法律和政策的可行性?
2、市场机会的可行性?
3、技术的可行性?
4、财务的可行性?
5、经营管理的可行性?
6、风险控制的可行性?
思维的层次23四川大学锦城学院工商管理系第二节第二节创业计划书编制创业计划书编制1封面、标题及目录2创业计划概要3创业企业简介4产品和服务5市场分析6营销计划7生产营运计划8组织计划9财务计划与投资报酬分析10风险评估11证明资料24四川大学锦城学院工商管理系要点回顾要点回顾创业基本问题N创业计划逻辑架构2路线图5N个W要干什么+为什么可行商机,组织,资源,收益、风险,行动25四川大学锦城学院工商管理系一、封面、标题及目录一、封面、标题及目录项目名称、公司名称或团队名称、地址、电话核心提要:
方案的目的、保密提示、方案版本、编撰日期、关键观点与资金需求等26四川大学锦城学院工商管理系二、创业计划概要二、创业计划概要1、公司名称与经营团队介绍;
2、主要产品与业务、赢利模式、市场潜力、技术和资源保障;
3、公司主要发展战略、公司的现状与发展规划;
4、关键市场机遇和竞争环境;
5、主要财务数据,包括投资预算额及五年的营业收入预测、资产负债预测、损益预测;
6、申请融资的金额、形式、股权比例及价格;
7、资金需求的时机与运用方式;
8、未来融资需求及时机;
9、投资者可望获得的投资报酬。
27四川大学锦城学院工商管理系三、创业企业简介三、创业企业简介1、公司成立时间、法律形式与创立者;
2、公司股东结构,包括股东背景资料、股权结构;
3、公司发展简史包括现状;
4、公司业务范围;
5、公司宗旨与公司战略;
6、公司未来五年的发展规划及更长远的设想。
28四川大学锦城学院工商管理系企业法律形式企业法律形式881.个体工商户2.个人独资企业3.合伙企业4.有限责任公司个人或家庭,无资本数量限制,有经营资金和场地,既是所有者又是经营者和劳动者,无限责任个人,业主既是投资者又是经营管理者,无限责任两人以上,无限责任两个以上50人以下,注册资本下限3万,有股东会、董事会、监事会和经理层,有限责任29四川大学锦城学院工商管理系相关法律相关法律法人是指具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
法定代表人是依照法律或法人组织章程的规定,代表法人行使职权的负责人。
法定代表人必须是法人组织的负责人,能够代表法人行使职权,可以由厂长、经理担任,也可以由董事长、理事长担任。
30四川大学锦城学院工商管理系公司战略公司战略33层层1.总体战略
(1)集中单一业务战略
(2)多元化经营战略相关多元化非相关多元化(3)横向扩张战略复制型扩张本地化扩张(4)垂直一体化战略后向一体化前向一体化31四川大学锦城学院工商管理系公司战略公司战略33层层2.竞争战略3.职能战略
(1)成本领先战略
(2)差异化战略(3)专一化战略(4)综合战略营销战略生产战略人力资源战略32四川大学锦城学院工商管理系四、产品和服务四、产品和服务1、产品和服务有哪些?
如何设置和分类?
2、目标顾客是谁?
3、产品和服务的主要特点、用途、应用范围;
4、产品和服务如何组合成为业务模式?
5、为什么定价可以产生足够的利润?
6、产品和服务与市场上现有产品或服务相比的优势在哪里?
7、产品的技术原理什么?
产品的技术水平如何?
与同类产品比较怎样?
8、研究与开发的目的、投入、研发力量、研发决策机制;
9、未来产品或服务规划。
33四川大学锦城学院工商管理系五、市场分析五、市场分析1、宏观环境分析2、目标市场分析(顾客分析)3、行业分析4、竞争分析5、企业所在地环境分析6、市场分析结论(SWOT)34四川大学锦城学院工商管理系六、营销计划六、营销计划1、营销目标2、4P3、销售组织机构及控制4、营销成本预测35四川大学锦城学院工商管理系七、生产营运计划七、生产营运计划1、说明建厂计划或开店计划,包括地点、设计、以及所需时间与成本;
2、说明产品制造流程与生产方法或服务的实施流程与方法;
3、说明物料需求结构,货物、原料、零组件来源与成本管理;
4、说明质量控制方法,包括良品率的假设;
5、说明委托外制与外包管理情形;
6、制造设备或服务设备设施的需求,包括设备厂商与规格功能要求;
7、产品各项固定成本与变动成本的说明,以及详细生产成本的预估;
8、生产计划,根据销售计划制定的生产作业计划,包括生产能力(含自制率和外包生产能力、开工率等),并安排好相应的设备、人员、原材料、能源等各项资源。
36四川大学锦城学院工商管理系八、组织计划八、组织计划1、企业所有者形式及组织模式2、企业管理的组织结构3、人才需求与来源4、激励约束机制37四川大学锦城学院工商管理系九、投资计划九、投资计划1.投资需求计划:
说明启动创业企业需要多少资金,包括固定资产投资和流动资金预备;
2.投资使用计划及进度;
3.投资形式;
4.说明融资计划,包括融资时机、金额与用途;
5.资本和股权结构;
6.还款计划;
7.说明投资者回收资金的可能方式、时机、获利情形及可能性。
38四川大学锦城学院工商管理系十、财务计划十、财务计划1.财务状况,包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较,及过去融资来源与用途。
2.提供融资后3-5年财务预估。
应包含有:
销售收入与销售成本预估表(销售数量、价格与总成本、收入金额)、利润预估表、现金流量表、资产负债表等。
3.(详见本章第三节)39四川大学锦城学院工商管理系十一、风险评估十一、风险评估1、一般风险2、市场风险3、政策风险4、财务风险4、贪污、盗窃风险5、灾害风险6、质量风险40四川大学锦城学院工商管理系十二、附件十二、附件1.附上能够证实前述各项计划的资料2.附上详细的制造流程与技术方面资料3.附上各种参考体的佐证资料4.附上创业者详细经历与自传41四川大学锦城学院工商管理系二二、启动资金、启动资金固定投资:
流动资金:
表表3-113-11指那些价值较高的、使用寿命较长的项目所需要的资金。
包括土地和房屋、建设和装修、设备和工具、开办费等等。
指企业日常经营所需要支出的资金,又称为经营性支出。
原料、人工、营销、物业以及不可预见费用的备用金等等。
收入-费用=利润42四川大学锦城学院工商管理系三个利润的比较三个利润的比较1.利润总额营业利润投资收益+营业外收入营业外支出2.营业利润=
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