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而卡耐基则把此看成是可以大加利用的特点，整本书都是谈论如何利用这一的特点，整本书都是谈论如何利用这一“弱点弱点”。

所以书。

所以书名就叫名就叫人性的弱点人性的弱点。

nn人有虚荣心的弱点。

满足、维护了人的虚荣心，别人就喜人有虚荣心的弱点。

满足、维护了人的虚荣心，别人就喜欢你，对你印象好；

损伤了别人的虚荣心，别人就讨厌你。

欢你，对你印象好；

nn人性的弱点人性的弱点一书中讲了许多满足别人虚荣心的方法，一书中讲了许多满足别人虚荣心的方法，比如：

记住别人的名字、认真听别人说话、微笑等等。

比如：

第一原则：

不要批评、指责和报怨别人nn每一个人都有虚荣心，根深蒂固的，这使得他即使错每一个人都有虚荣心，根深蒂固的，这使得他即使错了，也不接受别人的批评。

了，也不接受别人的批评。

不要批评、指责和报怨别人nn你让警察扣留过吗？

你让警察扣留过吗？

nn你你违违反反了了交交通通规规则则，警警察察扣扣你你不不对对吗吗？

不不！

你你知知道道自自己己的的确确错错了了，但但你你会会恨恨他他，因因为为他他说说：

“你你长长那那么么大大，不不知知道道什什么么是是交交通通规规则则吗吗？

知知道道？

知知道道你你还还违违反反？

过过来，站在这里来，站在这里”第一原则：

不要批评、指责和报怨别人nn同学关系中有一个规则：

谁要是跟异性接触太多，谁同学关系中有一个规则：

谁要是跟异性接触太多，谁就会被同性嫉妒。

就会被同性嫉妒。

nn过去，美院的男生多，女生少。

工艺系一年级的一个过去，美院的男生多，女生少。

工艺系一年级的一个班，班，1616个人中只有个人中只有33位女生，属于位女生，属于“珍贵动物珍贵动物”。

这个。

这个班有位姓蔡的同学，整天和这班有位姓蔡的同学，整天和这33位女生在一起，说说笑位女生在一起，说说笑笑，自然别的男生会讨厌他。

笑，自然别的男生会讨厌他。

nn他还有一个毛病：

喜欢讽刺别人，说风凉话。

他还有一个毛病：

nn于是，他被孤立了，还经常被于是，他被孤立了，还经常被“暗害暗害”。

nn有一次，作为班主任的我，向他指出了这两点有一次，作为班主任的我，向他指出了这两点第一原则：

不要批评、指责和报怨别人nn你们猜他怎么回答？

他会说你们猜他怎么回答？

他会说“哦，这的确是我的毛病，哦，这的确是我的毛病，我今后一定注意我今后一定注意”吗？

不！

吗？

nn他说：

他说：

“我觉得为人要直爽，不要虚伪，心里怎么想我觉得为人要直爽，不要虚伪，心里怎么想就怎么说；

我觉得为人要自然，她们愿意跟我接触就就怎么说；

我觉得为人要自然，她们愿意跟我接触就接触，大大方方。

别人也可以这样，何必嫉妒呢？

接触，大大方方。

”nn他根本不认为他是错的。

他根本不认为他是错的。

不要批评、指责和报怨别人nn在在19881988年的时候，曾经有一段广州脱销火柴。

有一天，年的时候，曾经有一段广州脱销火柴。

有一天，我姐姐好不容易买回来一包，她的我姐姐好不容易买回来一包，她的1010岁的女儿拿出一岁的女儿拿出一根火柴来，正要划，我姐说：

根火柴来，正要划，我姐说：

“不要划吧，现在火柴不要划吧，现在火柴很难买。

很难买。

”nn你们猜她女儿怎么说？

她会说你们猜她女儿怎么说？

她会说“好的，我不划了好的，我不划了”吗吗？

不，她说：

？

“我不是要划呀，我只想看看火柴头是我不是要划呀，我只想看看火柴头是什么颜色的。

什么颜色的。

”nn她不承认她是错的。

她不承认她是错的。

不要批评、指责和报怨别人nn卡卡耐耐基基说说，他他活活了了3030年年，才才开开始始领领悟悟出出：

100100次次中中有有9999次，没有人会责怪自己任何事，不论他错得多离谱。

次，没有人会责怪自己任何事，不论他错得多离谱。

不要批评、指责和报怨别人nn做错事的人只会责怪别人，不会责怪自己。

做错事的人只会责怪别人，不会责怪自己。

nn你听过闹翻的情人是怎样你听过闹翻的情人是怎样“控诉控诉”对方的吗？

有哪个对方的吗？

有哪个人会说人会说“我跟他吹是因为自己不好我跟他吹是因为自己不好”呢？

不会的！

只呢？

只会说：

他自私、他不懂感情、他乱花钱、他老跟别人会说：

他自私、他不懂感情、他乱花钱、他老跟别人在一起、他缺乏幽默感等等。

在一起、他缺乏幽默感等等。

不要批评、指责和报怨别人nn美院干部进修班有两个女同学，阿美院干部进修班有两个女同学，阿AA和老公跑到深圳玩，和老公跑到深圳玩，旷课两星期，系里不知道。

旷课两星期，系里不知道。

nn后来阿后来阿BB跑出去玩了跑出去玩了33天，却被系里发现了，要给处分。

天，却被系里发现了，要给处分。

她说：

“要给处分，不能只给我一个人！

要给处分，不能只给我一个人！

”她要把阿她要把阿AA也捅出去，一下子引起了全班同学的愤怒。

也捅出去，一下子引起了全班同学的愤怒。

nn班长去劝她不要这样做，你们猜她怎么说？

班长去劝她不要这样做，你们猜她怎么说？

nn她说：

“你说得好听，你又不是我你说得好听，你又不是我”第一原则：

不要批评、指责和报怨别人nn你发现没有，在这种情况下，你要是去批评那个人，你发现没有，在这种情况下，你要是去批评那个人，不但不能使他改正，反而常常会引起他对你的愤恨。

不但不能使他改正，反而常常会引起他对你的愤恨。

nn所以，卡耐基说：

所以，卡耐基说：

“责怪别人是愚蠢的行为。

责怪别人是愚蠢的行为。

”因为因为被责怪者不认为自己错了，你责怪他只会令他对你反被责怪者不认为自己错了，你责怪他只会令他对你反感。

感。

不要批评、指责和报怨别人nn批批评评别别人人，只只会会造造成成别别人人对对你你的的反反感感，还还有有一一个个原原因因，就是批评别人就等于伤害了别人的自尊心。

就是批评别人就等于伤害了别人的自尊心。

不要批评、指责和报怨别人nn什么叫伤害自尊心？

什么叫伤害自尊心？

nn比方说，我对一个小眼睛的同学说：

比方说，我对一个小眼睛的同学说：

“你的眼睛怎么你的眼睛怎么这么小？

这么小？

”nn我说得不对吗？

不是。

那个同学不承认吗？

也不是。

我说得不对吗？

但他会感到愤怒，因为我伤了他的自尊心。

不要批评、指责和报怨别人nn在在宿宿舍舍里里和和别别的的同同学学争争论论过过吗吗？

哪哪一一次次不不是是争争得得脸脸红红脖子粗却还得不出结论的？

脖子粗却还得不出结论的？

nn为为什什么么呢呢？

因因为为参参加加争争论论的的同同学学，表表面面上上维维护护的的是是自自己己的的观观点点，实实际际上上维维护护的的是是自自己己的的面面子子。

他他永永远远不不会会认认错错，即即使使他他内内心心已已经经承承认认自自己己错错了了，表表面面也也不不会会承承认！

认！

不要批评、指责和报怨别人nn责怪别人是愚蠢的行为，它会使人对你反感，因为：

责怪别人是愚蠢的行为，它会使人对你反感，因为：

nn别人不认为自己错了；

别人不认为自己错了；

nn伤了别人的自尊心。

伤了别人的自尊心。

nn以后，跟别人相处时，我们要记住：

不要盲目相信以以后，跟别人相处时，我们要记住：

不要盲目相信以理能服人。

因为，和我们来往的不是理智的人，而是理能服人。

因为，和我们来往的不是理智的人，而是充满感情的、充满偏见、骄傲和虚荣的人。

充满感情的、充满偏见、骄傲和虚荣的人。

nn所以，不管是对你的朋友、同学、同事，还是你的兄所以，不管是对你的朋友、同学、同事，还是你的兄弟姐妹、父母或子女，如果你想让他们喜欢你，请记弟姐妹、父母或子女，如果你想让他们喜欢你，请记住原则第一条：

住原则第一条：

nn不要批评、指责和抱怨别人。

不要批评、指责和抱怨别人。

第二原则：

对别人表现真诚的赞扬和欣赏nn我们很习惯于发现别人的短处，指责别人。

我们很习惯于发现别人的短处，指责别人。

nn例如：

例如：

nn你想让你的同学把单车借给你，他不借，于是你骂他你想让你的同学把单车借给你，他不借，于是你骂他小器；

小器；

nn如果你是学院领导，想让学生守纪律，不要迟到、旷如果你是学院领导，想让学生守纪律，不要迟到、旷课。

可学生偏要迟到、旷课，于是你指责学生不像学课。

可学生偏要迟到、旷课，于是你指责学生不像学生的样子。

生的样子。

nn假如你是家长，想让小孩离开电视机去做作业，他一假如你是家长，想让小孩离开电视机去做作业，他一百个不情愿，于是你大骂他荒废学业。

百个不情愿，于是你大骂他荒废学业。

nn第二原则：

对别人表现真诚的赞扬和欣赏nn我我们们常常常常在在别别人人不不按按我我们们的的意意愿愿做做事事的的时时候候，就就批批评评别人。

别人。

对别人表现真诚的赞扬和欣赏nn现在，提出一个问题：

现在，提出一个问题：

nn怎样能让别人按我们的愿望做事呢？

怎样能让别人按我们的愿望做事呢？

nn用上面所说的批评、指责的方法吗？

当然可以。

而且用上面所说的批评、指责的方法吗？

而且你还能用更严厉的方法：

你可以用刀抵住他的腰，要你还能用更严厉的方法：

你可以用刀抵住他的腰，要他把单车借给你；

你可以用开除来威胁，使学生遵守他把单车借给你；

你可以用开除来威胁，使学生遵守纪律；

你也可以拿着皮带，让小孩离开电视机。

纪律；

nn但这些都是粗暴的方法，别人是不情愿的，都会造成但这些都是粗暴的方法，别人是不情愿的，都会造成别人对你印象不好。

别人对你印象不好。

对别人表现真诚的赞扬和欣赏nn那么，怎样才能让人心甘情愿地按照我们的愿望做事那么，怎样才能让人心甘情愿地按照我们的愿望做事呢？

呢？

nn卡耐基说，我能使你做任何事的方法，就是给你所要卡耐基说，我能使你做任何事的方法，就是给你所要的。

的。

nn比如解决学生的迟到问题，如果说早上八点半以前到比如解决学生的迟到问题，如果说早上八点半以前到教室的每人奖教室的每人奖100100块钱，你看还有没有迟到的。

块钱，你看还有没有迟到的。

nn这叫这叫“有钱能使鬼推磨有钱能使鬼推磨”，给他想要的东西，他说情，给他想要的东西，他说情愿按你的要求做事了。

愿按你的要求做事了。

对别人表现真诚的赞扬和欣赏nn但你一定会说：

但你一定会说：

“我没那么多钱。

我没那么多钱。

”没钱不要紧，因没钱不要紧，因为一个人所需要的，不仅仅是钱，给不了钱，可以给为一个人所需要的，不仅仅是钱，给不了钱，可以给别的。

别的。

nn人们要什么呢？

人们要什么呢？

nn食物食物nn睡眠睡眠nn金钱和那些能买得到的东西金钱和那些能买得到的东西nn健康和子女健康和子女nn性的满足性