赢在奥薇硝烟再起(奥薇招商会方案)Word下载.doc

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各分赛区决赛（省级大型招商会仪）

第二关：

各区域海选赛暨两天1夜培训营（区域招商会）

第一关：

赢在奥薇大赛启动会（区域招商会邀约阶段）

【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】

不同的招商、培训会议，可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元

赢在奥薇的赛程

奥薇招商或内训内容的植入

第一关实力作证：

用5000元种子基金纳客，以纳客数量的多少角出胜者

讲解奥薇会员制，会员纳客的方法，令参会者接收并产生加盟愿望

第二关沙场点兵：

成功举办一次店面促销，一个促销完成一个月、一个季度的销售！

O风险加盟，帮助新加盟的店主，通过一次促销，成功回本

第三关火线练兵：

让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队

成功组织奥薇户外促销活动，对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售能力的训练

第四关激情之旅：

聆听名师讲学，享受异域风情

通过旅游＋特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，促进新店加盟、老店回款

【新市场前三场会议召开思路】

会议性质

会议邀约对象

会议内容

注意事项

第一场会：

招商会

新店

1、品牌简介

2、营销思路

3、娱乐版晚会

4、金牌顾问服务日

初次招商会，要注意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，请参见《赢在奥薇视频讲解》（奥薇客服提供）

第二场会：

内训会

店主＋美容师＋品牌组导师（业务）

2、应季产品和促销培训

3、能量N次方手法培训

4、销售心态类培训

初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案

第三场会：

内训＋招商

老店店主＋意向店店主

内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：

新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。

1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作用，对新店加盟起到良性引导。

2、老店店主要抱着学习的心态，将部分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。

第二部分：

邀约口径

【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】

当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，提供了有力武器——

陌生拜访

过六关

针对陌生拜访

第一关

——进门

“您好！

我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品，并学习轻松纳客200名的方法”

第二关

——见店主

“请店主本人填表可以方可报名”

第三关——店主愿意聆听

结合店内需要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：

轻松纳客、金牌服务、火线练兵

“您不需要新品牌，您是否需要新客源？

给我3分钟，我告诉您轻松吸纳180名新客源的方法”

“参加我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚至一个季度的销售目标”

“如果你幸运的享受后续课程，你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，我们叫火线练兵，让您的潜力得到最大现度的激发，绝对终生难忘！

如果这样训练你的团队，那么你的美容师队伍就是一支充满激情、充满斗志的狼性团队，让人人变成销售英雄！

”

第四关——店主产生兴趣

第五关

——同意参会

会上交200元现金，即可赠送5000元院装，未到现场者不能领取

结合电话邀约跟进，对每位客人均进行至少3次电话跟进，每次有不同的相应话术，并留下记录，最后将此记录表返还到负责邀约的业务手中。

（《电话邀约记录表》附后）

第六关——真的来参会

当然，业务邀约时遇到的情况不一而足，不存在一种“咒语”可以万试万灵，但是透过上面的分析，我们可以将实质内容灵活运用，降低邀约的难度。

意在吸引店主的瞬间注意力，对超额利润追求、对客源紧缺的束手无策、对经营思路的困惑、对团队管理的无助等，将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。

电话跟进记录表

地区：

_____________业务：

_____________

店名

店内电话

邀约日期

老板

老板手机

地址

店长

店长手机

面积

员工人数

第一轮回访：

__月__日

1、___时___分

2、___时___分

3、___时___分

□受到邀请

□愿意参会

□店主参会

□店长参会

□准时参会

□需要住宿

□到场人数____人

其他情况：

　记录人：

_________

第二轮回访：

参会路线注意事项：

其他电话沟通：

记录人：

与业务沟通事项：

【如何报名并享有种子基金】

如何报名？

凡符合大赛要求的美容院，不论定位高、中、低，皆可报名参加：

①选手本人正在经营美容院，是美容院老板或股东；

②具有强烈的创富愿望，希望不断超越自我，创造长期持续而有生命力的美容院经营循环；

③希望或正在对美容院的经营管理进行改善，希望展示自己的创业计划；

④希望赢取创业基金，让自己的创业之路如虎添翼；

⑤需要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导，突破创业格局与思路。

任一店主缴纳200元即可报名，

如何享有种子基金？

报名的同时获得5000元种子基金；

5000元种子基金由大赛主办方提供，含六项产品——奥薇橄榄青春洁肤乳霜500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥薇充氧活肤水500ml。

报名参赛之于代理商的意义：

·

以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美的铺垫！

（奥薇的柔性定位创造了加盟的宽阔门槛：

凡无不良商业记录的美容院，定位不论高中低，均可加盟。

）

【竞赛执行细则】

①报名规则——选手运用种子基金在店开发客源，以填写《奥薇顾客档案卡》作为纳客凭证，以《奥薇顾客档案卡》数量考核选手纳客能力，3个月内纳客排名前50％者可直接晋级；

②种子基金如何使用？

又如何发挥最大效用？

方法一：

把种子煮来吃——200次×

200元=4万元

方法二：

配合纳客套使用——200次÷

4次×

5000=25万元

代理商对报名事项需要了解：

报名时段——2008年全年均可随时报名，但只在招商会现场方能核发种子基金；

种子基金获取——奥薇公司根据代理商所提供的“报名表”和报名费数量为标准，配发相应数量的种子基金，而选手在会场上得到“种子基金换领券”，然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。

（注：

“报名报名表”必须填写完整，若填写内容不符或有所遗漏，则奥薇公司不予核报相应种子基金。

种子基金用途解析——方法一：

假定种子基金可以给顾客做200次护理，而每次收取护理

费200，则种子基金能获得的收入为4万元。

方法二：

配合纳客套。

假定一名顾客在做了四次护理后决定购买纳客套，而如果其一年消费为5000元，则种子基金能获得的收入为25万元（当然，以这种方式纳客，店主就需要了解一下奥薇加盟的一系列情况了）。

第三部分：

标准招商会流程

（两天一夜）

一、首日下午流程

下午人员分工：

总指挥：

_____________演示配合：

DJ_________灯光_________礼炮________、_________

跑麦发奖品_________、_________、________、________配合讲师___________投影仪_________

后勤：

物品保管____________财务收款_________酒店联络___________

发糖、试用、发政策：

______________________________________________________________________

时间

工作

内容

效果

重点提示

13:

00-14:

30

候场

就位,开始接待

歌曲《在路上》

　14:

30－15：

00

5

赢在奥薇话外音旁白

歌曲《在路上》声音减弱，背景衬托旁白

主持人

主持人欢迎词，

请出赢在奥薇主办方代表揭幕

灯光大亮，主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个，献花

10

请出代理商致欢迎词

主持人小游戏《甜蜜创富大赢家》

每人2块糖，欢快音乐

员工配合

3

主持人串词，介绍并请上奥薇金牌讲师

礼炮2个，献花

14:

55-16:

60

奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛

灯光前暗后亮,PPT灯光

（播放品牌宣传碟）

关灯.DJ室播放品牌碟（而非电脑播放）

奥薇品牌讲解

现场体验（卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶）

法国音乐做背景

16：

00-16：

15

休息时间

服务员：

茶点、果盘

酒店联络

16:

15－17：

奥薇金牌讲师：

澳薇营销（两纳三推）

17：

45

现场加盟政策

发政策

45-18:

活跃时段（台上台下互动问答、业务跟单）

重复播放品牌碟

　全体

18：

00－19：

晚餐、业务跟单

会场场地调整，负责人_____________

二、晚会流程——“赢在奥薇”之绝对挑战赛19:

30-21:

晚会人员分工：

签到：

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