誉景名居二期新组团营销执行方案Word文档下载推荐.doc
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12.18
马术游园体验
活动
二期新
组团开盘
11.27
1.1
10.31
11.12
麦玲玲
风水讲座
深圳三级中介推介酒会
拉斯维加斯体验之旅
二期新组团认筹暨兵马俑展览或欧州皇室展
新组团
VI形象出街
营销动作
5万抵20万
送高尔夫球
叠加
98折
优惠
优惠促销售
销售目标售
叠加销售3套
叠加销售1套
联排销售5套
联排认筹10套
联排销售15套
具体营销节点安排如下
根据每一个阶段的分期,每个阶段工作重点有所不同,实际执行中可依据具体的时间适度调节每一项工作的具体安排。
节点
时间
主要工作
推广配合
负责单位
新组团VI形象出街
10月20日
确定二期新组团名称
金色家园
11月3日
二期新组团VI广告形象出街
盛美传扬
11月1日-
11月11日
大朗、常平两地电视台投放“新组团VIP优惠申请暨兵马俑展览”广告
电视广告
瑞峰置业
10月21日-
发布“二期新组团VIP申请
暨兵马俑展览”信息
户外广告
网络、短信
电话、单张
二期新组团VIP申请
11月12日
二期新组团VIP优惠申请全城启动
暨秦始皇兵马俑展览活动
宣传物料
短信、电话
网络、微博
瑞峰置业金色家园
11月20日
11月27日
深圳三级中介项目推介酒会
12月4日
绅士名流文化节
二期新组团开盘
12月18日
(日期暂定,依据认筹量确定)
12月19-
12月31日
发布“麦玲玲风水讲座”信息
2012年
1月1日
国际风水大师麦玲玲风水讲座
四、认筹部署:
结合本项目实际,由于下半年项目营销节奏比较紧密,建议采用自然认筹的形式,客户到现场缴纳诚意金即可办理VIP优惠申请手续。
申请时间为2011年11月12日开始,VIP优惠申请具体执行如下:
1.VIP优惠申请形式:
自然认筹,本次认筹不采用集中认筹形式,按照自然
售期的流程进行认筹。
11月12日可能到场人数较多,当天VIP优惠申请形式以客户按照签到登记的先后顺序,领取号码牌并贴于肩膀处;
VIP优惠申请正式开始后,叫号区负责叫号人员按照序号以5-8人一组把客户叫至叫号等候区就坐,等候进入销售中心缴纳VIP优惠申请诚意金;
2.VIP优惠申请诚意金:
每申请VIP优惠申请1个,缴纳5万元诚意金。
3.VIP优惠
◆凡在11月12日至年12月18日公开发售(发售具体日期视际情况确定)前VIP优惠申请的客户,均可享受此优惠;
uVIP优惠:
5万抵20万优惠
4.VIP优惠申请说明:
◆客户凭有效身份证件缴纳诚意金,每申请1个VIP优惠申请,需缴纳5万元诚意金,如果客户申请VIP优惠申请多个,需要相应地增加诚意金;
◆所有申请VIP优惠申请的客户均要求填写《誉景名居二期新组团VIP优惠申请书》。
◆如客户在开盘当天未成功认购,在开盘后15个工作日到销售中心办理诚意金退还手续。
五、推广配合(11月)
◆户外T牌:
秦始皇兵马俑惊现东莞
誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动5万抵20万
◆灯杆旗广告:
释放“二期新组团VIP优惠申请+兵马俑展览”信息;
◆电视广告的制作完成及投放:
☆发布时间:
11月1日-11月11日
☆发布频道:
翡翠电视台、凤凰中文台、本港台
☆发布内容:
秦始皇兵马俑展惊现东莞
誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动5万抵20万
☆播放安排:
15秒,每晚6次,常平、大朗各3次,共计100次
◆网络:
搜房网、新浪网、百度乐居、房讯网:
“二期新组团认筹+兵马俑展览”信息;
◆短信:
针对大朗、常平、深圳三地发送“二期新组团认筹+兵马俑展览”
◆信息;
(具体短信内容另见附件)
六、其它工作部署
1、继续完成项目的现场整改:
如营销导示牌、看楼通道、商铺的太阳伞休闲椅、前台背景墙,以形象提升项目的品质(整改具体进度见附表)。
2、加强项目物业管理和园林绿化:
部分来访客户对项目的园林绿化和物业管理信心不足,物业管理和园林绿化急需加强;
3、加强项目对外的导示性设计:
在莞深高速、虎莞高速出口设置导示路牌;
4、在项目水景入口设置一个行架广告:
增加项目外围的销售氛围;
5、在样板房设置情景生活提示牌:
通过情景营销促进销售;
6、与银行洽谈合作,增加一家按揭银行;
7、进一步增加项目的推广渠道,扩大销售信息:
(1)、针对新组团认筹和兵马俑展览,11月初在常平、大朗两地地方电视台投放一定的广告,加强对目标人群的针对性信息传播;
(2)、尝试与周边的4S店、高尔夫协会、五星级酒店等高端俱乐部、协会、场所合作,放置项目宣传资料,与其实现资源共享,以购房优惠券吸引其客户群;
(3)、在大朗毛织市场、广东毛织市场、大京九橡胶市场针对性派发活动海报;
(4)、对常平、大朗、城区的部分项目业主实行电话CALL客,挖掘其潜在改善性别墅需求者;
8、加大对深圳三级中介的推广力度
考虑到联排单位总价较高,而深圳客购买实力较强,建议加大对深圳三级中介的推广力度,提高本项目在深圳的市场份额。
(1)、针对深圳客户采用单独的销售说辞、项目推介宝典,设计印刷A3单张海报,重点突出区位优势、投资前景等;
(2)、11月中旬举办一次三级中介人员项目推介自介酒会;
(3)、针对带客数量、质量等,以补充协议形式完善和家家顺的合作协议;
9、深入挖掘老业主资源,完善会所功能:
完善原有的老带新优惠政策,奖励政策既可现金,也可以为价值相等的旅游(与旅行社合作)。
完善会所功能,增设麻将桌,并将会所的开放信息以单张派送、展架的形式告知业主。
类型
内容
数量
费用
宣传
物料
样板房情景提示牌
50
10月22日
户外T牌
4
10月31日
以发展商实际使用费用为准
灯杆旗
20
11月5日
行架广告
2
样板房水牌
3
营销中心展板
6
高速路口导示牌
认购书
5000
认筹流程、须知易拉宝
项目单张A3海报
3000
兵马俑展览单张A3海报
1000
风水讲座单张A3海报
12月15日
二期新组团VIP优惠
申请启动暨
秦始皇兵马俑展览
1
11月12日-27日
16万元
1.5万元
深圳三级中介
项目推介酒会
1万元
12月6日
3万元
麦玲玲风水讲座
2012年1月1日
12万元
短信
新组团认筹、风水讲座
200
万条
10月31-11月6日
7万元
电视
广告
二期新组团认筹
暨秦始皇兵马俑展览
100次
11月1-11月11日
4万元
楼宇
暨麦玲玲风水讲座
896
个网点
12月25日-12月31日
5.8万元
合计:
51万元(以实际使用为准,不含宣传物料费用)
七、费用预算
费用计算期为2011年10月底—2012年1月1日。
瑞峰置业誉景名居项目组
2011年10月18日
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 誉景名居二期新 组团 营销 执行 方案