楼盘【开盘解筹】完全操作手册Word格式文档下载.doc
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一切为了更好的服务与合作,一切为了销售!
服务客户:
×
地产开发有限公司
服务产品:
项目
开盘时间:
年月日
推广主题:
开盘·
解筹
推广目的:
通过开盘·
解筹活动,达到宣传、推广服务产品的目的,增加活动催生的机会及期许达到的效果。
活动场地:
项目售楼部或现场会所
参加人数:
预计×
位
主办单位:
协办单位:
策划执行:
创典全程房地产运营机构
方案提供:
创典全程房地产运营机构×
项目策划组
活动前
一、.综述
年月日,×
地产的×
项目举行盛大开盘·
我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·
解筹活动事宜共同协商探讨,以期更好的宣扬
本案的×
宗旨,着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想,推动本案的开盘·
解筹。
本案【开盘·
解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的,一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立×
地产的
整体形象的良好契机,同时,为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标
通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标。
增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。
三.活动目的
通过活动,让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的
通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率
检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案
借助开盘·
解筹活动推广项目形象,提高企业口牌,达到双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助;
相关品牌支持;
媒体支持;
协办单位支持
五.前期准备
项目策划组针对项目开盘·
解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。
六.审批流程
组分
析原
因后
重报
提案
项目经理审阅
YES
NO
批复
后回
递项
目策
划
递交
甲方
并进
行沟
通
返回
策划组修
改并
完善
进入
活动
预备
执行
落实
相关
节点
确定
日程
及费
用
执
行
YESYES
七.执行流程
执行
礼仪
公司
各媒
体传
播
花卉
公司
落实酒店订餐及冷餐配送等
购买礼、奖品及其它所需物件
通知客户开盘解筹及邀请嘉宾等
现场急救救护队的联系
签订庆典礼仪内容与时间等
电视报纸杂志发稿时间内容
数量种类及摆放日期等
签订品种规格及服务费用
购买的数量种类及其它所需
发邀请函告知活动规则等
或备急救药箱或外请援助
查询未来7日天气预报
□活动费用预算
编号
费用
总计
备注
1
礼仪庆公司(依服务内容对方报价)
元
计费标准见合同
2
主持人费
自备免费,外请付费
3
贵宾费
元/人
(共×
人)
请政府领导等
4
记者红包
元/人
现场报采访等
5
电台摄影人员费
元/人
现场报摄像等
6
酒塔及工费
元/人元/酒塔
外请宾馆服务
7
水饮、冷餐费用
或自买或外请
8
晚宴
元/桌
庆祝、酬谢
9
盆栽绿植费
植物租赁
10
广告费
播出与刊登费
11
礼品
元/人/个
赠送
12
奖品费
一等奖元/人/个
二等奖元/人/个
三等奖元/人/个
抽奖
13
印刷品
请柬,宣传单等
14
投影仪
仪器租赁费
15
发电机
保障电的供给或买或租
16
突发急救
安全药箱或雇员费
17
鸣炮、烟花
自买或庆典公司提供
18
其它
19
20
21
合计
□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排
甲方:
地产
现场总控
现场后勤
财务收款
嘉宾接待
现场司机
发礼、奖品
突发事件处理
创典全程:
选房区销控
公布区公布
协助选房
现场接待
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司:
礼仪服务
媒体发布:
现场采访
现场报道
□天气预报
通过12121查询未来七天的天气:
(及时应变)
前第七天:
晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第六天:
前第五天:
前第四天:
前第三天:
前第二天:
前第一天:
查询完毕后,及时做相应的工作准备。
□媒体选择
华商报□西安晚报□三秦都市报□陕西电视台□西安电视台□户外广告□车身□电台□杂志□网络□其它□
□媒体邀请
新闻通稿的写作、相关资料的准备。
媒体
发稿时间
图片新闻
最终落地
(例)
华商报
2005-6-9
软文加图片
选择
版(整版、1/2版)报纸
西安晚报
报纸
三秦都市报
不选
陕西电视台
电视报道
西安电视台
杂志
杂志专访
西安音乐台
电台广播
陕西交通音乐台
网络
网站
□开盘前一周解筹的客户告知:
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)
2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式:
电话□传真□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□E-mail□
四、选房说明:
感谢您对×
的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动:
时间:
年月日——年月日
地点:
销售中心或销售现场会所
选房流程
叫号根据号码入选房区选房交定金签署《认购协议》
鉴于认筹客户较多,为确保整个活动公平有序,本次认购活动将按认筹序号进行:
200×
年月日早×
点——×
点:
1号——×
号
200×
年月日午×
号——×
号
活动安排如下:
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房
- 配套讲稿:
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- 开盘解筹 楼盘 开盘 完全 操作手册