梅花洲广告策划Word格式.doc
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(一)、广告的目标 12
1、企业提出的目标 12
2、根据市场情况可以达到的目标 12
3、对广告目标的表述 13
(二)、目标市场策略 13
1、企业原来市场观点的分析与评价 13
2、市场细分 13
3、企业的目标市场策略 14
(三)、产品定位策略 14
1、对企业以往的定位策略的分析与评价 14
2、产品定位策略 15
(四)、广告诉求策略 16
1、广告的诉求对象 16
2、广告的诉求重点 16
3、诉求方法策略 16
(五)、广告表现策略 17
1、广告主题策略 17
2、广告创意策略 17
3、广告表现的其他内容 17
(六)、广告媒介策略 18
1、对媒介策略的总体表述 18
2、媒介的地域 18
3、媒介的类型 18
4、媒介的选择 18
5、广告发布的时机 18
6、广告发布的频率 18
7、行销组合策略 18
三、广告设计 20
(一)、广告目标 20
1、总目标 20
2、具体目标 20
(二)、广告投放时间 20
(三)、广告的目标市场 20
(四)、广告的诉求对象 20
(五)、广告的诉求重点 21
(六)、广告表现 21
1、广告的主题 21
2、广告的创意 21
3、各媒介的广告表现 21
4、各媒介广告的规格 25
5、各媒介广告的制作要求 26
(七)、广告发布计划 26
(八)、其他活动计划 27
3、其他活动计划 27
(九)、广告费用预算 27
1、广告的策划创意费用 27
2、广告设计费用 27
3、广告制作费用 27
4、广告媒介费用 27
5、其他活动所需要的费用 27
6、机动费用 27
四、广告活动的效果预测和监控 27
(一)、广告效果的预测 27
(二)、广告效果的监控 27
附件:
问卷调查 28
前言
随着我国经济文化的发展,社会呈现繁荣状态,而第三产业更是发展迅速,已成为国民经济的主体,越来越多的人开始以精神消费和享乐为主,社会的需求发生了变化,人们的欲望已经得不到满足,我们迫切的希望开发新的市场,为此旅游项目的开发便登上了历史的舞台,投入了大量的人力物力和财力。
人们闲暇时间的增多,外出旅游的人数也在不断增加,各个地区的旅游资源被开发出来,它们或是天然的、或是人为的、或是有历史文化底蕴的,全新的旅游资源展现在广大旅游者的面前,让他们能根据自己的爱好,走访想去的地方,对祖国的大好河山进行游览。
时下,随着旅游热不断升温,位于丘北县城西北的普者黑,也在这股路由的热潮中得到开发,并且以其独特的哈斯特地貌,纯天然的风景,得到了政府的极度重视,政府投入了大量的资源进行开发,开发后得到了国家AAA级风景区的称号,当然在景区的不断发展和完善下,现在已经升为了国家AAAA级风景区。
根据普者黑景区现有的资源,还组建了游船公司,供游客游览和泛舟欣赏。
普者黑风景区距县城13公里,是广西、云南、越南的交界处。
中心景区有普者黑湖、荷花湖、灯笼湖、仙人洞湖、落水洞湖、摆龙湖等大小湖泊16个,总面积近2万亩,平均水深4米,最深处达30米。
湖水清澈,游鱼可数。
登高眺望,似21公里长的一串珍珠,熠熠闪光。
夏秋季节,千亩荷花洒在水面,荷叶翠绿,花色多样,亭亭玉立,荡舟穿行其间,清香扑鼻,令人陶醉,如置身于诗画之中。
泛舟远眺,高达150-210米的二百余座石峰平地崛起,峰峰相对,全身披绿,百态千姿,或如蛤蟆、青狮,或似情人相对倾心。
近山,又见绝壁悬岩,晃动于水影之中,犹如龙飞凤舞。
这里,山连水、水绕山、有山必有洞、有洞必有水,“山得水而活,水得山而媚”。
溶洞群中,月亮洞、火把洞、仙人洞、神怡洞等格外多娇,洞室宽阔,易入易出,洞内石笋丛集,怪石挺立,晶莹透亮,色彩斑斓,瑰丽多姿,形成了“怪石、异水、奇穴”的地下天然景观。
景区内的河塘可供游人打水仗。
先买船票(一张票40元)和水枪、盆、瓢,拿到票到岸边后选择一条船,坐上去船夫会把船撑走。
游人就拿着水枪、盆、瓢泼别人。
船行驶了一个多小时就会靠岸,你可以选择下船或坐船回去(有时会很冷,全身是水容易感冒。
还有就是那塑料袋包着包包,衣服裤子里都别放东西,免得钱、手机打湿)。
靠岸了就有吃的、卫生间、更衣室,可以休息。
上岸了再走一下就会到溶洞,可以进去看看,不错。
如果不想看,可以坐马车回去。
集居在普者黑风景区内的少数民族,他们的风情浓郁,历史悠久,文化古老。
壮族的“敬老节”,苗族的“花山节”,彝族的“火把节、花脸节、摔跤节”和多姿多彩的民族民间歌舞表演,异彩纷呈的民族风俗,无不令人神往。
散居在舍得、双龙营两辖区的几个人村寨中,尚保留着一种神奇古老的岩洞穴葬俗。
普者黑风景区景观独特、类型多样、内容丰富、具备了秀、奇、古、纯、幽的特点。
它是幽静秀丽的高原湖泊群,苍翠叠嶂的孤峰群,鬼斧神工的溶洞群及险恶的大峡谷,壮观的瀑布,仙境般的云海,罕见的古代文化遗址、绚丽多彩的民族风情巧妙融为一体的风景名胜区。
景点多、范围广、容量大、环境质量好,自然景色与人文景观相映成辉。
亲临观之,赏心悦目,心旷神怡。
该景区于93年被国家旅游局批准为涉外景区,同年9月被云南省人民政府批准为省级风景名胜区,又于96年头10月被云南省人民政府批准为省级旅游渡假区。
现正向国家级风景名胜区迈进。
一、市场环境分析
(一)营销环境分析
随着旅游热不断升温,人们越来越注重精神的消费和享乐,满足人们怡情山水,寄情田园风光的需求。
旅游业是云南省的重要支柱产业之一,也是云南的新的经济增长点之一。
经过多年的发展,云南省的旅游收入已从1995年的61亿元增加至2001年的226亿元。
西部大开发为云南旅游业的腾飞带来了千载难逢的机遇,云南旅游资源集中度高,文化内涵丰富,潜在着无限的商机和巨大的市场机会。
国家对产业结构的调整,很大幅度的影响了第三产业的发展,在政治上和书面形式上得到了国家的支持,为经济的发展带来较好的资金和人力。
制定了一系列的法律、法规,当然政府也彻底的落实和贯彻国家的政策方针,在地方景区也也制定了一些的行为规范,来使旅游更加的兴盛。
1、市场概况
(1)市场的规模:
云南的旅游市场广泛,它涵盖了有旅游价值的风景名胜、田园风光,就云南而言,有旅游价值的风景区是多之又多,这是其特殊的地貌造成的。
(2)市场的构成:
云南的旅游资源如下
景区名称
主要介绍
昆明风景区
以昆明市区为中心,是云南省自然景观和人文景观最为丰富的旅游景区。
市区内主要集中了圆通寺、昆明动物园、翠湖公园、护国起义纪念碑、金碧广场、云南陆军讲武堂、昙华寺等主要景点。
大理旅游景区
主要景点有大理古城、崇圣寺三塔以及太和城遗址、洱海公园、蝴蝶泉、苍山等。
大理四绝闻名于海内外,一年一度的三月街和绕三灵都在大理举行,两次盛会堪称大理民族风情的画廊。
最富特色的特产有大理石、扎染、麦子秸编织品等
丽江-迪庆-怒江旅游景区
主要特色的景区主要包括丽江古城、玉龙雪山、云杉坪、黑龙潭、玉峰寺万、
朵茶花、丽江壁画、万里长江第一湾、石城等景点。
德宏-保山旅游景区
位于云南省西南部,包括德宏傣族景颇族自治州和保山地区。
是以秀丽的湖光山色和傣族景颇族风情为主要特色的风景区。
思茅-西双版纳旅游景区
位于云南省南部,与缅甸、老挝、越南接壤。
以热带、亚热带风光和傣族风情为主要特色的景区
楚雄旅游景区
位于云南西部,以自然风光、历史遗址和彝族风情为主要特色的景区。
(3)市场构成的特性:
旅游的市场有季节性;
人文景观的独特性;
自然景观的真实性;
文化气氛的高雅性;
历史的神秘性和神圣性;
2、营销环境分析总结
(1)机会与威胁
国家相关旅游政策的鼓励和政府相关法律法规,经济的发展,人们的物质消
费得到满足,希望寄情于山水、田园风光、笑意农家,游览祖国的大好河山,加上政府为了地区经济的发展,大力的鼓励充分利用地区的资源,进行旅游开发,满足人们对大自然的向往。
但是,这种纯粹的自然风光也存在着危险,它毫无文化底蕴,无神秘色彩,会引起视觉疲劳。
(2)优势与劣势
得天独厚的自然环境,山青水绿人好、似江南的鱼米之乡。
接天莲叶的无穷碧。
漫山遍野的桃园、神秘无限的溶洞、丰富的水上娱乐设施、美味的农家口味,可口的烧烤,激荡的水上打水仗,便利的交通,到给游客一个不一样的旅游胜地。
同时,也存在问题,随着旅游的开发,环境的污染,纯朴的民风不能很好的保存,还会带来本身的安全威胁。
(二)消费者分析
1、消费者的总体消费形态
(1)现有的消费时尚:
当今的社会形势下,随着我国经济文化的发展,人们闲暇时间的增多,外出旅游的人数也在不断增加,人们已不再满足于传统的观光型旅游产品,许多旅游者会更多地关注文化,关注自身素质的提高,关注“高雅消费”。
因此,包括高校旅游在内的各种具有深厚文化底蕴的旅游应运而生。
(2)各种消费者消费本类产品的特性:
首先,广大青少年对外面世界的向往,旅游的
一个庞大的客源市场。
其次,是那些年龄在三十至四十岁之间因多种原因不能很好的领略大自然风光的人们。
再次,在工作岗位的人无时间外出旅游的完成他们的夙愿,有祖国大好河山。
最后,家人团圆、情侣外出、公司组织、学生聚会等,为了能更好的尽兴,而选择的普者黑这个美丽的地方。
2、消费者的分析
(1)现有消费群体的构成:
有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松,支付能力强(占41.9%);
附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性,这一群人的支付能力也是相当高的(30.2%);
对高原风景和云南独特的哈斯特地貌有着独特向往的人群。
(2)现有消费者的消费行为
绝大多数景区旅游旅游者到访普者黑目的仅为工作学习之余放松身心,提供娱乐,是在闲暇休假、家庭团圆、组织旅游的时候,寄情于山水、田园风光、笑意农家,游览祖国的大好河山,把工作中的疲劳都驱除,只留下山水田园间的无限乐意,农家的美味,无限的自然风光。
(3)现有消费者的态度:
有心人可以发现,目标游客群没有特殊性,也就是说可供他们选择旅游的范围很广,而普者黑仅仅是很广中的一个,与其他的旅游景点相比,共性大致一样,旅游目的仅为工作学习之余放松身心,提供娱乐。
根据市场准确的分析,每年五一与国庆黄金周期来普者黑旅游的大多数是来自周边地区等地的高校学生和中青年。
固然,传统的目标游客群是必要的,但是否拥有相对稳定的顾客群,及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。
此次策划的主题以此为突破口,策划如何能在维持传统游客群的基础上,增加一类游客群,而且使之成为比较固定的游客群。
3、潜在消费者
(1)潜在消费者的特性:
他们在年龄、性别、职业、学历、收入等方面都是不同的,各自具有其特点,他们大多热爱旅游。
总的来说,可以分为以下三个特征,有旅游欲望,但无旅游所必须的支付能力;
有旅游欲望和必须的支付能力,但无旅游时间;
或是有旅游欲望和旅游时间,但没支付能力。
(2)潜在消费者现在购买行为:
由于现有的旅游市场还不够成熟,所以存在很大的发展空间,相对的,潜在消费者也就颇多,他们大多对旅游有此概念,不过还没有付出行动,或是旅游的消费在他们的金钱理念中,消费还是过高。
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在的消费者对普者黑旅游这个旅游产品的态度是积极地,在如
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