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TRAX创酷希望以创造性的思维,为新生代年轻人提供更个性、更多元化、更富乐趣的生活方式,以创新思维创造城市酷生活。
TRAX创酷拥有雪佛兰家族纯正的美式SUV血统,承袭了美式肌肉车的设计风格,整车强壮硬朗,车身线条动感流畅,恰如身姿矫健、肌肉线条明显的变形金刚。
TRAX创酷的前脸饱满有力,大面积的进气格栅设计演绎大气的外形。
同时侧面造型也具有线条的张力,搭配18寸大轮毂,运动感十足。
而尾灯与轮拱构成的立体折面,拥有极佳的视觉效果,与张扬硬派的变形金刚相得益彰。
同时,雪佛兰TRAX创酷融合了时下最前端的科技,具备灵活空间、高效动力的特点,并获得欧洲E-NCAP五星碰撞安全认证。
自2013年起,国内小型SUV市场开始蓬勃发展,雪佛兰敏锐地洞察到中国年轻人多元化的需求,引入雪佛兰TRAX创酷,以纯正的美式SUV风格及出色的产品性能为新生代年轻人提供更丰富的选择,进一步开拓这一蓝海市场。
活动背景
身在他乡打工的都是白领也许有人已经买房、买车,但是还有一部分刚刚出道的白领们还没有那个能力购买这些家当,那么这时他们都会选择在周末租辆自己喜欢的车型到郊外放松自己,或者跟朋友一起去谈事情,因此租车现在已经成为都是白领们的必选出门代步工具。
现如今,城市里的白领们生活压力越来越大,节奏也越来越快,这使得那些同为白领的夫妻们交流的时间越来越少,工作日回到家也是各忙各的工作,因此,周末成为了白领夫妻们不多的交流感情、过一过二人世界的时候。
许多白领夫妻厌倦了都市的高楼大厦,都选择了自驾前往市郊,寻得一片青山绿水之地享受二人世界,不仅忙碌一周的身心得到了放松,在静谧的环境中夫妻双方的感情也更为深厚了。
随着人们消费观念的改变,白领阶层普遍受教育程度较高,思维和视野都更为开阔,不再将买车视为成功表现,而是选择了更为环保和经济的租车出行方式。
一来经济上无压力,二来想玩就玩、想租就租,过得更加自在了,也符合白领们对生活品质的一贯需求。
二.项目调研
调研方法:
抽样调查
调研样本:
25-30岁,已经购买或有意愿购买汽车的都市白领。
调研结论:
创酷代言人柯震东吸毒事件对产品本身影响不大,因为汽车属于耐用品,奢侈品。
购车是一个综合权衡各种利弊的过程,代言人在购车过程中起到的作用有限,更多的体现在车型推广上。
小型SUV的市场认可度低,普遍认为会倾向于购买轿车或者标准的SUV。
三.SWOT分析
S:
依托于雪弗兰的外资品牌,创酷的品牌认可度比较高,比一般国产品牌的逼格高,周末驾驶创酷外出旅游更有面子。
W:
小型SUV的市场认可度低,驾驶小型SUV出游感觉有点不伦不类的,
O:
国内还没有小型SUV成功的案例,创酷有机会做到行业的标杆。
T:
来自汽车租赁公司和旅游公司的竞争。
四.核心问题
如何提高小型SUV的市场认可度?
五.公关目标
提高创酷小型SUV的市场认可度。
六.目标受众
年龄在25-30岁之间,已经购买或有意愿购买汽车的,喜欢周末逃离城市的,喜欢自驾游的都市白领。
七.公关关系策略
主题:
逃离城市,创酷自驾游
活动:
时间2014年12月20-21日,在北京、上海、广州、深圳、杭州、福州六座城市中,每座城市选取30名20-30岁之间的都市白领,提供两天一夜的自助旅行,在每座城市的周边风景区感受秋天的气息。
服务:
向每支队伍提供六辆创酷小型SUV,每辆创酷乘坐5人,并包含两天一夜中的所有燃油费用和高速收费。
提供一定金额的门票补助,每人每天不超过200元。
提供每人在乘坐创酷过程中的交通意外险。
要求:
年龄25-30岁之间。
有驾驶证且三年内无重大交通事故者,每辆创酷要求至少有2名驾驶员。
有媒体工作或公关工作经验者优先,性别不限。
愿意承担自己的食宿费用以及超出的门票费用。
每支队伍结束两天一夜游后,12小时内,至少提供2篇可以用于发表的游记,内容需得到承办方的认可,每篇游记中包含不少于3张高质量的,和创酷的合影,其中一张可以明显的看出创酷的logo。
每人每天至少发布3条以#逃离城市,创酷自驾游#为话题的微博或动态。
八.传播策划
前期:
在都市白领经常订阅的杂志《ELLE》、《VOUGE》,本地报纸杂志,还有白领常去的网站比如汽车之家、知乎投放#逃离城市,创酷自驾游#的征集广告。
和社交网络上#逃离城市,创酷自驾游#为话题的宣传内容。
中期:
主要以SNS网络平台为主,内容有参与者自主发布。
以#逃离城市,创酷自驾游#为口号的队旗和文化衫作为辅助宣传。
后期:
把收集到的游记和照片刊登在本地报纸杂志,比如福州的可以发表在海峡都市报,以及发表在承办方所开通的社交网络账号中。
九.媒体计划
以都市白领常接触的时尚杂志和社交网络为主,以各种时尚圈如豆瓣小组,知乎团队,和楼宇内的分众传媒为辅。
进行活动广告的投放。
十.费用预算
以福州为例
整个活动的费用预算:
6*192170=1153020(元)
十一.效果预估
受众极大的参与#逃离城市,创酷自驾游#的话题讨论,其中创酷得到极大的曝光,迅速被白领阶层所知。
受众增加了对创酷的好感度,认为创酷是追求生活品味的一部分。
购车人群在论坛和4S店咨询创酷这款车型的次数明显提升。
4
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- 关 键 词:
- 品牌形象 推广 策划