县城项目房展会活动及推广方案文档格式.doc
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二、目的及目标
1、阳光雅居全城亮相,把“阳光雅居——成就生活理想”的理念传达给全城客户。
2、为五月份开盘进行全面蓄水,为销售快速去化登记大量客户。
三、整体营销方案
1、展会现场营销:
在展会会场外布置宣传车一辆,销售人员穿统一服装发放项目海报,主要针对进入房展会看房的客户,我们要使客户进入会场第一时间收到我们的宣传海报,以便形成先入为主的印象,强化客户对阳光雅居的认知欲望。
看房车二辆,带意向领客户到销售现场看房,并送居住于海安县城的客户回县城。
使意向客户最终成交。
2、售楼处营销布置:
为配合房展会营销,将对销售现场进行部分内容更换和包装,使客户对阳光雅居项目产生更好的印象,增加客户的购买意向。
具体动作为:
(1)更换效果图,更好的体现楼盘形象和区位优势,
(2)以前的老户型图存在很大的缺陷,更换成项目卖点图文,以便更形象的体现出本项目的优势和卖点。
其中项目区位图一幅;
卖点介绍图三幅,卖点内容为:
理想投资、理想人居、理想生活。
(3)定制一个易拉宝介绍银行利率表,方便顾客了解按揭利率,缩短预定时间。
(4)售楼部门前放置一个直径15米的拱门。
拱门印字内容为:
阳光雅居火爆预约
3、媒体策略:
在开发商确认开盘日期的情况下,我们将结合以下各种媒体渠道发布信息,对本案进行强势宣传推广,为阳光雅居开盘销售造势,以获得理想的销售成果:
(1)、电视字幕
电视台多频道滚动字幕(4.26—5.3),望开发方尽快确认开盘日期,以便媒体信息发布。
(2)、案场来客告知
销售案场从4月26日开始针对来访、来电客户一律宣称5月1日至3日期
到现场有礼品赠送,邀约至现场,增加人气,促使现成交,拉动现场销售热潮。
(3)、户外媒体宣传
(1)4月26日起海安城区及周边乡镇派发DM单,告知相关销售信息。
(2)在工业园区、胡集、双楼等潜在客户区的路口和人流密集的地方挂宣传横幅。
(3)定制彩旗40面,其上印LOGO,插在项目周边328国道上,引导客户看房。
4、销售说辞
销售人员要统一说辞:
从04月26日起统一预约登记说辞以及优惠说辞。
5、优惠活动
现场看房的客户赠送“色拉油、大米之类的礼品。
引导顾客到现场看房。
五、人员、职责安排:
日期
人员安排
现场职责
售楼处职责
现场
售楼处
5月1日
负责现场来客的接待、讲解、谈判及成交的把控,做好来人来电登记;
以保证来客对我项目的了解认知、认可和促成最终的成交。
5月2日
5月3日
六、物料准备:
名称
数量
备注
宣传海报
2000份
看房车
2辆
需开发商提供
宣传车
1辆
需包装、开发商提供
效果图(喷绘)
1幅
大小为1.95*3米
卖点介绍图
3块
右边动区,大小为1.2*0.8米;
看房车标示牌
2块
大小为02.*0.5
色拉油
50桶
大米
60袋
彩旗
40
印制LOGO
易拉宝
一个
银行利率表(1*2.1米)
横幅
20条
拱门
直径15米
项目区位图
一幅
大小为1.2*2米;
八、费用预算:
总价
喷绘(效果图)
300元
户型图
240元
600元
宣传车及包装费
2000元
午餐
10元/人
礼品(色拉油)
3000元
看房指示牌
字幕广告费
九、开发商支持配合
为五一推广活动更好的策划与执行,需开发方对活动做以下的支持和配合:
(1)提供宣传车一辆,含整体包装。
(2)提供看房车二辆。
(3)提供送给看房客户的礼品,包括色拉油和大米。
(4)购买拱门一个,直径15米
阳光雅居销售部
2008年4月23日
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- 县城 项目 房展会 活动 推广 方案
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