加州城商业开盘行销推广方案文档格式.doc
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3篇,《广电报》、《淮海晚报》各3篇/,《淮安日报》为第三篇软文
淮安楼市:
两面,硬广及软文(5月8日)
销售道具:
户型海报、原住宅手提袋、DM(5月9日)、总体模型(5月11日)
促销礼品:
各类小礼品(5月7日—10日)
二、策划广告策略调整
(一)、“第二商业大道”行销概念,推广主题“最具投资价值的商业大道”,经过软文发布后,概念炒作基本完成,效果达到了。
现在要向产品及投资延伸。
1、产品:
①临街门面,本身产品有两个优势核心,一、临街独立产权门面;
二、经营使用灵活。
另外,现在淮安沿街门面不多,且优势不强或正在开发,市场都以商场销售为主,这也是一个市场机会点。
故总结起来,加州城商业应该是“淮安目前少有的,最具投资价值的,沿街独立产权私有金门面”。
②加州城门面产品优势:
A、工程形象:
高品质建筑准现房销售,加州城的外立面目前在淮安属前列,亦可营造上档次的商业基础,配实景。
B、勤政路为景观商业规划路,拆到飞乐路的公告于22日完成;
路中绿化已开始动工,15日左右完成。
C、人行道:
勤政路的景观绿化亦为上档次商业基础,且人行道宽达13.5米,商家经营客户购物方便。
2、现阶段投资回报:
①准现房发售,住宅门面交房在即(10月底前),住户多,装修、日常生活需求大,马上做生意;
②填补区域商业空白,商业升级(目前无上档次上商业街,由加州城填补);
③与淮海西路工农路等老商业相接,商业互补,生意好做;
④现阶段租金回报就已经很高,周边平均50至60元/平方米/月。
3、升值潜力
①名品名店街、A区美居广场,作为西区商业龙头;
②将来开通后消费巨大,租金涨得快,店面价值涨得快;
(二)、策划创意设计进行提炼出推广主题。
下一阶段的推广时间只有2周时间,我们在推广上一定要有销售力
1、报平是主要广告媒介,特别重要。
同时要制定各期报平主题。
2、DM除效果图修改外,也应结合以上策划调整思路进行相应修改。
(三)、报平设计注意事项
1、商业标志,保留
2、文案,不体现淮安第二商业大道
(四)、广告推广
1、报纸广告(红色为修改后)
①对报平广告排期进行调整,使每周内均有广告刊出,效果更好;
②当地商业宣传,《日报》效果较好,增加一次
日期
9
10
11
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15
淮海晚报
全/彩版
半/彩版
广电报
淮安日报
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29
新闻
全彩版
2、DM修改,使之更具有销售力
使用方法:
①夹报,市区,尽可能下县城(特别是较富裕的金湖、盱眙、洪泽、楚州)时间5月12日
②派报,到各商业专业市场派发时间5月13日
③现场使用
3、过街横幅:
各主要人流街区时间5月15日
4、手机短信:
5月14日
(五)、开盘现场包装(完成时间5月20日晚)
1、拱门(勤政路入口、中段,中经路与工农路交叉口各一个)
2、飘空气球(售楼部门前、勤政路)
3、过街横幅(勤政路)
4、彩旗(淮海西路、勤政路)
5、售楼部沿淮海西路树干红布包装
6、领奖区(放置奖品,同时要设高音音响,利于现场气氛营造)
第二部分营销推广
一、营销策略
阶段
销售策略
细则
相关促销策略
制定依据
销售接待
公开期
(回访)
5月8日
至
5月20日
小订5000元买“购房资格卡”
1、每卡限购一间门面,要多间门面需买相应张数的资格卡;
2、“购房资格卡”上主要体现小订金额、客户姓名、选房注意事项,同时要注明下小订的时间(月日时分秒);
3、下小订者也开出收据,签订合同时小订折抵购房款,未购房小订于开盘后第10天(5月31日)退还。
1、所有来人均送零钱包1个/人。
2、交小订买卡者加送钥匙包1个/卡。
1、买卡而不排号的目的,是利于现场热销气氛的营造,同时也能避免排号中产生的排在后面的客户或新来的客户因等待时间太久而流失;
2、以下小订来过滤无效客户,筛选出有效客户,同时制造紧张的气氛;
3、以买卡来制造紧销的气氛;
4、小订定在5000元,适当降低门槛让客户易于下订而捕捉客户,同时金额不高方便某些人炒房,而商业的炒房有利于销售;
5、小订退款应避开签订合同高峰期,以避免干扰。
1、告之大约价格范围,做好逼订说辞。
2、提供宣传资料:
购房须知、户型海报、DM、手提袋
3、提供贷款咨询。
4、客户购卡后须登记客户姓名、电话、地址等资料。
5、未购卡客户也做记录分析,以便追踪挖掘。
开盘当天
5月21日
凭“购房资格卡”选房,所有门面公开,先定先得
1、开盘当天,凭卡选房,先定行得,如果多组客户同时争定一间门面,按卡上下小订的时间,谁先谁得;
2、当天新来客也须买卡才能选房,但如果其要抢买,亦可以让其不买卡直接下定,也是逼定的好办法。
1、开盘当天上午给予最优惠折扣,下午给予稍次优惠折扣,第二天不予优惠折扣;
2、当天来客凭卡送太阳帽1顶/卡。
1、商业属于理性消费行为,客户购买的决心易受现场气氛影响,现场气氛越热闹,购买欲望就越强;
2、开盘当天上午的场面最热闹,下午次之,此后就归于平静。
故按现场气氛情况来制定折扣策略来影响客户的购买决心。
1、销售组
2、控台组(销控、喊控、贴花,确认单做时限记录,卡做已选标记及排号)
3、售卡组
4、SP促单组
交定金及
签订协议
1、定金50000元;
2、以《确认单》的姓名为准签订协议,即省去当天的转让手续之程序。
1、交定金签约后送名雨伞2把/间、,太阳帽1顶/卡;
2、发放抽奖券。
购房人姓名以开盘当天的《确认单》为准签订协议,也主要是允许客户在签协议前炒号,有利于销售。
签约组(专人审核及盖公章)
抽奖
1、奖品为家电;
2、抽奖为循环抽奖,每销售10间为一组,客户参加每组的抽奖;
销售达到50间为大奖抽奖,已定客户均可参加抽奖;
有机会参加三次抽奖(小组、中组、大组)
1、抽奖可以让客户在现场等待,使人气不流失,并且抽奖的热闹气氛带动销售气氛;
2、已定客户对未定客户有带动的作用。
专人负责抽奖及发奖
签订合同
5月22日
5月25日
开盘后的5日内签订合同
1、延期签约或退房者,定金没收;
2、签定合同时的姓名以协议为准,如有更名,则不享受开盘的折扣优惠;
合同签订后不予更名。
3、如卡上姓名与协议姓名不一致的,双方到场办理转让手续
4、小订、定金折抵购房款。
签合同后赠送名牌盒2盒/间
内部发卡及购房
规则
5月8日公开前
及
5月21日开盘前
1、确定内部已订门面,5月9日前先买卡,销售部对外销控;
2、确定关系户(但因价格未出,无法定是哪些门面)人数,须于开盘确认门面并买卡,销售部对外销控;
3、销控几间较好的门面,同时也作为关系户备用。
4、内订人员须按以上顺序事先确定门面,不得在开盘时抢购他人已订门面。
开盘当天交定,以带动人气,若因故不能开盘当天交定,应于开盘前先交定金,开盘当天由我司人员代办交订形式;
若不能按开盘规定交定,视为放弃。
二、销售组织
(一)、销讲完善
(二)、“选房资格卡”制作及发放、登记准备
(三)、贷款银行确定及提供咨询准备
(四)、价格准备
(五)、协议书准备
(六)、合同签约准备
(七)、开盘人员分工及流程准备
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