儿童早期教育培训机构营销策划Word文件下载.doc
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4、颜色搭配鲜明,有较强的审美效果。
(二)标准字
1、“sunflower”是向日葵的英文拼写,与图标
相得益彰。
2、字体由橙色和绿色组成,与图标搭配适宜,
既指企业光明前景又预示企业发展的勃勃生机。
(三)标准色
企业的标准色为橙色与绿色,从企业的内部装修,广告牌,到员工的服饰、交通工具(如:
接送车)都以橙色与绿色为主要色系。
三、企业经营活动:
(一)服务对象:
4—10岁的儿童
(二)办学目的:
培养提高4—10岁适龄儿童综合素质
(三)业务范围:
儿童英语班、绘画班、书法班、声乐班、乐器班等
四、企业口号:
孩子让我们的明天更美好
1、孩子是国家的未来,民族的希望,孩子的早期教育对其一生的发展有着举足轻重的作用,是培养高素质的人才的基础,加强对孩子的早期教育让祖国的明天更美好!
2、我们的企业是以培养提高孩子们自身各方面素质的早期教育机构,树立良好的企业形象,吸引更多的受众是我们的一长期发展的前提和基础,更多家长和孩子的加入让我们企业的明天会更好!
五、企业形象的社会定位
企业将制定中高端的市场定位,我国的国家政策决定了我国的社会现状,计划生育的实施使我国的独生子女的数量急剧增加,相对于双职工的家庭,抚养一个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小很多。
父母将全部的注意力都集中在孩子们身上,面对越来越激烈的市场竞争环境,对人才素质的培养已不仅仅局限于学校教育,越来越多的家长选择培训机构,对教育方面的投资更是几近不留余地。
我们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。
六、企业管理制度
(一)员工素质要求
1、企业员工均为大专以上文聘,幼师专业毕业优先录用。
2、性情温和、充满热情、富有爱心,对待4~10岁的孩子要足够的耐心细致。
3、要有一定的文艺功底,如钢琴、绘画、声乐、书法等,且具备一定的英文基础和功底,尤其是发音。
4、诚实守信、能吃苦耐劳,对工作认真负责。
(二)管理体质
1、每周召开例会,要求各级代表出席,陈述一周所发生的重要事情及问题,并集中讨论,研究制定解决方案。
2、定期对员工素质进行阶段性的培训、深造,以便及时提高企业早同行业内的竞争能力。
3、在企业员工中实行奖励机制,对工作表现优秀的员工给予一定的物资奖励和其他方面的奖励。
(三)员工行为准则
1、素质与修养,企业员工要遵守国家法律法规,具有良好的个人品德和修养,具备完整的人格,熟练掌握业务技能。
2、岗位纪律,岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要求和规定,主要包括作息时间、请销假制度、保密制度、工作状态要求以及一些行业的特殊纪律等。
3、工作程序,工作程序是对员工在团队中进行工作的程序性的行为规定,主要包括接受和执行上级要求、及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人协作、尊重同事等。
(四)企业风俗
1、早会:
每天早上安排健身操的活动。
一则为企业的健康形象做宣传,二则提起员工的工作激情,三则通过这种形式的锻炼能提高员工身体素质。
2、庆功晚宴:
每月月末为表现突出、业绩优秀的员工庆功,并出席领导聚餐。
3、母亲节:
母亲节当日安排员工及其父母亲的聚会。
营销战略策划
一、SWOT分析:
优势:
资金雄厚,为儿童提供全方位的培训,师资力量雄厚
劣势:
较大的开发费用和教育费,机构管理水平有待提升。
机会:
国家重视儿童素质发展,人民生活水平提高,父母越来越重视孩子的素质提高与培养。
威胁:
竞争激烈,潜在进入者越来越多,父母选择面的广阔性。
二、市场细分及目标市场选择
选择人口密集度大的大中型城市,父母收入较高,有能力和意愿供孩子参加素质培训。
选择细分市场:
市场专门化,向日葵儿童素质培训机构为所有儿童提供各种培训,包括提升儿童学习能力和素质,情感表达,喜爱和身体素质等的全面发展。
三、市场定位
1、向日葵培训机构遵循高质量服务,为儿童提供全方位培训,采用集中化战略,即为4—10岁这一特定群体提供培训。
2、发展战略采用市场渗透战略,逐步扩大参与培训的人数,改进培训方法,增加培训的特点吸引消费者。
为儿童提供一个学的好,玩的好的场所。
3、定期开展顾客满意度调查,根据顾客反馈内容适时改变培训方法和计划。
公共关系策划
针对目前中国应试教育普遍严重的现象,我们提出要改变学生接受式获取知识的现状,就要从现在开始关注儿童的素质教育,培养他们多方面的兴趣爱好并引导他们主动获取知识,着重培养儿童的创新能力。
公关目标:
在武汉市中心区开展“儿童创新大赛”活动,宣传培养儿童创新能力对其人生发展及对国家的重要性理念。
通过创新大赛的活动,主要是吸引更多的家长开始关注培养孩子创新能力培养,同时,宣传我们育才机构的特色——培养儿童创新能力,而不是接受灌输的能力。
公关策略
1、在赛前对即将开展的“儿童创新大赛”进行宣传,可以到学校、社区、书店、玩具店等等附近发宣传单或设临时咨询点,鼓励更多的家长带领孩子前来参赛。
2、与肯德基、麦当劳等儿童接触比较多、比较受儿童欢迎的实体店铺进行合作,树立我们育才机构的正面形象。
3、将参赛者的作品上传到我们机构的主页或者影响力比较大的网站,或者选取部分作品编成书,一方面表示对参赛者的鼓励,另一方面吸引其他小朋友前来参与。
4、如果资金允许,可适当的投放广告和做公益事业以达到积极的宣传效果。
促销策划
一、前言
素质教育,尤其是儿童的素质教育,一直是国家和社会关注的焦点,如何提高儿童的素质,让儿童健康成长是每个父母最关心的话题。
目前,各类培训机构如雨后春笋般地兴起,为了创造良好的市场效应,“向日葵”决定主办一场“儿童才艺大比拼”活动和赞助张长湖希望小学。
二、目标战略
(一)总体目标
通过活动抓住市场,激发儿童的潜在需求,同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
(二)具体目标
第一,通过“儿童才艺大比拼”活动,激发儿童的兴趣,同时让公司了解到公众的接受程度。
第二,在活动开始之前向公众讲解公司的产品和服务,举办此次活动的目的,向公众传达公司的宗旨在于全面提高儿童的素质。
第三,在活动现场与在场公众互动,帮助他们解答疑惑。
第四,活动结束后宣布比赛结果,获得前十名报名参加培训课程的可享受五折优惠,并提供“幸运宝贝抽奖活动”,获奖者可享受六折优惠,此外,当天报名可享受八折优惠。
第五,通过赞助张长湖希望小学,树立公司的公众形象。
三、总体活动计划
具体活动安排:
(一)儿童才艺大比拼
1、时间:
2011年7月2日(周六)
2、地点:
光谷广场
3、流程:
(1)6月20日之前到武汉市各中小学通知活动参赛事宜
(2)7月2日当天早上7:
30~9:
00工作人员进场准备
4、“幸运宝贝”抽奖活动
5、活动结束后把现场报名的报名费捐给张长湖希望小学,并让现场小朋友给希望小学的朋友送上祝福。
网络营销
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一、搜索引擎推广
客户通过搜索引擎找到我们的网站,这样已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。
搜索引擎带来的流量是购买力极高的优质客户,因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的服务。
二、社区bbs推广
向日葵儿童素质培训机构最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区一千多个,其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住长青,南湖花园社区,家住光谷等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低。
三、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;
后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果。
友情链接:
链接一些著名玩具厂和知名品牌的网址,提高网站的点击流量。
四、博客营销
可让网络公司的成员或有相关业务的公司帮忙做博客营销,这样可大大提高机构的信誉度。
五、病毒营销
病毒性营销需要独特的创意,最有效的病毒性营销往往是独创的。
方案设计时要以服务为目的。
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 儿童 早期教育 培训 机构 营销策划
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