宝洁动态ppt案例PPT推荐.ppt
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洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。
广度(Width)1234产品组合该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中,产品品目总数是25个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度:
平均长度等于总长度(这里是25)除以产品线数(这里是5),所以结果为5。
长度(Length)1234产品组合产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目,我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
深度(Depth)1234产品组合所谓产品组合的黏度,是指一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
由表91可能看出,宝洁公司所生产经营的产品都是清洁用消费品,而且都是通过相同的渠道分销,就产品的最终使用和分销渠道而言,这家公司的这些产品组合的黏度大。
黏度(Consistency)宝洁介绍1234目标市场A按地理变量细分市场按地理变量细分市场B按人按人文文变量细分市场变量细分市场C按心理变量细分市场按心理变量细分市场D按行为变量细分市场按行为变量细分市场1234目标市场地理变量按照消费者所处的地理位置,自然环境来细分市按照消费者所处的地理位置,自然环境来细分市场。
如国家、地区、城市规模、气候条件、人口场。
如国家、地区、城市规模、气候条件、人口密度、地形地貌等。
密度、地形地貌等。
宝宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。
如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人面。
如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干,于是宝洁开发了营养的发质不同公司比较硬干,于是宝洁开发了营养头发的头发的潘婷潘婷,满足亚洲消费者的需要。
,满足亚洲消费者的需要。
1234目标市场地理变量如宝洁经过细心的如宝洁经过细心的化验发现东方人与西化验发现东方人与西方人的发质不同公司方人的发质不同公司比较硬干,于是宝洁比较硬干,于是宝洁开发了营养头发的潘开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者婷,满足亚洲消费者的需要。
的需要。
1234目标市场地理变量P&
G针对不同的地区,针对不同的地区,主推的产品也不同,主推的产品也不同,比如在偏远的山村地比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭装洗发水有飘柔家庭装等实惠的产品。
对于等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以北京、上海、香港以及更多的国际大都市及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷则主推玉兰油,潘婷等高端产品。
等高端产品。
1234目标市场人文变量采用人口因素这一标准进行市场细分,主要考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素。
消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。
青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感1234目标市场人文变量人文1.1.年龄:
年龄:
宝洁的市场定位为青年消费群体宝洁的市场定位为青年消费群体宝洁的市场定位为青年消费群体宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充其高份额的市场占有率充其高份额的市场占有率充其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族2.2.收入:
收入:
收入是进行市场细分的一个常用人口变量收入是进行市场细分的一个常用人口变量收入是进行市场细分的一个常用人口变量收入是进行市场细分的一个常用人口变量,碧浪定位于高价市碧浪定位于高价市碧浪定位于高价市碧浪定位于高价市场场场场,为为为为5%5%的市场占有率的市场占有率的市场占有率的市场占有率,汰渍定位于中价市场汰渍定位于中价市场汰渍定位于中价市场汰渍定位于中价市场,为为为为15%15%的市场占有率的市场占有率的市场占有率的市场占有率,在在在在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高富力、兰香定位于低价市场。
中国收购和合资的当地品牌熊猫、高富力、兰香定位于低价市场。
3.3.性别:
性别:
生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品,将面对的,将面对的,将面对的,将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,即其专门为男士设计了锋速整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,即其专门为男士设计了锋速整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,即其专门为男士设计了锋速整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,即其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列三、超级感应、感应、超滑旋转等系列三、超级感应、感应、超滑旋转等系列三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉列女产品,专门为女士设计了吉列女产品,专门为女士设计了吉列女产品,专门为女士设计了吉列女士专用刀架、刀片士专用刀架、刀片士专用刀架、刀片士专用刀架、刀片VenusVenus,吉列女士超级感应系列,吉列女士超级感应系列,吉列女士超级感应系列,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者等产品,深受消费者等产品,深受消费者等产品,深受消费者的喜爱。
的喜爱。
1234目标市场人文变量男士吉列锋速三男士吉列锋速三吉列女用剃毛器吉列女用剃毛器1234目标市场心理变量按按心理变量细分市场是指根据消费者所处的心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场。
素细分市场。
宝宝洁公司实施全球化战略洁公司实施全球化战略,意味着无论顾客意味着无论顾客在世界的哪个位置在世界的哪个位置,他们必须满足其需要他们必须满足其需要,满足对满足对同类产品的不同需求。
宝洁做到了这一点并使其同类产品的不同需求。
宝洁做到了这一点并使其成为企业成功的秘诀之一。
成为企业成功的秘诀之一。
1234目标市场心理变量1、社会阶层、社会阶层社会社会阶层是指在某一社会中具有相对性质和持阶层是指在某一社会中具有相对性质和持久性的群体。
不同阶层的成员会由很大的差异。
久性的群体。
宝宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营销战略。
社会地位较高的购买不同阶层进行营销战略。
社会地位较高的购买者从产品中可以体现个人品味,处于社会底层者从产品中可以体现个人品味,处于社会底层购买者则更注重的是它的价值。
购买者则更注重的是它的价值。
例如:
宝洁公司国际著名护肤品牌例如:
宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就针对的就是是社会地位较高的购买者。
精华露从社会地位较高的购买者。
精华露从800到到1200价格不等。
价格不等。
而而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
的产品面对的是中下等消费者。
1234目标市场心理变量2.生活方式生活方式人们人们追求的方式有所不同,有的追求典雅恬静、有追求的方式有所不同,有的追求典雅恬静、有的追求时尚新颖、有的崇尚简约等等。
的追求时尚新颖、有的崇尚简约等等。
保洁保洁公司利用人们对生活的追求不同分别设计出不公司利用人们对生活的追求不同分别设计出不同性质的产品。
同性质的产品。
面对广大家庭主妇型消费者,宝洁公司推出了例如:
面对广大家庭主妇型消费者,宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露,适合于家庭用。
而对于大学桶装洗发水、沐浴露,适合于家庭用。
而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同时也推出生群体或者经常外出的人们,保洁公司同时也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族宝洁公了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌:
司推出了亚洲区第一彩妆品牌:
ANNASUI(安娜苏)安娜苏)1234目标市场行为变量根据产品的使用率,以及品牌的忠诚度和使用者根据产品的使用率,以及品牌的忠诚度和使用者地位、购买时机等等。
宝洁公司也有不同的应对地位、购买时机等等。
宝洁公司也有不同的应对政策。
这种日常消费品使用频率极高且没有旺季政策。
这种日常消费品使用频率极高且没有旺季淡季之分,不论使用者地位如何都得使用。
其他淡季之分,不论使用者地位如何都得使用。
其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导人品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导人期及销售旺季到来之前进行广告宣传。
宝洁的无期及销售旺季到来之前进行广告宣传。
宝洁的无间断广告策略和其产品有关。
间断广告策略和其产品有关。
1234目标市场行为变量1、宝洁宝洁根据不同的消费者群体,推出四种不同利根据不同的消费者群体,推出四种不同利益诉求的洗发产品:
益诉求的洗发产品:
海飞丝海飞丝去屑去屑潘婷潘婷维他命原维他命原B5营养发质营养发质飘柔飘柔柔顺光滑柔顺光滑沙萱沙萱专业美发专业美发伊卡璐伊卡璐草本精华纯天然草本精华纯天然1234目标市场行为变量2、从使用数量中的大量使用者来分:
、从使用数量中的大量使用者来分:
帮宝适帮宝适婴儿婴儿ShultonsOldSpice系列系列男士护理产品男士护理产品Gillete男士剃须男士剃须护舒宝护舒宝女士卫生用品女士卫生用品玉兰油玉兰油时尚女性时尚女性1234目标市场行为变量3、从购买时机来分:
、从购买时机来分:
虽说宝洁公司以销售日用品虽说宝洁公司以销售日用品为主,产品销量季节时令变为主,产品销量季节时令变化不大,但还是有部分产品化不大,但还是有部分产品的销量会随季节变化而变化。
的销量会随季节变化而变化。
比如夏季更畅销的产品:
玉兰油多效防晒霜玉兰油多效防晒霜玉兰油护肤沐浴乳玉兰油护肤沐浴乳汰渍洗衣粉汰渍洗衣粉1234目标市场细分市场总结通过多品种的品牌设计,宝洁公司的市通过多品种的品牌设计,宝洁公司的市场占有份额大大得到提高
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