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ASTMA234--->
中高温用碳钢、合金管件标准,碳钢材质材质常用WPB和WPC,合金材质材质常用WP5/WP9/WP11/WP12/WP22,/WP91等,
ASTMA182--->
锻造合金和不锈钢管件,合金材质常用F5/F9/F11/F12/F22/F91等,
不锈钢质材质常用F304/F304L/F316/F316L/F321/F321H/F347H/F904L等
ASTMA105--->
管道用碳钢锻造件,材质常用A105和A105N.
ASTMA350--->
锻造用碳钢和低合金管件,材质常用是LF2/3/6等
ASTMA403--->
可锻奥氏体不锈钢管件标准,材质常用/WP304L//WP316L/WP321/WP347H等
ASTMA420--->
低温用锻制碳钢和合金钢管件,材质常用WPL3,WPL6
ASTMA860--->
锻制高强度低合金钢对焊配件,材质常用WPHY42/52/60/65/70等
ASTMA694--->
高压传输设备用碳素钢配件及零件,材质常用F42/52/60/65/70等
ASTMA815A815M-08a锻制铁素体、铁素体-奥氏体和马氏体不锈钢管配件,材质常用WPS31803/WPS32750/WPS32205
AWWAC208;
结构钢制水工业管件(AmericanWaterWorksAssociation),常用材质是A36
管件尺寸常用标准:
1.ASMEB16.9-->
钢管制对焊管件
2.ASMEB16.49-->
一般描述弯管
3.MSSSP-75-->
一般是大尺寸管件,如24寸以上的管件
4.ASMEB16.11-->
螺纹承插管件
5.MSSSP-83-->
一般是指由壬
6.MSSSP-95-->
一般是指缩径管
7.MSSSP-97-->
一般是指管座/支管台
8MSSSP-43-2008-->
锻制不锈钢对焊管件,常见翻边询单中。
区别短翻边和长翻边
常见管件制作工艺
管件工厂分布规律:
碳钢管件主要以河北盐山和孟村为主,
不锈钢和合金管件主要以江阴,温州为主
承插和螺纹管件主要以江苏盐城为主
管件制作工艺:
管件成形采用冲压、挤压、弯曲、扩径、缩径、胀形、拉伸、锻造、焊接、等工序完成。
根据不同管件的成形需要采用其中一种、两种或两种以上成形工序进行。
管件报价思路参考:
a.个人觉得第一次新客户询单,尽量以最快的速度判断用哪家做,和最优势的价格和交期报给客户,像对待自己的初恋一样,比如东南亚客户,尽量当天报出,澳洲比我们早下班的,更要尽快处理,让客户产生好的印象,欧美晚上发的,可以隔天报出。
如果晚上收到询单,可以告诉欧美客户隔天报出,然后尽量多的去问客户的一些基本情况,比如有没有从中国采购过,哪些工厂,需求量等。
另外客户的询单邮件或附件,没有word,excel,可以用SUNLION报价单报出,如果客户有word,excel,尽量按客户的文本填写好,单价,总价,交期,付款方式,包装方式,有效期等。
如果是PDF文件,型号比较多的,可以转换成word,excel,实在不行,可以跟客户要下word,excel或自己整理下在发给工厂。
b.其次要看询单的数量和材质,如果数量偏少和材质比较特殊,利润要相对高点,根据材质迅速判断从哪个区域采购,从哪家工厂采购。
c.数量多普通材质的,利润要较低,因为同样一个询单,现在大部分客户都要比较2到3家工厂,何况我们是贸易商,如果客户要求CFRorCIF条款,要再加上运费和保险;
1,工厂出口报USD/PcFOBmainport,出口给SUNLION,
2,如果碰到金额小的合同,可以让工厂报不含税即不开票人民币价格送到上海或天津港口,让货代配合买单出口,但报价时候就不能考虑退税了,这样的模式会计会节省很多时间成本,资金周转快,但是不适合大合同操作。
3,工厂或贸易商报人民币价格,卖给尚林,尚林再出口:
比如一件90度弯头,工厂出厂价是3000元每件含税(含成品刷漆,含胶合板和托盘包装等),工厂到港口运费200(增值税17%),则我们的FOB成本价格为(3000+200)*(1-0.09/1.17)/6.15+130=608.70USD/Pc,加上我们的利润报给客户即可,CFR的话再加上运费;
6.15是汇率;
其中0.09是退税税率基于管件,不同产品退税不同,130USD是一件弯头基于集装箱港杂费用,拼箱指定货代差不多在800到1200人民币左右,如果管件的数量多,如果是50件弯头,那平均港杂费用就是2.6USD/pc
之前给你们发的一个询价跟踪表格,一般是在过了有效期的前1天跟踪下,比如4月6号报的价格,价格有效期可以写到下周一4月13号,那可以13号,客户上班的时候问下这单的进展情况,记录客户的反馈,总结在下次跟同样客户报价要注意的问题,比如是不是交期不够快,因为很多询单,特别是管件,法兰,客户有时候都需要空运,尤其是南美,非洲;
另外价格是不是高了比其他竞争对手;
产地是不是接受中国的,所以为什么前面提到,为什么要了解客户的基本信息,有时候辛苦2天报价,最后客户说用户不接受中国产地;
有客户会提出要这几年公司管件,管件、法兰的供货记录,到时候我可以整理给大家
管件申报要素(报关单)
一、商品编码:
7307930000
申报要素:
1、品名;
碳钢管件
2、用途(用于管子之间连通);
3、材质非合金钢、;
4、种类:
对焊件
5、加工方法:
钢管推制;
二、商品编码:
7307230000
不锈钢管件
3、材质:
不锈钢、
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