下午3-成交面谈(07年12月版)PPT课件下载推荐.ppt
- 文档编号:15520862
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:PPT
- 页数:20
- 大小:589KB
下午3-成交面谈(07年12月版)PPT课件下载推荐.ppt
《下午3-成交面谈(07年12月版)PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《下午3-成交面谈(07年12月版)PPT课件下载推荐.ppt(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
购买讯号购买讯号客户主动提出问题时:
客户主动提出问题时:
我需要去体检吗?
如何交费、办手续?
如果我改变主意,不想保了呢?
如果以后有事,真能找到你吗?
你离开公司不干了呢?
二、促成的技巧二、促成的技巧二、促成的技巧二、促成的技巧推定承诺法(默认法)推定承诺法(默认法)二择一法二择一法激将法激将法提高危机意识法提高危机意识法利益驱动法利益驱动法立刻行动法立刻行动法请问您的家庭住址是请问您的家庭住址是?
麻烦您把身份证给我一下,我帮你填写资料麻烦您把身份证给我一下,我帮你填写资料!
受益人就写法定吧受益人就写法定吧!
推定承诺法推定承诺法(默认法默认法)请问每年的红利通知书是寄到您府上请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的写字楼呢?
还是您的写字楼呢?
红利的领取您是打算累积生息还是交红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢?
清增额呢?
二择一法二择一法您的朋友张律师他已经投保了,以您的您的朋友张律师他已经投保了,以您的情况来看,相信应该没有问题吧?
而且情况来看,相信应该没有问题吧?
而且您也是家庭责任感很强的人!
您也是家庭责任感很强的人!
陈先生,您也是一个很开明的人,应该陈先生,您也是一个很开明的人,应该可以接受新的观念!
可以接受新的观念!
激将法激将法其实我们每个人都不知道自己的明天会怎其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。
如果有一天相信。
如果有一天昨天还活生生的人,今天忽然离我们而去昨天还活生生的人,今天忽然离我们而去了,他的孩子、妻子,谁去照管呢?
了,他的孩子、妻子,谁去照管呢?
提高危机意识法提高危机意识法陈先生,您的这份保障计划在交费期内有充陈先生,您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
期满后又有一笔养老祝寿足的身故保障金。
期满后又有一笔养老祝寿金金根据您的保障额度,现在投保可以免体检根据您的保障额度,现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁,可以省您这个月投保少算一岁,可以省10001000多元多元利益驱动法利益驱动法以后再投保只会增加您的保费负担,而且以后再投保只会增加您的保费负担,而且身身体状况也会走下坡路体状况也会走下坡路,那时侯可能丧失那时侯可能丧失投保的资格。
投保的资格。
几个月会有什么事发生,趁现在身体健康几个月会有什么事发生,趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。
时赶快投保才是最明智的抉择。
立刻行动法立刻行动法Thankyou!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 下午 成交 面谈 07 12