目标市场练习题Word文件下载.doc
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A
分析:
可供企业选择的目标市场营销战略有:
无差异市场营销战略;
差异市场营销战略和集中市场营销战略。
无差异市场营销战略是指,企业在整体市场中组织经营活动,但仅提供一种产品,实施一组市场策略。
2.消费者市场的四个主要细分变量是( )
A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理
C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性
B
消费者市场的细分变量有人口统计变量、地理变量、心理变量和行为变量等四大类。
3.有效市场细分的基本要求有( )
A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性
ABCD
有效市场细分的标志有:
可衡量性;
可达到性;
价值性和相对的稳定性。
4.顾客需求的偏好模式包括()
A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好
ACD
根据顾客需求的异质性,我们可以将其分为三种不同的偏好模式:
同质偏好、扩散偏好和集群偏好。
5.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
D
最基本的市场定位战略主要包括:
对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
补缺定位战略,即定位于市场的“空白”地带或市场缺口。
6.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
对抗定位战略,即紧逼主要竞争对手的市场定位。
7.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()
A对抗定位战略
B回避定位战略
C侧翼定位战略
D补缺定位战略
C
侧翼定位战略,即避实击虚、与主要竞争对手适当拉开距离的定位。
8.4P'
s市场营销组合是指()
A产品(Product)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(PhysicalEvidence)
B分销(Place)、产品(Product)、价格(Price)、过程(Process)
C产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)
D产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、过程(Process)
4P'
s市场营销组合是指产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)。
服务市场营销组合则由4P’S扩展为7P'
S,即为产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和过程(Process)七大营销要素的综合应用和优化组合。
9.与4P'
s市场营销组合中分销(Place)相对应的4C'
s中的C是()
AConsumerneedsandwants(顾客需要和欲望)
BCosttothecustomer(顾客成本)
CConvenience(方便性)
DCommunication(沟通)
4C'
s与4P'
s之间的对应关系是:
Product(产品)——Consumerneedsandwants(顾客需要和欲望);
Price(定价)——Costtothecustomer(顾客成本);
Place(地点)——Convenience(方便性);
Promotion(促销)——Communication(沟通)。
二、简答题
1.论述市场细分对企业的作用。
2.举例说明怎样给企业的产品进行定位?
3.谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系。
3
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