摩登COM开盘期IMC方案.doc
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案名:
摩登.COM
周期:
29个工作日
阶段:
包括预热期、开盘日与开盘期3个阶段
开盘日:
6月23日
楼盘概念:
我的空间我的家
推广概念:
时尚与实用结合之美
销售概念:
十层摩登精装电梯公寓
220套时尚户型实用登场
首付2万元起,月供900元
轻松进入
的竞争者
ò直接竞争对手是以“金色时代”为代表的小户型。
其户型配比从44M2—137M2,目前的状况是:
文华的品牌知名度低于丹尼尔;摩登COM与金色时代比较,在开盘时机、地理位置、楼盘规模形象、价位以及现场条件等几个重要环节均无优势。
但本案基于户型对功能空间划分的满足是对手“标间式户型”无法比拟的优势,而具备基本的功能分区恰好是完整的“家”对空间的要求,也是居住者对空间的基本要求——由此,摩登COM相对竞争者可以向居住者提供的实际价值应该是:
一个满足自我的空间,一个满足居住需求的家。
的顾客
ò本案的潜在顾客群应该是不甘平庸的“上进青年”,共同的人文特征之一是年轻、有活力、处于人生的奋斗阶段。
正因如此,他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力——反过来,他们对“家”的需求更强调个性、舒适与完全的自由;
ò目标群共同的人文特征之二是“零存款”——虽然积蓄不多,但有较强的月供能力。
因此,“首付款”与“月供款”对购买的影响远远大于“单价”和“总价”,每个月多支付200元对生活几乎没有影响;
ò目标群共同的人文特征之三是繁忙,忙于工作忙于交际或者忙于上学充电。
因此,“精装修”与“完备的社区物业服务”虽然提高了购买成本却成为有助于销售的附加值。
第一阶段:
预热期(开盘前2周)
推广目标:
开发商与楼盘品牌的露出,制造期待与关注,为开盘积蓄人气。
媒介组合:
自制媒介
公众媒介
工地打包
西安晚报
华商报
户外看板/道路指示
软文
软文
预告氛围(布幅/飘空气球)
房地产信息专栏
房地产信息专栏
硬广告
硬广告
说明:
交叉发布
一、公众媒介
o媒介:
华商报
o形式:
软性文章/“西安房地产信息专栏”
o传播目的:
覆盖市民受众,引起关注,制造期待
o软性文章主题:
1.《小户型能走多远?
》
内容:
分析“金色时代”及其他标间式小户型的利弊,表达“家”对空间功能划分的要求,建议开发小户型的方向和要点,引导消费者购买行为,为开盘做铺垫。
时间:
6月12日
2.《“全精装”提供的是什么?
》
内容:
分析全精装给顾客带来的好处,表达开发商提供全装修实质是用服务成本提高项目附加值,引导顾客在购买装修房时应注意的要点。
时间:
6月19日
3.《摩登COM即将亮相西安》
内容:
以专访的形式介绍文华房产的质量观、摩登COM开发理念(理念要点:
开发商对市场机会的把握以发现发现需求为基础,以满足需求为手段,以运作模式为保障)、楼盘概况。
时间:
6月22日
软文稿/预算:
请见附件
(一)HSPR
o西安房地产信息专栏:
规格:
6.4×8.5CM
内容:
摩登COM我的空间我的家
十层摩登精装电梯公寓
220套时尚户型实用登场
首付2万元起,月供900元
轻松进入
频次:
6月12日、19日、21日共3次。
设计稿/预算:
请见附件
(二)
o媒介:
西安晚报
o形式:
软性文章/“西安房地产信息专栏”
o传播目的:
覆盖公务员受众,引起关注,制造期待
o软性文章主题:
1.《小户型能走多远?
》
内容:
分析“金色时代”及其他标间式小户型的利弊,表达“家”对空间功能划分的要求,建议开发小户型的方向和要点,引导消费者购买行为,为开盘做铺垫。
时间:
6月13日
2.《“全精装”提供的是什么?
》
内容:
分析全精装给顾客带来的好处,表达开发商提供全装修实质是用服务成本提高项目附加值,引导顾客在购买装修房时应注意的要点。
时间:
6月18日
3.《文华印象》
内容:
以专访的形式介绍文华房产的质量观、开发理念(理念要点:
开发商对市场机会的把握以发现发现需求为基础,以满足需求为手段,以运作模式为保障)
时间:
6月20日
软文稿/预算:
请见附件
(一)WBPR
o西安房地产信息专栏:
规格:
6.4×8.5CM
频次:
6月13日、15日、20日共3次;
内容:
摩登COM我的空间我的家
十层精致电梯公寓
220套时尚户型实用登场
首付2万元起,月供900元
轻松进入
设计稿/预算:
请见附件
(二)
二、自制媒介
o媒介:
1)户外广告:
工地打包/户外看板/户外灯箱/道路指示
2)户外氛围:
飘空气球/布幅
3)印刷品:
用文件夹套装,包括手提袋/楼书/户型DM/物业手册
4)售楼处宣销用品:
沙盘/模型/效果图/展板/水杯
o传播目的:
品牌露出,形象塑造,密集信息传递。
o工地打包规划:
内容:
工地围墙/售楼处外包装/售楼处内装饰/开盘氛围
设计稿/预算:
请见附件(三)
o户外看板规划:
口岸:
兴庆路—咸宁西路交汇口,80M2,3个月;
制作:
电脑喷绘,外打灯
设计稿/预算:
请见附件(四)
o户外灯箱规划:
口岸:
乐居南路(售楼处门前),1个,3个月。
形式:
单立柱,双面,内灯,110CM×160CM
设计稿/预算:
请见附件(五)
o道路指示规划:
口岸:
乐居南路南向路口(长安信息),2个,3个月;
太乙路—建东路交汇口(化工六院),2个,3个月;
咸宁西路—乐居场交汇口,2个,3个月;
乐居南路段,4个,3个月。
形式:
单立柱,双面,内灯
设计稿/预算:
请见附件(六)
o文件夹规划:
规格:
大度16开(异形)
纸质:
封面230G特种
印数:
7000册
设计稿/预算:
请见附件(七)
o楼书规划:
规格:
正度16开(异形),16—20P
纸质:
封面230G特种,内页157G哑粉
印数:
7000册
设计稿/预算:
请见附件(八)
o户型DM规划:
规格:
正度16开(异形)双面
纸质:
157G哑粉
印数:
每个户型7000份
设计稿/预算:
请见附件(九)
o物业手册规划:
规格:
正度条4开,3折
纸质:
157G哑粉
印数:
7000份
设计稿/预算:
请见附件(十)
o手提袋规划:
规格:
正度对开
纸质:
250G铜版,哑胶
印数:
10000个
设计稿/预算:
请见附件(十一)
第二阶段:
开盘期(开盘日后两周)
o媒介:
主流报纸、网页广告、印刷品
o形式:
广告、软性文章
o传播目的:
强调自我,以与众不同的生活方式和价值观建立品牌形象并吸引人气。
o华商报
第一则:
“想象篇”
主销户型:
70M2以下的标准层
标题:
空间是可以想象的,数学也是。
首付2万元=50M2全精装电梯公寓一套!
=15M2客厅+4M2观景餐厅+12M2卧室+4M2厨房+5M2卫生间
规格:
24×34.5CM彩
日期:
6/22
设计稿/预算:
请见附件(十二)
第二则:
“欢乐送篇”
标题:
欢乐送二重奏轻松进入摩登COM
内文:
6月23日—29日,凡到现场售楼部看房者,填写顾客登记表后,凭此广告获赠摩登T恤一件(每日限量200件),来就送!
6月23日—29日,凡签订预订合同并按约支付首付款的顾客,获赠带号“步步高”子母电话一部,“格兰仕”微波炉一台,买就送!
规格:
24×34.5CM彩
日期:
6/23
设计稿/预算:
请见附件(十三)
第三则:
“跃层篇”
主销户型:
80M2以上的复式
标题:
空间是可以更上层楼的,事业也是。
规格:
24×34.5CM黑
日期:
6/29
设计稿/预算:
请见附件(十四)
o西安晚报
第一则:
“想象篇”
主销户型:
70M2以下的标准层
标题:
空间是可以想象的,数学也是。
首付2万元=50M2全精装电梯公寓一套!
=15M2客厅+4M2观景餐厅+12M2卧室+4M2厨房+5M2卫生间
规格:
24×34.5CM黑
日期:
6/22
设计稿/预算:
请见附件(十五)
o软文主题
1.摩登COM销售火爆的原因
(1):
户型对总价的控制
媒介:
华商报
行程:
6/26
软文稿/预算:
请见附件(十六)
2.摩登COM销售火爆的原因
(2):
付款方式对购买积极性的刺激
媒介:
华商报
行程:
7/3
设计稿/预算:
请见附件(十七)
o网页广告:
WWW.800J.COM.CN首页域名
形式:
游走广告,点击进入
内容:
主页/企业介绍/楼盘概况/户型
广告位置:
H区,D区
设计稿/预算:
请见附件(十八)
o开盘促销活动规划
主题:
欢乐送二重奏,来就送,买再送!
内容:
6/17—6/24期间,到现场售楼部看楼者,填写客户登录表后,凭广告获赠T恤衫一件,来就送!
(每天限量200件)
6/17—6/24期间,签定预订合同并交付首期款的客户,获赠带号电话一部,微波炉一台!
促销用品:
T恤1400件;
电话数量不可预计,按50部预估;
微波炉不可预计,按50台预估;
设计稿/预算:
请见附件(十九)
o西安房地产信息专栏:
规格:
6.4×8.5CM
频次:
西安晚报6月27日、29日、7月4;
华商报6月28日、7月5日、7日。
内容:
摩登COM我的空间我的家
十层精致电梯公寓
220套时尚户型实用登场
首付2万元起,月供900元
轻松进入
设计稿/预算:
请见附件(二十)
附件清单:
(一)华商报/西安晚报软文稿件;
(二)房产信息专栏设计稿;
(三)工地打包设计稿;
(四)户外看板设计稿;
(五)售楼部前灯箱设计稿;
(六)道路指示设计稿;
(七)文件夹设计稿;
(八)楼书设计稿;
(九)户型DM设计稿;
(十)物业手册设计稿;
(十一)手提袋设计稿;
(十二)华商报“想象篇”设计稿;
(十三)华商报“欢乐送篇”设计稿;
(十四)华商报“跃层篇”设计稿;
(十五)西安晚报“想象篇”设计稿;
(十六)华商报软文稿;
(十七)华商报软文稿;
(十八)网页广告设计稿;
(十九)T恤设计稿;
(二十)房产信息专栏设计稿;
(二十一)媒介排期表
(二十二)项目视觉识别系统手册
(二十三)广告预算费用申请表
21
- 配套讲稿:
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- 摩登 COM 开盘 IMC 方案