追风八珍酒发展战略及2007-2008年度营销计划PPT课件下载推荐.ppt
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消费者反映老追风八珍酒的功能更好,部分消费者对新酒体功能持怀疑态度;
福建区域(特别是闽南)普遍认为,新酒能更好,部分消费者对新酒体功能持怀疑态度;
福建区域(特别是闽南)普遍认为,新酒体较烈,柔和度不够。
应降低酒精度,口感向十全大补酒靠齐,将会有非常大的市场增长体较烈,柔和度不够。
应降低酒精度,口感向十全大补酒靠齐,将会有非常大的市场增长空间;
江西区域(以吉安、萍乡代表)认为,新酒体烈性不足,不能过酒瘾,希望能调高空间;
江西区域(以吉安、萍乡代表)认为,新酒体烈性不足,不能过酒瘾,希望能调高酒精度;
新酒体市场未发现明显沉淀现象(部分有烟状),但是公司陈酿室所有批次产品酒精度;
新酒体市场未发现明显沉淀现象(部分有烟状),但是公司陈酿室所有批次产品都出现轻微沉淀。
都出现轻微沉淀。
观点:
新酒体好于老酒体且价格较老酒体低,观点:
新酒体好于老酒体且价格较老酒体低,“新酒体入口有些呛新酒体入口有些呛”是闽赣市场共同反是闽赣市场共同反馈的现象,应予以改善;
留样室酒体沉淀现象应引起关注,防患于未然。
馈的现象,应予以改善;
结论:
本次酒体升级是成功的,市场评价较老酒体有明显提高。
小结小结v新追风八珍酒产品升级比较成功,但仍需不断完善。
新追风八珍酒产品升级比较成功,但仍需不断完善。
q建议建议v追风八珍酒试销阶段结束,应进入推广发展阶段。
追风八珍酒试销阶段结束,应进入推广发展阶段。
追风八珍酒追风八珍酒追风八珍酒追风八珍酒20062006200620062007200720072007年度总结年度总结年度总结年度总结新追风八珍酒产品现状20062007年度销售和投入数据20062006200620062007200720072007年度销售及投入数据年度销售及投入数据年度销售及投入数据年度销售及投入数据q销售回款销售回款(20062006年年66月月2626日日20072007年年55月月1515日)日)v回款计划为回款计划为800800万元,实际回款为万元,实际回款为14031403万元,完成比例万元,完成比例175.3175.3,同比增长,同比增长181181。
其。
其中福建为中福建为912.6912.6万元,江西为万元,江西为381.8381.8万元,其他为万元,其他为108.6108.6万元(台州万元(台州)20062006200620062007200720072007年度销售及投入数据年度销售及投入数据年度销售及投入数据年度销售及投入数据q广告投入数据广告投入数据v20062006年年77月月20072007年年44月广告投入月广告投入106.73106.73万元,投入比例万元,投入比例7.907.90。
盈利评估盈利评估盈利评估盈利评估q2006200620072007年度追风八珍酒盈利评估年度追风八珍酒盈利评估(20062006年年66月月2626日日20072007年年55月月1313日)日)q综合盈利:
净利润为综合盈利:
净利润为215.96215.96万元,净利润率为万元,净利润率为15.4%15.4%;
q各品种盈利各品种盈利v500500mlml简装追风八珍酒为:
净利润率为简装追风八珍酒为:
净利润率为17.46%17.46%;
v500500mlml盒装追风八珍酒为:
净利润率为盒装追风八珍酒为:
净利润率为7.78%7.78%;
v双瓶礼盒装追风八珍酒为:
净利润率为双瓶礼盒装追风八珍酒为:
净利润率为16.1916.19;
q品种盈利能力来看,品种盈利能力来看,500500mlml简装追风八珍酒最强、双瓶礼盒装追风八珍酒次之、简装追风八珍酒最强、双瓶礼盒装追风八珍酒次之、500500mlml盒装追风八珍酒最弱。
因为市场和竞争需要,每件盒装追风八珍酒增加了盒装追风八珍酒最弱。
因为市场和竞争需要,每件盒装追风八珍酒增加了33个手个手提袋(提袋(4.24.2元)且列入了市场推广费用,从而降低了其盈利水平。
元)且列入了市场推广费用,从而降低了其盈利水平。
目录目录追风八珍酒追风八珍酒2006-2007年度主要总结年度主要总结追风八珍酒产品发展战略追风八珍酒产品发展战略追风八珍酒营销策略追风八珍酒营销策略追风八珍酒追风八珍酒20072008年度营销计划年度营销计划追风八珍酒产品发展策略追风八珍酒产品发展策略追风八珍酒产品发展策略追风八珍酒产品发展策略产品组合策略价格策略发展策略产品组合、价格策略产品组合、价格策略产品组合、价格策略产品组合、价格策略q产品组合策略产品组合策略v以以500500mlml简装追风八珍酒为主销产品,定位于城镇、农村、社区大众化家庭消费简装追风八珍酒为主销产品,定位于城镇、农村、社区大众化家庭消费市场;
市场;
v500500mlml盒装追风八珍酒定位于常规大众化礼品消费市场;
盒装追风八珍酒定位于常规大众化礼品消费市场;
v双瓶礼盒装追风八珍酒定位于节令性大众化礼品市场;
双瓶礼盒装追风八珍酒定位于节令性大众化礼品市场;
v暂不开发餐饮消费产品,而全部采取大瓶装;
暂不开发餐饮消费产品,而全部采取大瓶装;
q价格策略价格策略v现阶段采取简装追风八珍酒低价策略。
现阶段采取简装追风八珍酒低价策略。
v三个产品净利润率分别为:
三个产品净利润率分别为:
500500mlml简装追风八珍酒简装追风八珍酒13.23%13.23%,500500mlml盒装追风八珍酒盒装追风八珍酒13.16%13.16%,双瓶礼盒装追风八珍酒,双瓶礼盒装追风八珍酒10.8610.86。
发展策略发展策略发展策略发展策略q立足大众化家庭消费市场,提高产品附加值,增强劲牌保健酒产品竞争力。
立足大众化家庭消费市场,提高产品附加值,增强劲牌保健酒产品竞争力。
v在在保保持持市市场场相相对对稳稳定定的的前前提提下下,持持续续对对追追风风八八珍珍酒酒的的品品质质、包包装装、标标识识不不断断升升级级,赋予其家庭养身内涵,进一步提升产品附加值。
赋予其家庭养身内涵,进一步提升产品附加值。
v当当追追风风八八珍珍酒酒市市场场发发展展到到一一定定阶阶段段,产产品品知知名名度度和和知知晓晓度度指指数数相相对对较较高高、销销售售量量达达到到一一定定规规模模后后,逐逐步步弱弱化化对对产产品品功功能能的的宣宣传传,强强调调其其“亲亲民民”的的人人文文关关怀怀,建建立立品牌形象。
品牌形象。
v未未来来通通过过追追风风八八珍珍酒酒品品质质、包包装装升升级级,品品牌牌形形象象提提升升,逐逐步步将将追追风风八八珍珍酒酒系系列列产产品向中档价位调整,走质量效益之路,确保公司和各级渠道商的合理利润空间。
品向中档价位调整,走质量效益之路,确保公司和各级渠道商的合理利润空间。
v未来定价方面比大众化白酒略高,持续稳步提升各品种的净利润率。
未来定价方面比大众化白酒略高,持续稳步提升各品种的净利润率。
v未未来来成成为为大大众众化化家家庭庭保保健健酒酒的的主主导导品品牌牌,在在551010元元的的白白酒酒家家庭庭消消费费市市场场有有较较大大市场份额,增强劲牌保健酒品类的综合竞争实力。
市场份额,增强劲牌保健酒品类的综合竞争实力。
价格体系调整价格体系调整q拟调整价格体系拟调整价格体系q500500mlml简装追风八珍酒:
终端售价不变前提下,出厂价、供分销价、供终端价都予以调整;
简装追风八珍酒:
q500500mlml盒装追风八珍酒:
出厂价、供分销价、供终端价、终端售价都予以调整;
盒装追风八珍酒:
q双瓶礼盒装追风八珍酒:
终端售价不变前提下,出厂价、供分销价、供终端价都予以调整双瓶礼盒装追风八珍酒:
终端售价不变前提下,出厂价、供分销价、供终端价都予以调整q总体思路总体思路v在确保产品良好形象的前提下,继续降低包装成本;
在确保产品良好形象的前提下,继续降低包装成本;
v在保证各级渠道利润空间,兼顾消费门槛的前提下,提高各品种出厂价;
在保证各级渠道利润空间,兼顾消费门槛的前提下,提高各品种出厂价;
v达到追风八珍酒质量效益型新产品的目标。
达到追风八珍酒质量效益型新产品的目标。
价格体系调整价格体系调整q以上价格体系,从以上价格体系,从20072007年年66月月2525日日2424点起执行,所有推广区域均按此点起执行,所有推广区域均按此执行;
执行;
q拟在拟在20082008年年33月对价格体系再做一次调整,主要上调盒装和礼盒装追月对价格体系再做一次调整,主要上调盒装和礼盒装追风八珍酒出厂价。
风八珍酒出厂价。
q各产品逐步达到预期盈利目标。
各产品逐步达到预期盈利目标。
目录目录追风八珍酒追风八珍酒2006-2007年度主要总结年度主要总结追风八珍酒产品发展战略追风八珍酒产品发展战略追风八珍酒营销策略追风八珍酒营销策略追风八珍酒追风八珍酒20072008年度营销计划年度营销计划追风八珍酒营销策略追风八珍酒营销策略追风八珍酒营销策略追风八珍酒营销策略品牌策略市场拓展规划营销策略品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略q产品定位方面产品定位方面项目项目描述描述产品定位产品定位大众型家庭保健酒产品。
大众型家庭保健酒产品。
品牌个性品牌个性朴实、关爱亲切、重视家庭。
朴实、关爱亲切、重视家庭。
品牌理念品牌理念专业保健,心系百姓民生;
满足消费,关注大众生活。
专业保健,心系百姓民生;
满足消费,关注大
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