耐克公司战略分析优质PPT.ppt
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该公司是以其创办者-德国人阿迪德国人阿迪达斯勒达斯勒(AdiDassler)名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。
在制造商。
在1936年第年第11届奥运会上,杰出的美国黑人运届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西动员杰西欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。
欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。
自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。
年。
1972年,第一批耐克鞋开始面世销售。
在此后的年,第一批耐克鞋开始面世销售。
在此后的20年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。
年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。
如今,阿迪达斯在美国的销售额仅名列第如今,阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位,被耐克公位,被耐克公司远远地抛在了身后。
问题出在哪里呢?
司远远地抛在了身后。
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克利特克指出:
利特克指出:
阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。
不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在:
它一直是谁。
它一直在制造好鞋,但却不合消费者的口味。
在制造好鞋,但却不合消费者的口味。
正所谓正所谓长江后浪推前浪长江后浪推前浪”。
耐克在战胜昔日对手。
耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。
的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。
在过去的在过去的1010年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。
年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。
当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。
新平衡非常了解自己的顾客场定位在中老年消费者身上。
新平衡非常了解自己的顾客群。
从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。
同群。
同时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。
它能获得快速的发展也就不足为奇了。
市场的压力。
22、消费者、消费者耐克首先是以青少年为市场的突破口,尤其是喜爱篮球耐克首先是以青少年为市场的突破口,尤其是喜爱篮球运动的青少年。
青少年作为运动产品消费的主力军,一直运动的青少年。
青少年作为运动产品消费的主力军,一直是各大运动品牌争抢的对象。
而如何迎合青少年的偏爱和是各大运动品牌争抢的对象。
而如何迎合青少年的偏爱和审美,成为耐克始终研究的一大问题。
除了在外观上取得审美,成为耐克始终研究的一大问题。
除了在外观上取得青少年的青睐,耐克还主动拉动消费,刺激人们对运动重青少年的青睐,耐克还主动拉动消费,刺激人们对运动重视并养成运动习惯。
尤其对于篮球运动,耐克在产品设计、视并养成运动习惯。
尤其对于篮球运动,耐克在产品设计、市场营销上都大力创新,带领更多的人将篮球运动作为时市场营销上都大力创新,带领更多的人将篮球运动作为时尚,将时尚与健康结合在一起融合在产品中,引导人们的尚,将时尚与健康结合在一起融合在产品中,引导人们的消费观念。
消费观念。
33、供应商、供应商NikeNike致力于与合约工厂合作,希望能建立更精益、更环致力于与合约工厂合作,希望能建立更精益、更环保、更授权也更公平的供应链。
保、更授权也更公平的供应链。
NIKENIKE公司从公司从19991999年开始,使用电子数据交换方式与其年开始,使用电子数据交换方式与其供应商联系,并将交贷期缩短至供应商联系,并将交贷期缩短至3344个月。
它同时要求供个月。
它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样,由设应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样,由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后,再下单给成衣厂计师选择合适的布料设计为成衣款式后,再下单给成衣厂商生产;
而且成衣厂商所使用的布料也必须是商生产;
而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKENIKE公司认公司认可的织布厂生产的。
这样一来,织布厂必须提早规划新产可的织布厂生产的。
这样一来,织布厂必须提早规划新产品供品供NIKENIKE公司选购。
但由于布料是买主指定,买主给予成公司选购。
但由于布料是买主指定,买主给予成衣厂商订布的时间缩短,成衣厂商的交货期也就越来越短,衣厂商订布的时间缩短,成衣厂商的交货期也就越来越短,从以往的从以往的180180天缩短为天缩短为9090天。
天。
2006年,年,NIKENIKE公司公司公开供应链上所有工厂的细节。
公开供应链上所有工厂的细节。
耐克当时公布的海外生产商名单包括中国的耐克当时公布的海外生产商名单包括中国的124家、泰国家、泰国的的73家、韩国的家、韩国的35家、越南的家、越南的34家,此外,还有遍布亚家,此外,还有遍布亚洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利等地的洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利等地的工厂。
耐克的发言人李工厂。
耐克的发言人李温斯坦表示,希望公司公开供应温斯坦表示,希望公司公开供应商的行为能够推动整个行业前进商的行为能够推动整个行业前进。
二、内部环境分析二、内部环境分析1、技术秘诀、技术秘诀耐克公司精心研究和开发新样产品,并使得这其中很多产耐克公司精心研究和开发新样产品,并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。
而且,耐克的品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。
而且,耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域,这些产品的设研发十分重视人体工程学和仿生学等领域,这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
例如:
别和不同技术水平而设计的。
NikeMercurial系列:
最具匠心的足球产品闪亮出炉,从系列:
最具匠心的足球产品闪亮出炉,从此彻底改变了足球靴的外观设计。
此彻底改变了足球靴的外观设计。
NikeT90系列:
足球赛场上最具杀伤力的战靴,能够为热系列:
足球赛场上最具杀伤力的战靴,能够为热爱进球的前锋提供极高的精准度。
爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀、市场秘诀个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝,过个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝,过去十几年,正是这个法宝,伴随着耐克不断地创造着全新去十几年,正是这个法宝,伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。
的产品种类和零售理念。
其实,耐克的市场营销策略并没有多少标新立异,在其实,耐克的市场营销策略并没有多少标新立异,在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范:
坚很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范:
坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。
耐克也国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。
耐克也毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方地搬过来套用。
但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来地搬过来套用。
但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来居上,而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。
居上,而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。
比如在完善过程中,得出的对市场变化快速反应能力,已比如在完善过程中,得出的对市场变化快速反应能力,已经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
不过,让人意想不到的是,耐克并没有在产品的设计不过,让人意想不到的是,耐克并没有在产品的设计本身追随德国人。
因为,耐克自信其自主研发设计的产品本身追随德国人。
因为,耐克自信其自主研发设计的产品是值得对手借鉴的。
同时,耐克也深知,靠一款经典的产是值得对手借鉴的。
同时,耐克也深知,靠一款经典的产品培育和维持一个固定的市场是可能的。
当这种需求的目品培育和维持一个固定的市场是可能的。
当这种需求的目标市场达到饱和以后,再要实现业务的持续增长就比较困标市场达到饱和以后,再要实现业务的持续增长就比较困难了。
如果维持现状,就很有可能被其他的品牌赶超。
因难了。
因此,为了实现销售额的持续增长,就必须根据市场的状况,此,为了实现销售额的持续增长,就必须根据市场的状况,预测可能的消费需求,进行必要的产品创新,引导消费者预测可能的消费需求,进行必要的产品创新,引导消费者的消费观念。
的消费观念。
直到今天,耐克品牌在这方面都做得非常及时和到位。
每隔一段时间,耐克品牌就会推出一系列新的产品,并且每隔一段时间,耐克品牌就会推出一系列新的产品,并且给这些产品赋予非常诱人的宣传理念。
通过集中的大范围给这些产品赋予非常诱人的宣传理念。
通过集中的大范围高强度的宣传轰炸,造成强有力的概念冲击,并且还赋予高强度的宣传轰炸,造成强有力的概念冲击,并且还赋予品牌高品位的时尚理念。
品牌高品位的时尚理念。
总之,对于耐克的品牌营销策略来讲,产品和市场是总之,对于耐克的品牌营销策略来讲,产品和市场是相辅相成、互相依赖的。
它不仅仅是形象设计、广告传播相辅相成、互相依赖的。
它不仅仅是形象设计、广告传播及促销活动那么简单,而是一种思考方式的解析,是一项及促销活动那么简单,而是一种思考方式的解析,是一项资源再造的经营。
资源再造的经营。
耐克的耐克的SWOT分析分析11优势优势首先,首先,耐克是一家极具竞争力的公司。
它拥有良好耐克是一家极具竞争力的公司。
它拥有良好的企业形象、声誉以及生产设计能力。
其次,耐克公司没的企业形象、声誉以及生产设计能力。
其次,耐克公司没有自己的工厂。
它不会为厂房和工人们所束缚,这使耐克有自己的工厂。
它不会为厂房和工人们所束缚,这使耐克得以成为一个精简的组织。
可以在任何用可能的低成本生得以成为一个精简的组织。
可以在任何用可能的低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。
第三,耐克在其资源产高质量产品的地方进行外包生产。
第三,耐克在其资源和实力的基础上发展出了它的竞争优势。
在生产环节上,和实力的基础上发展出了它的竞争优势。
在生产环节上,外包生产的策略最大程度上利用了全球的资源。
在销售上,外包生产的策略最大程度上利用了全球的资源。
在销售上,采用采用期货期货下单计划允许零售商提前下单计划允许零售商提前55到到66个月预先定下个月预先定下运输保证书,运输保证书,保证保证90%90%的定货会以确定的价格在确定的时的定货会以确定的价格在确定的时间运到。
在市场营销方面,耐克营销团队
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