整合营销方案示例Word文档格式.doc
- 文档编号:15512210
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:DOC
- 页数:18
- 大小:62.50KB
整合营销方案示例Word文档格式.doc
《整合营销方案示例Word文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《整合营销方案示例Word文档格式.doc(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
产品在技术上有缺陷、使用上的不方便、外观上的不时尚、以及很多产品的工业性特征总会使消费者感到这样那样的不满意,这使此类产品很难顺利地走进普通消费者家庭。
可以说,产品的不成熟,是制约行业迅速发展壮大的一大重要因素;
特别是核心技术上的缺陷,影响了整个行业的口碑。
其次,这个行业规模偏小,大家都还处于一种发展期。
限于企业规模、技术研发、产品开发、资金、人才、营销等综合实力的偏弱,行业企业的市场推广力度也不可能很大,因此这个行业企业的成长还需要时间。
前景乐观,道路曲折,是对行业现状一个比较恰当的描述。
总体来说,这个行业需要突破。
既需要整体突破,也需要尖兵企业的突破。
我认为,我们**公司具备了作为尖兵企业突破的很大可能性。
3、预计国家政策将会向这个行业有所倾斜
节能减排是国家固有政策。
在刚结束的十七大报告中,也明确提出了发展生态文明、注重环境保护、改善民生的重要内容。
因此可以大胆预测,整个行业将会处于被高度关注与扶持的状态。
这会给公司日后的发展带来更加有利的外部发展环境。
4、竞争形势分析
1、从单个竞争对手来说,目前这个行业具有较高知名度的国内有“亚都”,国际则有飞利浦、松下等品牌。
但就整个行业来说,相互间还没有形成什么直接竞争——因为现有的蛋糕大家都没办法吃到嘴,更遑论相互间的竞争了。
从长远来说,也许“亚都”是我们可以瞄着干的目标。
2、从整个行业来说,企业数量还不是很多,现有的绝大多数企业也尚是处于一种摸索期,甚至有不少是那种捞一把就走的投机型企业。
这些企业显然也不能定位成我们的竞争对手。
3、业内的企业规模尚普遍偏小,在产品开发、市场推广、营销渠道、品牌建设上,大家基本都没有形成成熟有效的运作体系。
相对来说,**公司还是在互相“竞赛”中跑在前列的。
4、在核心技术方面,公司的优势明显。
目前市场上还没有哪一家公司拥有能与**媲美的核心技术。
在技术竞争方面,应该说**处于领先位置。
5、消费者分析
1、在消费区域方面:
目前以城市的室内污染环境最为严峻,因此当前目标消费群体主要集中在大中小城市以及一些富裕城镇内,乡村应该还只是零星市场;
随着社会、经济的迅速发展,居民们的健康环保意识与消费层次也在迅速提升,这些地方居民的消费能力方面也早已不是大问题。
2、在消费主体方面:
主要以具备健康环保意识的、较为稳定、小康水平以上的家庭,汽车车主以及一切企事业单位。
如办公楼、车间、学校、医院、机场、车站、展览会馆、餐饮场所、娱乐场所、会议室、宾馆酒店等等。
3、消费者的实际购买意愿依然不足。
在市场层面,虽然说既有消费需求,也有消费实力,社会大气候已经形成——消费需求、消费意识、消费能力这三个重要要素基本都已形成,但不得不承认的是,真正形成最后的消费购买行为的却不是很多——在潜在需求与实际购买行为之间的比例还太低。
这说明整个市场明显还处于培育期,消费者需要被引导。
粗略分析,这一方面源于消费者对此类产品的理性认识远远不够,他们无法分辨产品的真伪有效与否;
另一方面则源于厂家的推广普及力度远远不够——这喻示着在空气环保电器行业,产品的概念宣传仍然是行业发展壮大还必须经历的阶段。
我认为,在消费方面,消费者对行业的信任度普遍不强、了解度普遍不够是最大的问题,一旦有厂商在这方面成功“破冰”,掌握到了打开消费者内心隐秘障碍的“金钥匙”,那么,离整个行业迎来“井喷期”也就为期不远了。
二、
企业分析
1、
**公司是一家以研发、生产、销售“**”品牌第五代空气净化器系列产品为主的有限责任公司。
公司目前正在建设自己的生产基地,制造能力及产品开发将提升一个档次;
招商工作快速展开,市场网络正逐渐在全国铺开——整体来说,公司正处于快速发展阶段。
2、
公司尚是一家处于发展中的中小型企业,整体规模偏小,年产值也不是很大,因此在资源支持方面不会很大。
但产品的市场前景非常好,具有相当大的发展壮大的潜力。
3、
公司拥有行业内目前最为领先的两项核心技术。
这是**的最大优势所在。
凭此核心技术,**诸多产品获得了很多比较有份量的荣誉及企业与产品认证。
这筑成了企业发展最基本的基石。
4、
在产品开发上尚不是很有竞争力,特别是在产品外观方面,比较受代理商及消费者的诟病。
在应用性技术的研发上基本没有。
但产品的家电化特征,将有助于市场的推广。
5、
公司确立了品牌发展的长远目标,但目前品牌基本还没有什么影响力,因此品牌建设过程将是一个艰巨而漫长的过程。
6、
公司上下目前对公司的发展都充满了信心。
代理商对公司的发展前景都比较认可,特别是省总代对公司很支持。
总体来说,公司发展基本处于一种欣欣向荣的状态。
三、机会点分析
经过上面的种种分析,我们基本知道了行业与公司现状的基本面。
我认为,就未来发展而言,**公司目前具有以下明显的机会点:
1、这是一个未被充分开发的朝阳产业,市场空间无比巨大。
这是一个环保意识已经形成、消费需求嗷嗷待哺的巨大市场,只差没有好的产品与好的营销方式去引爆的市场。
这一机会是行业的机会,是所有想开发这块市场的企业的机会,当然,这也是“**”的巨大机会,就看谁能把握得住。
2、两项核心技术的优势。
这是**公司最大的底气所在,也是**公司产品最具价值的部分。
因为这一核心技术解决了前几代空气环保产品总被困扰的问题。
这也是非常有吸引力的一个卖点。
如果这一核心技术的优点被消费者全面熟知,那么,对本公司的发展而言,其引爆市场后的巨大意义不言而喻。
这将强有力地推动公司迅速迈上一个新的发展台阶。
3、行业还没有出现具有强大综合实力的龙头企业,大家基本上都处于一种各自发展、竞相向上的发展状态,起点都不高。
这也预示着行业发展壁垒不高,**脱颖而出的机会依然非常大。
要想脱颖而出,品牌运作非常重要。
4、预测政府对环保产业的支持力度将会加大。
在十七大后,可能会有一些政策倾斜,使我们这个行业的外部发展环境越来越好。
在这方面,我们目前只有拭目以待。
5、环保产业与人类的健康息息相关,社会关注度会越来越高。
这当然也是行业的机会。
特别是治理室内空气污染的产品,与人的居住、生活紧密相连,一旦产品成功打开了市场缺口,高社会关注度将会非常有力地促进行业的发展。
(当然,负面效应也使企业承担更大的风险,但**公司应该有这个信心。
)
四、问题点分析
总结归纳一下,我认为**公司发展当前所存在的发展问题,主要表现在四个方面:
产品开发、市场营销、品牌建设、公司管理。
下面分别叙述。
1、在产品开发上存在的问题
a、外观不够时尚、美观。
这点最受诟病,也无需多说。
b、基本没有产品的应用性技术开发。
这点不利于产品进一步提升技术附加值。
c、目前以产品型号为主的命名方式不利于市场推广。
型号太难懂,不但消费者不明白型号的具体含义,即使作为公司员工与公司的代理商,只怕绝大多数也说不出个所以然来,——这会对产品的市场推广与销售工作形成一定的障碍。
以上虽都是产品方面的问题,但一定会反映到市场营销方面。
只有对产品开发做改进、提升,使其更契合消费者的消费习惯与消费期望,才能助推产品的销售。
2、**公司尚没有形成强有力的市场营销推进体系
这不是指招商方面的,公司的招商工作已经很强大。
这主要是指代理商终端销售的营销支持体系。
终端销售不力,一方面源于**公司在销售培训与终端促销方面的工作尚不能以最有效的方式去指导终端市场的操作。
另一方面,则源于公司总部本身也没有建立起一支善战的营销队伍。
没有专人负责,当然无法建立起强有力的支持终端的营销体系。
当然这也跟**公司发展阶段有关,在生存与发展阶段,建立渠道、多布网点是最重要的事情。
但随着营销网络的逐步扩大,建立针对终端市场的营销支持体系也许已到了摆上公司正式议事日程的时候了。
3、品牌建设进展甚微,尚没有形成清晰的、具备可操作性的品牌发展思路。
现代市场营销,必不可缺的需要传播助推,传播可以是零碎的,也可以是系统的。
系统的传播需要确立一个核心的内容,所有传播工作围绕此核心来运行。
这个核心,我们可以把它看成是一个有凝聚力的东西,也许就是品牌。
而当前公司的品牌建设方面是零碎的,没有确立切实可行的长远目标的,那也就失去了市场威力。
品牌建设,对**公司来说,显然还是一个长远而艰巨的任务。
4、公司的内部管理体系需要与时俱进。
这个问题*总已经在考虑,不赘述。
这些问题大多是发展中的问题,是一个必须完善的过程,也是一个需要时间来解决的过程。
因此,这样的问题是中小企业在快速发展过程中必然会出现的,如果能很好地在发展过程中解决这些问题,必能迎来企业更大层次上的飞跃。
以下,本人将以整合营销传播的理念,试提出我针对以上问题的解决方案,供**公司领导层参考。
五、整合营销传播策略
本节分传播与营销两个部分。
A、整合传播策略
品牌发展虽然早早已经摆上了公司的中远期目标,但实实在在的品牌建设工程还根本没怎么展开,品牌发展还远没有形成自己应有的系统性发展思路。
品牌发展是一件大事,一般情况下属于战略范畴。
品牌建设的成功能解决很多企业实际的问题,如市场推广方面的、企业形象方面的、企业公关方面的、人才招聘方面的,甚至是企业融资方面的。
但一个品牌的建设成功也非一朝一夕的事情,需要企业以正确的思路长年累月持续性的去塑造、积累、维护。
一、品牌诊断
先大致诊断一下,前文已有部分提及,这里较详细阐述一下。
1、尚不成品牌。
品牌是什么?
品牌是产品的内涵与外延的总和,品牌必需得到行业以及消费者的认可,自吹自擂不是品牌,弄个商标,搞几本画册也不是品牌,品牌是一种社会认可。
所以,以这个前提来说,**公司还根本不能说自己已经是一个品牌。
但好在现实情况是,在整个行业尚处于拓荒期的现在,市场上几乎也就没有什么叫得响的品牌。
这固然是**在品牌建设上所存在的问题,同时却也可以看成是**的巨大市场机遇。
拥有核心领先技术的**品牌一旦运作成功,脱颖而出,势必成为市场上的行业领导品牌——而这也应该是我们的发展目标。
2、没有形成系统可行的品牌发展思路。
**公司开创初期,公司领导因忙于公司生存与发展等最紧迫的问题,虽已有了品牌发展目标,但还没有形成明确的思路。
因此,如果要把品牌建设、品牌战略发展提到支持公司快速发展的议
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 整合营销 方案 示例
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)