广告媒体培训PPT推荐.ppt
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感受、温度、湿度等超凡人才培训机构作者:
邱野媒体即是信息信息需要媒体来传播和保存人是媒体的原形后来人类便懂得用“物”做媒体。
邱野媒体发展史v二千多年前已有语言和文字v一千五百年前“纸”的出现导致“书”开始普及v1820年,英国首先发明电报v1837年,法国人达盖尔发明相片曝光法v1872年,美国史丹福州张以外发明录像的概念v1878年,爱迪生发明留声机v1896年,意大利马可尼发明无线电报v1920年,美国KDKA开播,成为最早的广播电台v1948年,电视开始普及v1955年,有线电视开始普及v1972年,卫星电视出现(HBO通过卫星转播)v1986年,WWW(worldwideweb)超凡人才培训机构作者:
邱野总结v信息与媒体的发展v从单一信息到复合信息v从定时定地到不定时不定地v从需时传送到即时传送v从昂贵到便宜超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体的发展-广告媒体发展过程-主要媒体广告特色-广告媒体之价格与价值超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体的发展过程v最早使用媒体作为“广而告之”是政府v1880年P&
G(宝洁)公司开始使用户外看v版广告v1881年P&
G(宝洁)公司开始使用报纸广告v1882年P&
G(宝洁)公司开始使用杂志广告v1923年P&
G(宝洁)公司开始使用广播广告v1939年P&
G(宝洁)公司开始创造电视广告v1951年P&
G(宝洁)公司推出电视“肥皂剧”超凡人才培训机构作者:
邱野现代广告业的发展v最早的全球性广告公司可能是“智威汤逊”(J.W.T.)号称“百年老店”v七十年代以前广告公司都是地方性v七十年代以后由于国际品牌的出现,国际性广告公司开始在世界各地纷设分公司v八十年代可谓是国际性广告公司的大比拼年代,其中以盛世最盛(Saatchi&
Saatchi),1990年全球最大广告集团超凡人才培训机构作者:
邱野现代广告业的发展v广告公司源自媒体代理,销售广告版面,抽取胜15%佣金v二战后,各自发展自己的特色:
智威汤逊的T-Plan达彼斯的U.S.P奥美的“品牌管理”盛世的“单一诉求”v随着市场营销的发展与需要,广告公司什麽都包办v九零年代后各市场营销项目专业化v媒体专业公司与广告公司分离超凡人才培训机构作者:
邱野广播的特色优点:
优点:
vv低成本制作低成本制作vv低每千人成本低每千人成本vv无限的想象空间无限的想象空间vv强迫性媒体强迫性媒体缺点:
缺点:
vv覆盖不够广覆盖不够广vv只有听觉效果只有听觉效果vv不易承载过量信息不易承载过量信息超凡人才培训机构作者:
邱野户外广告的特色优点:
vv高信息地点传播弹性高信息地点传播弹性vv2424小时传播小时传播vv极具创意表现力极具创意表现力vv制作成本低制作成本低缺点:
vv覆盖有限覆盖有限vv承载有限信息承载有限信息vv每千人成本过高每千人成本过高vv只有视觉效果只有视觉效果vv非强迫性媒体非强迫性媒体超凡人才培训机构作者:
邱野报纸广告特色优点:
vv可承载大量信息可承载大量信息vv覆盖面广覆盖面广vv每千人成本低每千人成本低vv制作简单快速制作简单快速缺点:
vv非强迫性媒体非强迫性媒体vv常受印刷品质牵制常受印刷品质牵制vv无声无声vv不利于范性和感性诉求不利于范性和感性诉求超凡人才培训机构作者:
邱野电视的特色优点:
vv影音示范效果影音示范效果vv覆盖面广覆盖面广vv每千人成本低每千人成本低vv强迫性媒强迫性媒缺点:
vv制作成本高制作成本高vv不易承载过量信息不易承载过量信息超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体之价格计算vCPM(每千人成本)vCPRP(每收视点成本)vCPR(每到达点成本)1+Reach2+Reach3+ReachvCostPerRespond(每一回馈成本)vCostPerSales(每一销售成本)超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体的最新动向-跨媒体合作-品牌塑造-服务意识提高超凡人才培训机构作者:
邱野跨媒体合作vv广告交换,互相宣传vv内容交流vv人员互借,带动阅听人流动vv媒体大比拼超凡人才培训机构作者:
邱野品牌塑造vv建立忠诚度和美誉度vv重视对消费者的各方面服务vv提供更多信息vv参与社会和公益活动vv推动地区发展vv聆听消费者意见加强消费者参与等超凡人才培训机构作者:
邱野服务意识提高vv了解客户需要了解客户需要vv保障客户权益保障客户权益vv提供充足信息提供充足信息vv公平透明作业公平透明作业vv向客户提供节目选择与排期建议向客户提供节目选择与排期建议vv针对性的专案计划针对性的专案计划vv收集市场信息收集市场信息vv关心客户的市场开拓关心客户的市场开拓超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体培训第二章广告作业流程超凡人才培训机构作者:
邱野为什么要了解广告作业流程?
为什么要了解广告作业流程?
vv你们是从事广告媒体业vv你们互动的对象都是与广告有关vv了解广告公司与广告客户何时最需要你们vv了解在广告作业流程中何时使得上力超凡人才培训机构作者:
邱野广告公司作业及结构结构:
(都有5个主要的部门)客户服务部、创意部、设计部、媒体部、财务行政部客户创意部媒体部客户服务部设计部设计部财务部财务部超凡人才培训机构作者:
邱野客户服务部1)日常与客户联系2)与客户共同发展广告目地及策略3)在公司内协调工作按客户同意的方向进行4)提供必要的信息超凡人才培训机构作者:
邱野创意部1)基于客户及客户服务部的简报说明发展创意2)负责监督各项的创意概念执行超凡人才培训机构作者:
邱野制作部(设计部)1)协同外面的制作单位,制作平面广告、说明书等2)协同外面的制作单位,制作电视广告片3)协同外面的制作单位,制作收音机广播广告超凡人才培训机构作者:
邱野媒体部11)与客户及客户服务部共同发展媒体简报)与客户及客户服务部共同发展媒体简报22)发发展展出出阶阶段段的的媒媒体体计计划划在在何何时时?
以以何何种种价价格格?
使用何种媒体?
33)谈判最好的媒体价格,媒体购买)谈判最好的媒体价格,媒体购买44)在广告活动期监督投放计划)在广告活动期监督投放计划55)提供广告活动媒体投放后的效果评估报告)提供广告活动媒体投放后的效果评估报告66)季度提供竞争者分析研究)季度提供竞争者分析研究超凡人才培训机构作者:
邱野财务行政部vv寄送发票、收款超凡人才培训机构作者:
邱野超凡人才培训机构作者:
邱野广告行销4P价格价格通路通路产品产品广告广告/促销促销广告广告行销行销44PP中的重要一环中的重要一环11)广告是行销过程中的决对必要部分)广告是行销过程中的决对必要部分22)但但(销销售售)成成功功则则要要依依赖赖行行销销组组合合中中其其他他要要素素的的整体配合整体配合超凡人才培训机构作者:
邱野广告的作用类型1.增加产品知名度2.鼓励购买、尝试3.建立品牌形象、效应4.改变消费观念及生活方式超凡人才培训机构作者:
邱野广告运动步骤vv客户简报vv撰写创意简报vv创意的形成v制作广告并策划媒体安排(广告投放)v通过定量研究评估广告运动的效果超凡人才培训机构作者:
邱野创意简报应该回答以下问题:
回答以下问题:
1.我们为什么要做广告?
2.我们与什么人沟通?
3.他们的所思所想?
4.他们的行为如何?
5.日常生活中有什么诉求?
6.对我们的品牌产品有什么概念?
7.我们需要他们想什么、做什么?
邱野消费者我们要影响的对象充分了解产品的消费对象充分了解产品的消费对象洞察消费心理及消费行为洞察消费心理及消费行为寻求问题点,挖掘机会点寻求问题点,挖掘机会点广告宣传(产品支持):
广告宣传(产品支持):
实现需求的满足实现需求的满足超凡人才培训机构作者:
邱野单一诉求点创意简报能帮助我们将品牌诉求与消费者洞察紧紧地联系在一起目的是创造出单一诉求点!
单一诉求点是什么?
vv它是单一的、vv最能鼓舞消费者购买动机的、vv关于我们产品、品牌的vv最重要的信息、超凡人才培训机构作者:
邱野举例:
麦当劳v消费者心理:
儿童我喜欢新奇的玩意儿父母我希望满足我的子女的要求v广告诉求点:
针对儿童生日派对、有收集价值新奇的小玩意儿针对父母你的孩子应渴望去麦当劳超凡人才培训机构作者:
邱野创意的形成vv以消费者洞察为基础vv以单一诉求点为依据vv运用广告力广告意念超凡人才培训机构作者:
邱野通过定量研究评估广告运动的果1.品牌知明度2.广告认知度3.购买率4.广告接受程度及记忆度超凡人才培训机构作者:
邱野其他评估销售的优势通路的影响购买的模式超凡人才培训机构作者:
邱野案例分析有效的广告必须能有效地解决行销问题超凡人才培训机构作者:
邱野案例目录v乐百氏纯净水v柔情200v英国航空公司超凡人才培训机构作者:
邱野乐百氏纯净水行销竞争状况行销竞争状况v全新上市v不是新品类v中国的饮用水质令人怀疑超凡人才培训机构作者:
邱野乐百氏纯净水解决办法解决办法v强调纯净v27层净化过滤超凡人才培训机构作者:
邱野乐百氏纯净水成绩成绩v投放市场3个月后品牌知名度高达90%+v27层净化过滤广告记忆度90%+v产品供不应求,增加了3条生产线以应市场需求超凡人才培训机构作者:
邱野柔情200行销竞争状况行销竞争状况v市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈v柔情的本身没有明确的定位v消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异超凡人才培训机构作者:
邱野柔情200解决办法解决办法v创造出一个全新的品牌定为:
张数更多:
消费者最关心的是物超所值品质更好:
不产生纸削更好抽:
不会连成一串v以理性的表现手法,透过与别的品牌用抽取式的比较,突显较佳的品质。
邱野柔情200成绩成绩v在上市3个月后成为市场的第3品牌v在同品类中柔情200的品牌知名度最高v被时报金像奖中评为当年台湾最佳广告运动超凡人才培训机构作者:
邱野英国航空公司广告作业流程行销计划(广告主负责)渠道计划产品计划价格计划促销计划广告简报(广告主负责)广告计划纲要(广告公司负责)广告计划创意策略、创意概念、创意表现、(整合)传播策略、传播工具运用、预算分配、媒体策略、媒体计划广告计划提案广告策划执行创意制作(完稿/拍制),策略实行(协调/推展)、媒体安排(企划/购买)广告刊播效果评估调查修正测试超凡人才培训机构作者:
邱野广告媒体培训第三章媒体企划与购买超凡人才培训机构作者:
邱野媒介在市场传播的重要性
(一)广告效果=创意媒介影响范围-10+100+10投放金额10%20%80%90%超凡人才培训机构作者:
邱野媒介在市场传播的重要性
(二)v知名度v了解度v偏好度v购买欲望v初次购买v忠诚度/口碑超凡人才培训机构作者:
邱野n持久有效的媒介策略n不单可帮助客户建立品牌n更可帮助客户巩固品牌n积累品牌资产超凡人才培训机构作者:
邱野怎样才能更有效地接触目标消费者怎样才能更有效地接触目标消费者v媒体企划:
做对的事情v媒体执行;
把事情做对超凡人才培训机构作者:
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