克雷孚电动车2010年安徽市场媒介传播建议PPT课件下载推荐.ppt
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克雷孚电动车2010年安徽市场媒介传播建议PPT课件下载推荐.ppt
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元地面频道:
4-10月是电动车投放的旺季凡是投放卫视体系的电动车品牌,凡是投放卫视体系的电动车品牌,都投放了省都投放了省级地面频道作为补充!
级地面频道作为补充!
并且实力品牌如速派奇和捷马、绿源等地面频道并且实力品牌如速派奇和捷马、绿源等地面频道份额占到了份额占到了50%50%!
各主要品牌分析爱玛:
卫视联合+湖南重点深耕单位:
万元新日:
江苏卫视+安徽卫视单位:
元立马电动车以地面频道为主,卫视为辅单位:
元速派奇:
重点市场,重点耕耘速派奇:
重点深耕山东市场单位:
元绿源电动车:
地面频道为主,卫视为辅单位:
元小结p电动车的大佬并不多,大家基本处于同一起跑线!
全年6家卫视合计1000万刊例以上的,只有5家。
爱玛一家独大,6家卫视投放额达1.6个亿的刊例,占据了整个行业70%的投放额,左右了电动车投放的态势!
新日、速派奇是跟随品牌,但投放力度明显不如爱玛!
p卫视体系品牌逐年减少,寡头垄断趋势显现,而地面频道品牌数基本稳定!
6省卫视体系,电动车品牌由08年的20个下降到10年的13个,其中连续三年投放的只有7个!
p电动车运用媒介组合的品牌并不多,重点市场重点耕耘已成为模式!
卫视体系:
采用两个以上卫视联播的企业只有5个,品牌数不到1/3,其余均把弱势卫视当做省内频道使用70%的品牌,均采用了以地面频道为主的投放战略!
B、从市场看,电动车趋势变化观点一:
电动车行业爆发式增长终结,市场需求进入相对平稳期。
新华网天津3月26日电(记者张泽伟)正在天津举行的第十届中国北方国际自行车展览会上,中国自行车行业协会理事长马中超说,在2009年我国自行车总产量大幅下滑的情况下,电动自行车产量电动自行车产量继续保持增长。
根据马中超公布的全国自行车行业最新统计数据,2009年全国自行车总产量为7606万辆,比上年下降132,降幅为1996年以来最大。
而全国电全国电动自行车动自行车总产量为总产量为总产量为总产量为23692369万辆,同比增长万辆,同比增长万辆,同比增长万辆,同比增长8822。
目前,电动自行车保有量接近目前,电动自行车保有量接近目前,电动自行车保有量接近目前,电动自行车保有量接近1144亿辆,国内市场供大于求的局亿辆,国内市场供大于求的局亿辆,国内市场供大于求的局亿辆,国内市场供大于求的局面并没有改变,而需求增速在国内市场已明显放缓。
面并没有改变,而需求增速在国内市场已明显放缓。
因此,企业市场定位准与不准,市场细分好与不好,将成为行业因此,企业市场定位准与不准,市场细分好与不好,将成为行业因此,企业市场定位准与不准,市场细分好与不好,将成为行业因此,企业市场定位准与不准,市场细分好与不好,将成为行业洗牌的临界点洗牌的临界点洗牌的临界点洗牌的临界点。
发展平稳,供大于求,竞争激烈销售销售销售销售销销售售和和利利润润导入成长成熟衰退时时期期产品生命周期产品生命周期利润利润利润利润电动车的已经进入产品电动车的已经进入产品电动车的已经进入产品电动车的已经进入产品品牌的成熟期,广告对销售品牌的成熟期,广告对销售品牌的成熟期,广告对销售品牌的成熟期,广告对销售的拉动愈发明显!
的拉动愈发明显!
营销4P之产品、价格、渠道同质化产品成熟期=高度同质化竞争!
差异化的传播和促销成为必然!
观点二:
电动车进入微利时代但安徽市场潜力大电动车进入微利时代电动自行车进入市场已经10年,生产厂家从只有几个猛增到3000多家,而到了2008年,又从3000多家骤降到2000多家,市场饱和,发展趋缓,很多小厂进入这个行业,又很快消失,价格战此起彼伏,价格一降再降。
”现在这种铅酸电池电动车刚出来时最高卖到3000多块,2002、2003年红火了一阵,价格开始逐渐下降,如今平均价格已经降到了1500元以下,最便宜的电动车只有960元。
“电动车行业已经进入电动车行业已经进入电动车行业已经进入电动车行业已经进入微利时代微利时代微利时代微利时代”。
具体来看,安徽市场首先,宏观面安徽经济发展迅猛跨越式发展始于2010年第一个国家战略皖江城市带安徽将成为第二个江苏!
第二个江苏!
芜湖、合肥等成为第二个苏州、南京!
第二个苏州、南京!
2010年1月12日,国务院正式批复皖江城市带承接产业转移示范区规划,这是2010年第一个国家发展战略,也是迄今全国唯一以产业转移为主题的区域发展规划。
安徽经济发展迅速2009年我省生产总值达到10052.9亿元,这就意味着,安徽正式成为全国第14个“GDP万亿俱乐部”会员。
经济总量跻身全国前列!
发展增速居中部第一!
2009年全社会固定资产投资9263.2亿元,增长36.2%09年安徽地方财政收入增幅中部第一。
全年社会消费品零售总额增长19%,增幅为近13年仅低于上年的次高水平。
安徽居民收入倍增房价冲高2009年12月合肥房价平均价格已冲破5000大关!
中心地带房价已经突破7000!
奢侈品增幅迅猛仅汽车消费,安徽省统计局介绍,去年我省汽车零售额增长达到40.3%消费基石迅猛扩大全年农村市场消费品零售额增长19.6%,比全省增幅高0.6个百分点,比城市高1.2个百分点。
其次,行业面安徽市场潜力巨大市场空间巨大,安徽受重视截至08年底,安徽户籍人口6600万,全国第8位。
18494433/114.32*10%=162万辆万辆l电动车容量测算-全省有人口18494433户,平均每百户拥有自行车114.32辆。
-按照10%的电动车替代率,则全省电动车容量在l同比容量计算按照山东省河南省同比计算,安徽电动车市场也在近200万辆左右!
各个厂商均大为重视安徽市场均把安徽列入全国前三位的重点市场!
C.对克雷孚电动车发展,我们的一点建议一、区域市场占山为王,精耕细作!
p大多数企业均是采用的是强势地面媒体+点状卫视策略。
精耕细作重点市场已成为模式!
p深耕重点市场(建议将市场细分),很多企业都已获得成功!
城市化加速,紧抓城市人群以合肥为例:
2009年仅一年增加城市道路高达150KM,城区面积和城市人口5年增加了50%以上!
合肥省会城镇群、皖江城镇群、沿淮城镇群“三箭齐发”。
安徽的城镇化总水平将突破50%。
对传播的平台要求:
收视优异,城市目标人群城市目标人群城市目标人群城市目标人群有较大影响力!
家电下乡抓住机遇深耕二三级市场电动车绝不能放弃潜力巨大的二三级市场(农民买得起,用得起便捷交通工具)对传播平台的要求:
对二三级市场优异的覆盖力!
优异的覆盖力!
二.重视安徽媒体的差异性安徽电视媒体差异性上星卫视全国阵营优秀传播媒体,省内传播并不划算+强势省级地面媒体深耕省内的第一选择特色小众媒体及城市频道不入流,仅可做为重点地市补充+全国最贵全国最贵的价格的价格全国最好全国最好的收视的收视全国最好全国最好的覆盖的覆盖+=晚间黄金时段15秒刊例价超过5万湖南卫视黄金段刊例5555万万万万安徽卫视黄金段刊例CCTV2黄金段刊例6666万万万万安徽卫视:
全国传播体系的价格安徽卫视:
深耕省内不划算若作为省内电视媒体,投放越多,亏损越大!
70%70%70%70%的费用作用于的费用作用于的费用作用于的费用作用于省外一线市场!
省外一线市场!
70%收视人口在省外一线市场再来看省级强势地面媒体安徽影视频道开播以来,收视覆盖、连续16年以来保持安徽地面媒体收视第一;
其中风云大剧院一直是王派、欧派、比德文等电动车企业的传播主阵地。
但进入2010年以来收视不稳定,性价比下降。
因此抱着对自己客户负责的态度,暂时不推荐选择安徽影视频道。
安徽影视频道安徽影视频道安徽经济频道安徽经济频道前身安徽有线电视台前身安徽有线电视台以民生新闻和偶像剧言情剧等为主以民生新闻和偶像剧言情剧等为主收视观众以中老年人和学生人群为主收视观众以中老年人和学生人群为主,适合保健品、学生用,适合保健品、学生用品、药品等客户。
品、药品等客户。
帮女郎帮女郎和和第一时间第一时间栏目收视偏早电动车消费者多在回栏目收视偏早电动车消费者多在回家路上,另收视人群更集中于合肥周边地区,对消费者传播和家路上,另收视人群更集中于合肥周边地区,对消费者传播和全省拓展不利。
因此也不是最佳选择。
全省拓展不利。
三、安徽公共频道安徽公共频道是唯一的面向全省的专业新闻频道,是省委宣传部、省广电局和安徽电视台全力打造的新闻阵地。
p唯一的权威性、公信力p焦点关注平台p打造热点事件安徽公共安徽公共频道受道受众众人群分析人群分析知识人群财富人群政商务人群公共频道影视频道友台A友台B独特观众结构,人群优势依旧晚间黄金时段(19:
0022:
00),公共频道观众职业分布中:
干部管理人员(干部管理人员(8%)初级公务员雇员(初级公务员雇员(10%)个体私营企业(个体私营企业(23%)占比突出。
观众在收入水平、社会地位、文化品位上具有独特优势,为克雷孚品牌传播打造独有平台。
数据来源:
央视CSM合肥市网2009年11月1日-20104月30日47信赖度信赖度美誉度美誉度知名度知名度质化传播,提升品牌美誉度信赖度量化传播量化传播(硬广)(硬广)质化传播质化传播(活动、报道、品牌广告)(活动、报道、品牌广告)频道影响力遍布全省频道影响力遍布全省均衡覆盖全省市场省会城市带动重点销售区域真正覆盖全省核心城市数据来源:
09年CSM央视市场调研注:
注:
CSM各地市网在安徽监测点只有七个各地市网在安徽监测点只有七个主流收视省网、市网全媒介前五市网仅市网仅1年多进入前五年多进入前五省网仅省网仅2年实现跨越年实现跨越1-4月份市场份额提升明显主流收视黄金栏目进入三甲总结一、通过投放分析,卫视体系卫视体系卫视体系卫视体系品牌数少,成本高昂,性价比不划算!
性价比不划算!
二、通过市场分析,电动车爆发时代终结,大传播,大营销的时代已经过去,重视深耕重点市场已经成重视深耕重点市场已经成重视深耕重点市场已经成重视深耕重点市场已经成为大多数企业的必然选择!
安徽公共频道是最佳选为大多数企业的必然选择!
安徽公共频道是最佳选择!
择!
三、安徽电动车市场大有可为!
同时,安徽的媒体也存在巨大差异性!
选好媒体的同时,又要用好媒体,进行差异化传播,创新化传播!
差异化传播,创新化传播!
三、营销定位,精准传播在安徽市场在安徽市场20102010年通过本轮策略性传播,年通过本轮策略性传播,我们目的是什么?
我们目的是什么?
快速提升克雷孚在省内市场的品牌知名度!
高频次的媒介声音增强区域经销商的信心!
提升目标
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