2012年终端薪酬管理制度PPT课件下载推荐.ppt

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基本工资补贴工资（基本补贴/特殊职能补贴）其他工资项（加班费/工龄奖/全勤奖）提成奖金（个人+团队）综合绩效奖金+其他激励奖B、相当于店长的店助相当于店长的店助/店长店长/资深店长资深店长/店经理店经理：

基本工资补贴工资（基本补贴/特殊职能补贴）其他工资项（加班费/工龄奖/全勤奖）提成奖金（导平倍数）综合绩效奖金+其他激励奖三、基本工资制度三、基本工资制度A、基本工资基准、基本工资基准B、基本工资调整系数、基本工资调整系数职级职级调薪前基本工资调薪前基本工资基准基准调薪后基本工资调薪后基本工资基准基准导购1,200元/月1,100元/月资深导购1,300元/月1,320元/月店助1,450元/月1,485元/月店长1,600元/月1,980元/月资深店长1,800元/月2,200元/月城市类别二线城市三线城市四线城市系数系数1.11.00.8四、补贴制度四、补贴制度职级职级餐费补贴餐费补贴化妆补贴化妆补贴话费补贴话费补贴收银补贴收银补贴全能工津贴全能工津贴仓管补贴仓管补贴导购导购100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月资深导购资深导购100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月店助店助100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月店长店长100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月资深店长资深店长100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月店经理店经理100元元/月月50元元/月月20元元/月月300元元/月月200元元/月月150元元/月月五、季度绩效考评标准五、季度绩效考评标准职级考核项目绩效等级排名绩效奖金标准排名绩效奖金标准占比最后一名最后一名中间名次中间名次第一名第一名导购个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400服务态度/执行规章0%资深导购个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400指定任务执行0%店助（相当于导购的）个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400指定任务执行0%店助（相当于店长的）店铺销售指标完成率70%店铺形象维护10%1,1001,1001,100人员培养/培训计划完成率10%店务管理10%店长店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%资深店长店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%店经理店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%绩效排名绩效排名:

（据此排名确认导购的绩效奖金适用的档次）（据此排名确认导购的绩效奖金适用的档次）店铺导购为2人的店铺，则没有绩效得分中间名次的奖金标准，只设定第一名与最后一名。

各店铺内，根据绩效考核得分排名确定“绩效奖金标准”，限定排名：

第一名的（1人）、中间名次（多人）、最后一名（1人）。

绩效惩罚绩效惩罚:

（不影响绩效排名）（不影响绩效排名）季度内任何一个月任何一人任务完成率低于70%，该个人绩效得分下调10%，直至绩效得分减至0%；

季度内任何一个人，任务平均完成率低于60%，该个人绩效得分为0。

绩效保护绩效保护:

新入职员工：

不参加入职当季度绩效考核周期的绩效考核，绩效奖金按照“绩效得分最后一名”的“80%”发放。

新入职导购综合绩效奖金=绩效得分最后一名奖金标准*80%/应出勤天数*当季度实际常规出勤天数新开店铺：

不参加开店日所属季度的绩效考核，绩效奖金按照“绩效得分最后一名”的“80%”发放。

新开店铺导购综合绩效奖金=绩效得分最后一名奖金标准*80%/应出勤天数*当季度实际常规出勤天数。

公司发放季度绩效奖金，不发年终奖六、提成奖金六、提成奖金制度制度1、区分正价专卖店、折扣专卖店、商场专厅、临时特卖场；

正价专卖店、折扣专卖店、商场专厅再区分销售提货卡、提货卡取货、高管介绍团购销售；

2、提成比例及计算规则（除临时特卖）提成比例及计算规则（除临时特卖）：

导购/资深导购提成奖金=个人业绩*单人个提比例+总体业绩*总体统提比例*个人出勤占比（=个人实际出勤天数/导购总出勤天数）店长提成奖金=导购平均提成奖金*提成倍数*出勤率（出勤率=实际常规出勤天数/排班天数）3、提成倍数（除临时特卖）：

、提成倍数（除临时特卖）：

提成人员提成人员提成周期提成周期提成类型提成类型提成基数提成基数提成倍数提成倍数月度总体任务完成率月度总体任务完成率070%70%80%80%90%90%100%100%+店助店助（相当于店长的相当于店长的）每月每月单人个提单人个提导平倍数导平倍数0.81.01.11.21.3店长店长每月每月单人个提单人个提导平倍数导平倍数0.81.01.11.21.3资深店长资深店长每月每月单人个提单人个提导平倍数导平倍数0.81.01.11.21.3店经理店经理每月每月单人个提单人个提导平倍数导平倍数0.81.01.11.21.3正价专卖店：

正价专卖店：

提成人员提成人员提成人员提成人员提成基数提成基数提成类型提成类型提成周期提成周期提成提成比例比例级段1级段2级段3级段4级段5个人业绩0万2万2万0万4万4万0万6万6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万250万40万400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%常规资深导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%销售总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%店助（相当于导购的）个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%视同资深导购总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%销售销售资深导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%提货卡提货卡总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%80%80%店助（相当于导购的）个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%视同资深导购总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%提货卡资深导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%取货总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%20%店助（相当于导购的）个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%视同资深导购总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%高管高管介绍的介绍的团购团购销售销售导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%资深导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%店助（相当于导购的）个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%视同资深导购总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%折扣专卖店：

折扣专卖店：

提成人员提成人员提成人员提成人员提成基数提成基数提成类型提成类型提成周期提成周期提成提成比例比例级段1级段2级段3级段4级段5个人业绩0万2万2万0万4万4万0万6万6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万250万40万400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月0.85%0.94%1.11%1.53%1.96%总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%常规资深导购个人业绩单人个提按月0.85%0.94%1.11%1.53%1.96%销售总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%店助（相当于导购的）个人业绩单人个提按月0.85%0.94%1.11%1.53%1.96%视同资深导购总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.14%0.20%0.27%0.34%0.41%销售销售资深导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%提货卡提货卡总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.14%0.20%0.27%0.34%0.41%80%80%店助（相当于导购的）个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%视同资深导购总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.14%0.20%0.27%0.34%0.41%导购个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%总体业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%提货卡资深导购个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%取货总体业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%20%店助（相当于导购的）个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%视同资深导购总体业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%高管高管介绍的介绍的团购团购销售销售85%85%导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%资深导购个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%店助（相当于导购的）个人业绩个人业绩单人个提单人个提按月按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%视同资深导购总体业绩总体业绩总体统提平分总体统提平分按月按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%商场专厅：

商场专厅：

提成人员提成人员提成人员提成人员提成基数提成基数提成类型提成类型提成周期提成周期提成提成比例比例级段1级段2级段3级段4级段5个人业绩0万2万2万0万4万4万0万6万6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万250万40万400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%