鞋品陈列基础规范_精品文档PPT课件下载推荐.ppt
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如何开展陈列工作?
PARTPART22:
道具使用规范道具使用规范1-1:
认识货架1-2:
常规道具使用规范1-3:
季节道具使用规范1-4:
装饰道具使用规范22-1-1:
认识货架:
认识货架22-1-1:
认识货架形象高形象高柜柜主要主要陈列当季正装形象陈列当季正装形象鞋款,作为卖场的核心货架是任何卖场必不鞋款,作为卖场的核心货架是任何卖场必不可少的元素。
如卖场内无可少的元素。
如卖场内无搭配搭配安装安装通透矮通透矮鞋柜,可使用鞋柜,可使用形象形象鞋柜鞋柜分分区域集中区域集中陈列陈列促销、休闲等促销、休闲等相关产品。
相关产品。
便装鞋柜便装鞋柜主要陈列便装鞋款,当正装鞋款主要陈列便装鞋款,当正装鞋款SKUSKU数量较多,需要其他数量较多,需要其他区域配合时,亦可陈列区域配合时,亦可陈列正装形象正装形象鞋款,鞋款,作分区系列陈列。
作分区系列陈列。
前展台前展台主要陈列当月主要陈列当月/当季品牌主推款式(非促销鞋品陈列区)。
当季品牌主推款式(非促销鞋品陈列区)。
需要配合相关主题陈列道具使用。
22-2-2:
常规陈列道具使用规范:
常规陈列道具使用规范常规陈列道具目录常规陈列道具目录1鞋架(套)2包架(个)3高低展架(套)4A3/A4海报架(个)5落地海报架(个)PART3:
PART3:
陈列技巧陈列技巧3-1:
陈列入门技巧3-2:
新开店铺氛围布置标准3-3:
陈列的日常维护3-4:
陈列照片回传规范3-13-1:
入门陈列技巧:
入门陈列技巧步骤:
步骤:
2、整理样鞋整理样鞋3、分风格分风格4、分品类分品类5、产品上架产品上架7、细节调整、细节调整6、陈列标准陈列标准11、了解店铺状况,设、了解店铺状况,设计人流动线计人流动线11、了解我们的卖场,设计出合理的人流动线,接着再来进行陈列;
、了解我们的卖场,设计出合理的人流动线,接着再来进行陈列;
从顾客最长的行为动线来划分区域的款式从顾客最长的行为动线来划分区域的款式从顾客最长的行为动线来划分区域的款式从顾客最长的行为动线来划分区域的款式前展:
前展:
当季主推商品(陈列设计会根据营销当季主推商品(陈列设计会根据营销活动每月或定期发出相应的陈列指活动每月或定期发出相应的陈列指引引我们只需要复制)我们只需要复制);
目的:
吸引客人进店吸引客人进店;
中岛或橱窗:
应季主推的商品应季主推的商品;
吸引客人往店铺内部走吸引客人往店铺内部走;
其他销售面:
平销商品平销商品;
死角:
明亮色系明亮色系目的:
避免客人流失避免客人流失;
黄金视线点在哪?
(根据人流动线来找)黄金视线点在哪?
(根据人流动线来找)开季时应注意新款的展示开季时应注意新款的展示(前展台新品展示、(前展台新品展示、POPPOP摆放摆放)中岛或橱窗中岛或橱窗-应季流行商品应季流行商品(突出陈列应季最新款式及主题产品展示)(突出陈列应季最新款式及主题产品展示)前三眼黄金视线点前三眼黄金视线点-(应充分展示应季主推及库存充足的商品)(应充分展示应季主推及库存充足的商品)1-11-1、开季陈列、开季陈列步入季中,将会出现部分断码商品,我们的陈列应该步入季中,将会出现部分断码商品,我们的陈列应该没有绝对的没有绝对的“畅销品畅销品”和和“滞销品滞销品”;
根据实际库存状况,注意根据实际库存状况,注意在主陈列面陈列库存尚充足在主陈列面陈列库存尚充足,不会影响销售的款式;
,不会影响销售的款式;
加强对所谓加强对所谓“滞销滞销”商品的陈列及推广。
商品的陈列及推广。
1-21-2、季中陈列、季中陈列季末,将进入销售最后冲刺阶段季末,将进入销售最后冲刺阶段过季商品陈列过季商品陈列配合季末活动,但我们不能因为活动而改变陈列风格配合季末活动,但我们不能因为活动而改变陈列风格1-31-3、季末陈列、季末陈列11、提早发现滞销货;
、提早发现滞销货;
22、多找滞销货的优点;
、多找滞销货的优点;
33、组合畅滞销款搭配,畅销货连带销售滞销货;
、组合畅滞销款搭配,畅销货连带销售滞销货;
44、改变滞销货陈列,越滞销越重点陈列;
、改变滞销货陈列,越滞销越重点陈列;
55、加大对滞销货销售激励,重赏出勇夫;
、加大对滞销货销售激励,重赏出勇夫;
66、如依然滞销严重,当断则断早促销;
、如依然滞销严重,当断则断早促销;
提升销售小提升销售小TIPSTIPS:
22、整理样鞋、整理样鞋样鞋为36码或37码注意:
残次鞋不能出现在货场(出样前要检查清楚)33、分风格、分风格按跟型、材质、主题,先将风格分开便装系列系列1系列244、分品类、分品类A、品类分为:
春夏凉鞋(包括凉拖)、单鞋(包括鱼嘴)、深口空鞋秋冬单鞋(包括鱼嘴)、深口鞋、矮靴、中靴、高靴、超高靴B、同款不同色55、产品上架、产品上架先上产品,后上道具,才能保证整体规律感先上产品,后上道具,才能保证整体规律感5、产品上架、产品上架加入陈列道具,调整摆放形态(陈列道具的使用请严格参照陈列规范培训来执行)鞋子和包搭配鞋子和包搭配鞋子鞋子由上至下第一层,可以有多种组合方式,但不能过于饱满。
由上至下第一层,可以有多种组合方式,但不能过于饱满。
66、陈列标准、陈列标准与陈列道具搭配与陈列道具搭配鞋与鞋搭配鞋与鞋搭配单层摆放形态以间隔式为标准单层摆放形态以间隔式为标准11、横向、横向-纵向纵向-横向(延伸)横向(延伸)22、纵向、纵向-横向横向-纵向(延伸)纵向(延伸)上架法则(除第一层外):
上架法则(除第一层外):
由上至下,以其中一层作为陈列中心(优先陈列)由上至下,以其中一层作为陈列中心(优先陈列)少少多多新新旧旧高高低低数量数量款式款式价格价格纵向间隔纵向间隔横向间隔横向间隔以由上至下以由上至下第三层开始第三层开始为中心点,为中心点,向第二层及向第二层及第三层延伸第三层延伸整体采用间隔对比摆法后的效果整体采用间隔对比摆法后的效果以第三层为以第三层为中心点,向中心点,向第二层及第第二层及第四层延伸四层延伸用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层独立的柜体摆放方法是相同的独立的柜体摆放方法是相同的当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列,靴品陈列时一定要注当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列,靴品陈列时一定要注意把握整体的规律性。
意把握整体的规律性。
陈列没有规律,陈列没有规律,货架看起来就会货架看起来就会凌乱,令人不舒凌乱,令人不舒服服货品较多的状况是同款两个货品较多的状况是同款两个SKUSKU,但出现几款同款三个,但出现几款同款三个SKUSKU的时候我们要怎的时候我们要怎么来调整正装柜的陈列状态呢?
么来调整正装柜的陈列状态呢?
可以选择用其中有可以选择用其中有33个个SKUSKU的货品作为中的货品作为中心点心点陈列没有规陈列没有规律,会降低律,会降低品牌形象及品牌形象及价值感价值感根据自己的货品状况,只要适当调整,就能使货场看起来整齐有规律;
根据自己的货品状况,只要适当调整,就能使货场看起来整齐有规律;
鞋包搭配原则:
11、材质相同、材质相同22、颜色相同、颜色相同(一只鞋子与包(一只鞋子与包搭配时候必须搭配时候必须统一颜色,找统一颜色,找不到统一颜色不到统一颜色的,以对比色的,以对比色为准。
)为准。
)33、系列相同、系列相同精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味,向顾客作附加推销精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味,向顾客作附加推销在设计的在设计的理念中拥有系列化的概念,可运用基本上的设计思路进行货品的组合,按其理念中拥有系列化的概念,可运用基本上的设计思路进行货品的组合,按其系列性进行调场。
系列性进行调场。
搭配指引:
1、同系列的包品可以摆放在一起;
、同系列的包品可以摆放在一起;
2、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起;
、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起;
3、包品不能陈列于第三层或一下的层板;
、包品不能陈列于第三层或一下的层板;
相同面料,同样有金属相同面料,同样有金属饰扣,如产品条件符合,饰扣,如产品条件符合,可陈列于一起可陈列于一起产品陈列时的注意事项:
产品陈列时的注意事项:
11、注意每个系列的产品要、注意每个系列的产品要陈列在相应的柜体陈列在相应的柜体(开季即要(开季即要熟悉产品);
熟悉产品);
22、为了、为了保证保证卖场的整齐卖场的整齐统一统一,一定要,一定要注意陈列形态注意陈列形态;
33、产品上架时一定要、产品上架时一定要注意系列搭配注意系列搭配,如果一个系列的产,如果一个系列的产品分的太散,会减少顾客在店铺的停留时间,从而降品分的太散,会减少顾客在店铺的停留时间,从而降低顾客的挑选及购买几率(顾客在卖场多停留一分低顾客的挑选及购买几率(顾客在卖场多停留一分钟,我们就多一分成交几率);
钟,我们就多一分成交几率);
44、产品陈列要、产品陈列要保持保持一定的一定的丰满度丰满度,才不会出现款式少,才不会出现款式少,没有挑选空间的错觉。
库存、款式较少的店铺可以选没有挑选空间的错觉。
库存、款式较少的店铺可以选择择重复出样重复出样来解决这个问题。
来解决这个问题。
77、细节调整、细节调整不管横向或纵向摆放,必须整齐,鞋子与鞋子之间约一个手指的空隙;
不管横向或纵向摆放,必须整齐,鞋子与鞋子之间约一个手指的空隙;
注意:
高低展架必须搭配使用,不能分开使用。
由上至下第三层开始不使用高低展注意:
由上至下第三层开始不使用高低展架架利用高低展台时建议使用以上形态利用高低展台时建议使用以上形态3-3-13-3-1:
陈列日常维护要求:
陈列日常维护要求为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加统一的执行,建议由店长全权负责店铺陈列日常加统一的执行,建议由店长全权负责店铺陈列日常维护及管理工作。
维护及管理工作。
陈列工作职责:
11、带领员工做好卖场陈列、带领员工做好卖场陈列22、负责前展台陈列工作、负责前展台陈列工作33、店铺陈列日常维护管理、店铺陈列日常维护管理11、带领其他同事做好每周、带领其他同事做好每周11小调,每月小调,每月11大调大调的陈列调整的陈列调整要求:
aa、陈列调整时间:
、陈列调整时间:
货架陈列:
每星期调整货架陈列:
每星期调整11次次星期一星期一小
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