刘一秒演说智慧经典(内部笔记)Word下载.doc
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3、演说的三种境界
1、说服型:
老板说话是说服型
2、告知型
3、娱乐型
说服演说两大板块:
说服铁三角
接受铁三角
一、说服铁三角:
气质逻辑激情
1、气质
<
一>
坚定的信念(凡是有坚定的信念才会有气质)
老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。
老板经营人就是把他的信念复制给更多人。
最高统帅就比坚决
在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。
例如:
马云说了什么?
——投资公司有的是,马云只有一个。
我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。
——章子怡说了什么?
——我会用生命来对这个角色负责。
李安说了什么?
——只能跟一流导演合作。
——不拍电视剧,只拍电影。
——不接受除中央台以外的其他采访。
赵本山说了什么打动了张艺谋?
——不用谈钱,给我一个机会就不错了。
信念的意义——一种确定的感觉
老板对行业的信念就是对行业的确定,也就是在演说上你对你讲的话确定。
演说说服别人就是改变他的信念,老板改变员工就是改变员工的信念。
信念是一种确定的感觉,就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。
说服他就是让他更确定或者更不确定。
二>
明确的价值观
例如:
1、武功理论:
武——招式,技巧;
功——内在,底蕴。
老板核心必须学功——获得智慧。
2、给孩子买手机。
必须买(沟通工具)
最好的,至少比你的好(这样会有一种感觉,骨子里激发羡慕的斗志)
一手激发孩子对财富成功的渴望,一手教孩子赚钱的艰辛。
模式一:
如何描述产生信念模式(每个老板都是靠此在市场中立足)
目的是让别人心动,跟你走。
必须讲全国乃至人类的趋势(本城市或者本圈内最好的选择)。
必须说明市场份额。
必须讲你现在从事这个行业的结果(精神和物质)。
别人做此行业的结果(精神和物质)
必须讲你此生干不完这个事(你已经不关心你的结果)
例如:
智慧思想产业
人类智慧来源于最争斗得年代,最争斗的年代需要智慧来解决,
在中国培训行业市场1.2亿。
结果:
30岁可以退休,客户的感谢,获得无数人的感激、爱戴。
会无限继承下去。
在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题,心虑、心空。
三>
全面的思想
思想:
是一群信念的组合(实用定义)
例如:
培养接班人:
在当下和未来时代最重要的类型。
分三步走:
第一步:
不让他知道,开始渗透。
第二步:
让他渴望。
第三步:
秘密教。
无关和局外的思想。
有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。
2、逻辑(技能)
技能——做一件事的顺序
逻辑思维就是顺序思维,传递气质的顺序。
绝大多数的问题是顺序的问题。
自我演示逻辑顺序
我是谁?
(我的结果是什么,包括产值、名望、团队)
你为什么要听我讲。
听我讲对你的好处。
你能做到。
你用什么方法做。
我来帮你做。
我们一起行动。
家长和孩子说话(孩子数学不及格)
(我是老师身份,数学比你懂的人)
为什么你要听我讲(爸爸语文很少及格,数学一直是前几名,我也是从不及格变成前几名的)
听我讲对你的好处(慢慢变成98分,成为别人崇拜的偶像,拉动学习的兴趣)
你能做到(这两分是怎么丢的,咱们花半年、一年时间到90分)
你用什么方法(在没感觉得时候,必须开始活动,必须直接问学习好的人)
我来帮你(我们约法三章,有困难怎么帮你)
我们一起努力。
老板怎么讲话:
我是谁?
(我是帮助你实现梦想的人)
为什么听我的?
(我花18年有今天的结果,我也当过主管,我知道怎么成为第一名)
听我讲对你的好处?
(听我讲三句话,你会获得这样的启示)
你现在立刻把精力放在做业务上。
演说的三大基本逻辑(顺序)
要说什么?
——道
怎么说?
——术
用什么说?
——器(工具、道具、场)
王石说了什么?
列出你们的梦想追求是什么?
在怎么的平台和公司能实现?
实现梦想需要哪些物资?
需要公司给你什么支持和帮助?
公司展示,适合的留下,不适合找更好的平台。
宗教演说逻辑(顺序)
基督教佛教
诱因——我有罪。
我苦
问题——每个人都有罪世人皆苦
号召、解决——寻求解决(耶稣)找佛祖
好处——将得到解脱不再轮回
行动——让我们一起来祈祷。
让我们一起老拜。
化妆品广告
诱因——我脸上有痘。
问题——女孩子脸上都有痘
号召——快用姗拉娜
好处——七天逗不见了
行动——马上拨打电话
三句话顺序
过去五年,没有怎样做损失多少?
未来十年,再没有这样做损失多少?
你从什么时候开始做?
(如果现在开始做,未来二十年会怎么样)模式二:
老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式
你描述不清自己成功最关键的点,你就不能把他复制给全体员工,这是企业文化的精髓。
每个老板写三条自己公司最珍贵的三条,然后复制给员工。
思八达:
真实,简单,自然。
你必须讲你自己深刻体验到的。
这就是你的性格,企业的性格。
你所讲的观点,必须是独到的、深入的,如果是常规的观念,你理解的比别人深刻。
——例如;
情感婚姻。
婚姻是两个家族合作,然后是一家出一个法人代表,所以要照顾好个股东的利益。
讲自己最近体会的案例。
讲人类最伟大人物在这一点上和你一致。
例如:
教育孩子;
成为伟大的人(梦想、勇敢、爱)
3、激情
无数人都是跟专业人比,被吓住了不敢讲
无数人都是跟比自己强的人、事业大的人比,又不敢讲。
有杀伤力就是直接讲真的。
更有杀伤力的就是直接的流淌,无所谓真的假的、好的坏的。
在人身上不能碰的死穴:
男人:
不伤男人义,不伤女人情。
女人;
男人愿意帮你,女人欣赏你。
激情:
能量的演示(能量的流淌绽放)。
说服是信心的传递,情绪的转移,能量的对接。
激情的来源:
来自于伟大的梦想,伟大的追求
演说的激情来自于发自内心要渡听众(此时你就是救世主,上帝)
演说的激情来自于场(场合)普通人没场、小老板选场、大老板造场。
三大宗教领袖说了什么影响众生?
佛祖说了什么?
普度众生——老板说:
普度(爱)员工、顾客、股东
只渡有缘人——老板说:
先渡有意愿的人,先帮有意愿的人实现。
无欲无求——老板说:
同欲同求。
老板成立一个公司就是建立一个平台,帮助员工实现他的梦想,顺便实现自己的梦想。
耶稣说了什么?
只要你们听我的话就活在我的爱中。
——老板说:
只要你听公司的话,公司帮你实现。
命令的总归都是爱——老板说:
公司要求的都是爱你,为你好,打磨你,核心在于发自内心真的是为员工好。
夫妻之间就是用爱的名义互相摧残,父母也以爱的名义摧残孩子。
穆罕默德说了什么?
凡培养性灵者必然成功——老板说:
我先帮助有性灵的人,激发有性灵的人。
凡践踏性灵者必然失败。
——老板说;
我可以批评、谩骂、指责,但不能让你的性灵泯灭,如果碰到此,你们立刻跟我沟通、辩论。
模式三:
老板如何描述性灵的演说模式。
你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动,也培养性灵。
不能证明你多优秀、多有眼光。
因为培养性灵给你带来的结果收获是什么(名利)。
轻易不要跟老板讲爱员工。
讲述被培养性灵的人的结果和变化。
描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。
被救者讲就是让救人的人继续做。
让自己继续救人,真实的救人。
————比尔盖茨:
发现独到的人,把独到的人组合到一起。
二,接受铁三角:
记忆,环境(场),心理
环境:
环境决定事实,领导企业就是领导场,创造场。
大场传播一个印象(大场-200人以上)如:
独到的智慧,爱,激情。
小场交流思想,碰撞智慧
<
人场怎么说话
一个人说真话。
两个人说情话(说不清,道不明的话)
三个人在一起说友话。
四个人在一起说酒话。
五个人在一起说鬼话。
办公室场
状态清醒时谈道理
已经开始没有主意——告诉他怎么做,一起面对。
惶惑,六神无主——跟我一起干。
孝庄说了什么?
讲道理;
你这样能对得起列祖列宗吗?
跟他一起面对:
真正的敌人在你心里,只有咱们祖孙俩不倒下,十万的吴三桂也不在话下。
承担(让别人承担)——撤藩是我的意思,吴三桂撤也反,不撤也反。
四>
谈判场
必须让他先乱,如陌生不适应,突发事件。
必须在不核心的地方让步,先让步。
相持不下就重谈(最终比毅力)。
公司改革就是比毅力。
提出一个看起来做不到的条件。
周杰伦——我一个星期写五十首歌,还能让他流行。
周凯旋说了什么?
赚钱跟你合作。
合作就是跟你在一起
爱你就是帮你实现。
例如;
杨澜说了什么?
天天天蓝
模式四:
老板如何描述梦想的演说模式
你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想,让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑微。
讲完梦想获得别人的追随和认可,获得社会资源。
讲述因为有梦想给你带来了什么(精神,物质)志不达者智不达
老板不断地描述梦想,复制给团队,最后成为团队的梦想。
要想成长快,就要教别人
记忆:
如何让听众对你讲的记忆深刻,要知道记忆是怎么形成的?
记忆等于想象加感受,记忆=想象+感受
激发听众的想象,激发听众的感受,两个组合在一起形成记忆。
想象的来源:
来源于听众心中某种情愫,如;
爱、恨、情、仇、思念、失落。
最有影响力的五大情愫
1希望:
人为希望而活,这个希望是无形的,为某种感觉而活。
你的发言要激发听众有一种希望
2仇恨:
激发起听众报仇雪恨的力量
3爱:
讲述爱与被爱的力量
4感恩:
每个人都在渴望
5性情
6回忆、思念等。
感受:
来源于碰撞
如岸和河水
你讲的话要跟听众原有的
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