SYB创业计划书-完整版Word文档格式.doc
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七、流动资金(月) 9
八、销售收入预测(12个月) 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13
11
一、企业概况
主要经营范围:
1、零售鲜花、花束。
2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。
3、盆景、仿真花等。
企业类型:
□生产制造■零售■批发■服务□农业
□新型产业□传统产业■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
四川农业大学——信息管理管理专业2003年-2007年。
SYB创业培训2017年1月
三、市场评估
目标顾客描述:
主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。
现在很多学生追求着时尚,会选择在同学生日,节假日购买鲜花。
而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率:
经过调查发现学校附近有个花卉苗圃,它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉,本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50%。
市场容量的变化趋势:
学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物,这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势:
1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势:
1、营销不足,市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到,不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多,礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、自己的店,所以积极性高。
2、市场属于未开发状态,具有较大的现有和潜在的消费市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。
2、资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好,不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
花束
购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值
人造花
盆栽
购买方便,价格实惠,具有观赏价值。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
40-60
150-350
180-400
30
50
55
10-30
20-50
30-60
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
四川三河职业学院
20000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
位于四川三河职业学院,有充足的大学生市场,在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的,与市场近可以节省顾客的时间,为顾客提供便利。
离泰安市花卉市场近,有充足的货源。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
4.促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
公共关系
通过网络平台宣传
100
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
千里香花坊
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理2000
员工2400
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商户50
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类
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