内训系列7公司如何有效的用人留人PPT推荐.ppt
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内训系列7公司如何有效的用人留人PPT推荐.ppt
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5、强化职业生涯规划,帮助其细化分析,明确方向和目标。
第二项,建立四位一体的辅导体系使新人迅速融入团队转正,1、行政部:
帮助其办理好各种手续,让新人了解各项管理职能,关心、微笑、呵护。
2、主管:
侧重每日具体事务安排,每日行程,时间管理、陪访。
3、经理:
侧重业务技能培训,培训、关心出业绩、上传下达。
4、总监:
侧重思想状态、疑难解答、职业生涯规划、鼓舞士气、陪访、发现培养人才、常沟通、善沟通。
第三项初步培训复试后初步培训、时间不宜过长一天即可,避免填鸭式培训。
1、行业发展历程和展望2、天智历程及优势3、创始人及高管4、天智企业文化及使命宣言5、天智工作的十二大优势6、用人的四个标准与职业发展路径,7、日常工作流程及模块8、天智产品介绍及优势9、职业形象10、军训及企业文化背诵。
11、复习回顾,总结互动提问,第四项适应期,1、通过初试复试后、复试后到公司报到之日起七天内为适应期。
2、适应期会进行初级培训,培训期间公司通过考察沟通确定是否录用。
3、确定录用后,适应期最后一天提交相关证件和证明,资料如下:
(1)身份证,学历证,和其他证明(职称证、职业技能登记)的原件和复印件。
(2)原单位离职证明原件,半年内二甲以上人民医院健康证明原件。
(3)近期一寸免冠彩色照片5张。
(4)入司登记表,担保书,担保人身份证原件及复印件,因业务开展中,工作人员大量接触现金,为便于管理需提供当地公民做为担保人。
(5)保密协议2份,便于管控商业信息。
(6)高级管理干部或特殊人才签订竞业限制协议。
4、以上资料必须真实,不得提供虚假证明资料。
5、以上资料人力资源部门审核完,确认无误方可办理入司手续。
6、以上表格文件独立存档,每月度送至集团存档。
第五项细节决定成败日常管理,融入公司,1、创造一流职环境干部以身作则,修己安人。
2、强化老人的职业化,场卫生、着装及考勤、日常言谈举止。
3、新人职业装、胸牌、领带/丝巾、文件夹、仪容仪表、办公台位,离总监近。
4、严格早夕会A早会:
检查工作日志,安排一天的工作激励B夕会:
总结一天的工作疗伤,做第二天的工作计划C控制会议时间不易过长,根据情况新人前两周不易加班5、开员工入司欢迎仪式,部门新人欢迎仪式。
第六项如何开始,第一天:
发单页首先选定市场,市区东南西北四个方向各选一个场。
1、目的:
发单页工作简单,技术含量较低,对大部分新人来说都能从工作中找到价体现。
值2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向,让员工在路程中熟悉城市,习惯到远的地方见客户。
4、必须有总监带着,并且在现场开会辅导,只发单页,不强制要求收集名片,不强制要求换电话号码。
5、任务量适情况而定。
6、回到公司后时间早,就要求抄或者学习产品手册,目标明确,目的清晰。
7、然后写感受或者分享感受。
第二天:
1、同发单样页或者总监经理见客户时,带着学习面谈客户,然后在客户公司附近发单页。
2、下午培训如何换名片和收集联系方式,定20-30等不定量,根据发单页情况。
3、培训如何一句话介绍公司,如何观察客户需求,如何塑造自己,如何建立信赖感,如何使用调研表和单页。
第三天:
第一收集周名单1、培训如何建立信赖感,如何利用短信联络,如何分享天智故事,天智的优势。
第七项加强销售培训,第一周1、与销售思路2、如何收集资料3、如何建立信赖感4、如何介绍心态公司5、如何推广VIP6、企业文化加强7、考勤、卫生、会务8、行为准则,第二周:
1、扫写字楼,收集客户信息。
(目的是让他练习胆量,敢说话,敢于接触陌生人。
让员工渴望了解公司产品信息,要让员工能清晰的告诉客户我们公司做什么的。
“授人以鱼不如授人以渔”,切忌刚开始就给员工大客户名单,他只会兴奋一时,产生不了结果。
),2、专门培训新人塑造VIP课程老师,主讲内容。
让其自己总结话术,然后修正培训。
3、配备展业包、展业夹。
第三周:
1、拜访客户(他手上已经积累了不少客户,告诉他目的让他自由发挥。
)2、熟练电话邀约,熟练如何拜访客户。
第八项顾问式销售培训第二个月销售会员,不少于4个论坛。
引导踏实、勤奋、热情、乐观的性格和工作态度。
1、如何转介绍客户2、现场如何成交,会前会。
3、如何会后跟单4、如何顾问式销售论坛5、如何塑造会员6、如何借力成交,7、如何预约演讲成交8、如何带新人9、如何卖弟子班、商学院、代理商10、同行同业分析,第九项天智人特质,1、第三个月稳定客户群,不少于4个中国式领导总裁班,带新人,培养付出、坚强的毅力、顾问式销售,成交会员。
2、每周至少三天收集资料,扫市场。
3、加强文化手册内容培训,传承天智文化。
4、熟悉加强张老师核心,中道文化核心。
5、半年一年内提主管,建标准建制。
6、一年一年半提经理,到客户企业分享,辅导客户,落地教练。
天智教育训练机构集团人力资源中心2018年版(试用),
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