人力资源部终极薪酬谈判技巧大全(20页pdf) HR谈薪必看PPT资料.ppt
- 文档编号:15493149
- 上传时间:2022-11-02
- 格式:PPT
- 页数:20
- 大小:710.50KB
人力资源部终极薪酬谈判技巧大全(20页pdf) HR谈薪必看PPT资料.ppt
《人力资源部终极薪酬谈判技巧大全(20页pdf) HR谈薪必看PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《人力资源部终极薪酬谈判技巧大全(20页pdf) HR谈薪必看PPT资料.ppt(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
开局阶段掌握主动权,观察试探:
洞察对方心理,探测对方的底线,观察,启发,诱导,此环节使用第三方信息,增加信度,引导对方,说服对方,拒绝对方,不要被攻击,黑白脸策略,转移回避,促成谈判,诚实告知委婉拒绝,一方面告诉对方公司的范围,一方面让对方感受到公司的诚意,此环节引入公司内部信息,扩大效度,公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等,永远给自己虚拟一个领导,让对方认为你不是最终决策人,期望超出太多时使用,小心收局,最后通牒,穷追不舍,1.不动声色,不论结果如何,不在当场给予回应(最终结果我们会再电话通知),态度强硬,语言明确(不能用大概、可能等模糊词汇),适当的时间致电询问对方,考虑的如何?
你的期望我们也会考虑,但结合现在人才市场的情况,我们提供的薪资范围是,你可以再考虑考虑,三天之后给我们一个回复。
薪酬谈判的三个关键,回应对方的期望,打压对方的期望,向对方询问期望,向对方询问期望,提问的方式:
问题一定会潜在的引导答案,问题如何影响你的答案,1.你经常头痛吗,如果是,多久一次?
1.你偶尔会头痛吗,如果是,多久一次?
2.2次/周,0.7次/周,2.篮球运动员有多高?
79英寸,2.篮球运动员有多矮?
69英寸,向对方询问期望,回应对方的期望,打压对方的期望,打压对方的期望,询问期望只是我们面试中的一个环节,并非您一定就通过了面试,所以在此我不能给予您任何承诺,但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。
学习型员工,金钱型员工,事业型员工,成功型员工,吸引员工带动企业发展,培训导师知识体系团队,晋升空间行业发展企业文化行业领先党支部、工会,薪资待遇加班费年终奖杰出贡献奖加班补贴调薪机会年薪制福利,新方向独挡一面信任、使命人才引进股票、投资权宽松的氛围,适度吸引对症下药,适度吸引对症下药,欢迎大家分享经验,案例分析与练习,求职者背景:
1、个人情况:
27岁;
男性;
本科;
非京藉;
租房;
未婚;
父母退休。
2、工作经历:
目前在职,XXIT有限公司5年软件开发经验,毕业至今换过一次工作。
3、收入:
目前收入9000(基本薪)+2000/每季度+1个月年终+四险一金。
4、离职动机:
内部晋升空间低;
团队文化散漫;
想接触新技术;
想找大公司稳定发展。
5、薪酬目标:
12000(基本薪),用人单位情况:
优势:
1、在行业内具有较高知名度和影响力;
2、与竞争对手相比,薪资报酬不处于领先竞争位置,但胜在公司对待员工比较人性化;
3、目前企业处于高速成长期,发展非常迅速,职业机会比较多;
4、公司有对员工的长期激励计划(虚拟股权计划);
5、有机会快速成长为组长,如能稳定成长将成为公司的核心技术人员;
6、有加班工资,奖金按照月度考核发放。
案例分析与练习,弱势:
1、该岗位已经发布了近2个月,一直没找到合适的人选。
前来面试的人不是经验不足,就是薪酬要价过高,而现在该岗位空缺很久,用人部门较有意见,希望尽快能有人选到岗;
2、该求职者各方面条件都比较合适,通过前期的面试测评,基本素质也比较吻合,希望在薪酬谈判这关能顺利通过;
3、公司的公积金需要自己缴纳。
如果你是面试官兼薪酬人员,问题如下:
1、你的理想录用目标薪酬是多少?
2、为了达到你的目标,你准备了解哪些内容?
(可详细列出)3、你的打压策略和吸引策略分别是什么?
ThankYou!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 人力资源部终极薪酬谈判技巧大全20页pdf HR谈薪必看 人力资源 终极 薪酬 谈判 技巧 大全 20 pdf HR 谈薪必看