COP销售管理培训幻灯片80_精品文档PPT课件下载推荐.ppt
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2.适用于商品的销售每次均必须重新议价,无关于上次订购的价格,适用于合约式订单。
3.为了保持单价更新记录方式唯一,最好能将客户报价单的更新核价设置为【Y】,客户订单及销货单设置为【N】。
特性,客户商品信息档,优点:
保留变更记录统一议价,单价权限=Y,优点:
售订权限弹性化将来可追加比较差异分析表,报价单,客户订单,销货单,销售核价单,输入及更改权限管制,标准单价制(A),客户商品信息档,客户订单,销货单,优点:
保留变更记录统一议价,优点:
售订权限弹性化将来可追加比较差异分析表,报价单,更新核价Y,单价权限=Y,标准单价制(B),币种:
多币别的单价管理上次销货:
最近一次销货单日期核价日期/生效日期失效日期分量计价,3.商品价格信息字段说明,1、核价日期/生效日期/失效日期,1.由录入客户商品价格中直接输入及维护2.由更新核价的报价单来更新(非一般报价单)注:
报价单单身分量计价的栏位要勾上,到子单身中输入分量计价的项目,2、分量计价,设置单据性质,1.设置单据性质信息字段说明,单别代号:
不可重覆,请以数字组合编码。
单据性质:
报价单销售合同(数量合同、价值合同、标准合同)客户订单销货单销退单出货通知单,年码数及流水数的位数可自行设置,但编码总数为11码1.日编:
YYMMDD999992.月编:
YYMM99999993.流水号:
999999999994.手动编号:
在交易作业中自行输入编号,编码方式:
品号输入方式,用品号输入用条码输入,单据凭证输入完成后,是否马上进行库存帐务的更新(库存的增减)或单据实时生效。
单据如果输入完成还须第二人审查核准后,才可更新库存者,应设为【N】。
确认=凭证核准,自动审核:
凭证每输完一张马上打印出者则勾选。
多人或多机共用打印机时应设置为批次打印(此字段不勾选)。
自动打印:
单别限定输入用户:
勾选后此种单别只提供此用户开窗选定,但也可通过单头toolbar增加,针对销货单、销退单是否需输入订单单据信息,核对订单:
直接开票:
针对销货单、销退单,此字段勾选后需输入发票单别,当销货(退)单确认后即生成一张销售发票,单别示范:
单别单据名称自动自动核对更新直接确认打印订单核价开票,核价报价单:
针对分量计价单价更改或有生效失效日期的报价单,将更新客户商品计价信息。
一般报价单:
复制订单用的报价单,不更新客户商品价格。
样品销货单:
统计需求,可能当管销费用冲帐,而非应收帐款,且不生成结帐单。
零星销货单:
统计需求,了解无订单销货统计。
现金销货单:
现金交易的销货单。
说明:
售价控制:
订单和销货单,销退单等单据中只有单据性质和品号都做单价控制,程序才进行售价控管。
一、销售预测作业程序二、产品配置作业程序三、商品报价作业程序四、销售合同作业程序五、客户受订程序六、订单变更程序七、销货单作业程序八、销货退回作业程序,肆、日常交易作业程序及报表管理,商品销售目标拟定,可参考:
商品销售统计表,录入销售预测信息,登录日期,品号,数量,仓库,录入客户订单信息,销售预测明细表,销售预测信息结案,一、录入销售预测作业流程,录入销售信息字段说明,纳入生产计划管制目的,表示本销售预测信息为MRP/LRP的需求来源,做年度计划时,通常年初对于该年的年度目标就会有预期的规划,比如说我们定义今年要销售100万台的汽车,如果你的采购计划及生产计划在还没有接到订单时就须先以此预测量排定计划工单及预先备料,则此计划便须纳入生产计划.如果本销售预测仅为管理销售实绩与预测的达成率,了解各部门或业务人员的销售绩效时,该销售预测就不可纳入生产计划.,日期:
销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源。
信息若设置为04/30销售预测A产品要1000PCS假设前置时间为10天需要有20种料件组立,则采购计划会要求您能于4/20将所有料件购入。
已受订量:
由订单的订单数量依据单身“预测编号、序号”回写,产品配置,配置成本模拟,录入客户订单,二、产品配置,核准,录入品号,配置方案,录入BOM,录入报价单,应用模式一选配定型后下单:
适用于,存在较多客户选择相同配置的产品,录入订单变更单,产品配置,配置成本模拟,录入客户订单,二、产品配置,录入品号,配置方案,录入BOM,录入报价单,应用模式二录单时选配定型:
适用于,几乎每一客户订单都是不同配置的产品,录入订单变更单,录单时选配,录单时选配,一个配置的例子:
家用笔记本电脑,选配内容,例子:
选配结果,配置管理适用业务特点,产品采用接单式生产客户可以对产品的某些物理特征(如颜色、组成数量、安装位置等)、功能(是否具有某种功能等)进行选择;
但一般不能修改产品的BOM结构产品具有很强的系列化特征:
大量产品结构相似的产品产品结构成型且稳定小批量定制,快速提供产品,设置配置参数,选配时,是否可修改配置子件的BOM用量信息。
录入品号信息,选配模式:
0:
无、1:
单阶选配、2:
多阶选配用以标识一个品号是否为配置产品;
以及标识其配置模式为单阶配置还是多阶配置0:
无,标识非选配品号。
1、批号管理:
配置产品一般进行批号管理,且检查库存2、品号属性:
M:
自制件、P:
采购件、S:
外包件、Y:
虚拟件、C:
配置件2.1)配置产品的品号属性不可为C:
配置件;
2.2)C:
配置件:
指配置产品的BOM中,可以进行选择的部分,一般采用虚拟品号的方式进行管理。
3、补货政策:
配置产品补货政策限定为LRP,录入BOM构建最大化BOM,1、品号属性C:
配置件的品号,可维护子件关系2、子件关系:
1.必选,唯一2.必选,至少一个3.可选,唯一4.任意选3、默认选择:
C:
配置件子件,默认选择个数受单头子件关系约束4、标准成本计算:
配置件子件中,只有默认选择Y的品号,标准成本计算可以设置,产品配置,产品配置作业说明,操作说明:
左界面BOM树中,以图标区分配置产品、配置件、配置子件、标准元件可直接对配置子件进行双击选择/取消选择,该操作与右界面表格中选择/取消选择同步,纳入成本指该品号是否纳入成本模拟计算;
对配置子件,只有选择Y的品号,纳入成本才可选择;
单位成本和成本锁定用户可以手工维护元件的单位成本并锁定维护的成本,这样系统在模拟成本时,不会再依据该锁定成本品号的BOM结构进行成本叠算。
组成用量和底数对配置子件,如果配置参数“可更改配置件用量信息Y”,则可以修改配置子件的用量信息。
模拟成本配置产品的模拟成本,由成本模拟作业反填,BOM树图标说明,单阶选配品号多阶选配品号,C:
配置件品号,配置元件(已被选择),配置元件(未被选择),标准元件,产品配置,取标准BOM:
用于新增时,取BOM库内容在弹出窗中,可选择是否引入默认配置,产品配置,暂停使用:
用于当工程变更发生时,暂时停用配置方案,成本模拟:
如有权限,可直接调用成本模拟作业,对配置内容进行成本模拟,以提供快速定价参考。
单身可以新增、删除采购件,产品配置,关联单据查询:
可查询哪些订单、工单上使用了该配置方案,配置复制:
1、复制后,进行部分选配修改即可,加速配置速度。
2、可依据客户历史交易信息复制,成本模拟,更新以锁定元件成本:
对配置方案中已经锁定成本的品号,是否重新计算其成本?
默认:
不重新计算,而使用以锁定的单位成本进行计算,录入报价单,报价单,客户报价单确认,报价单确认,更新客户商品价格,三、报价作业程序,核准,依需求,录入产品配置,调用,报价作业的字段说明,分量计价:
用于子单身开窗,输入分量计价的项目如果更新核价,则会更新客户商品价格档的分量计价项目,品号开窗:
F3:
客户计价信息查询,用于查询有客户计价的信息F4:
整套组件展开作业,用于有BOM品号的原物料展开输入,客户审核:
表示客户接受报价,工作流系统集成,报价作业的配置作业功能说明,产品配置【单头Toolbar】对配置性产品,用于接单时,直接调用产品配置作业进行产品配置,成本模拟【单头Toolbar】对配置性产品,配置完成后,直接调用成本模拟作业依据配置内容进行成本模拟,配置方式、配置方案、描述:
对配置
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