年度销售业绩预估报告PPT课件下载推荐.pptx
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@#@Q3:
@#@计划销售额:
@#@20万,主要是10-12月的公开课和挖掘客户内部需要的内训,年底多接触客户的培训部和人事部,争取讲将我们的课程纳入客户的明年全年培训计划中。
@#@Q4:
@#@计划销售额:
@#@45万,面临着春节长假,不少公司也会在这个时间举行培训。
@#@Q4很好的跟进客户,可以促进销售额。
@#@做好时间计划,让每一天都见成效做好时间计划,让每一天都见成效咨询内训公开课业绩来源于坚持业绩来源于坚持每天的客户电话量,邮件量,保证每周200个电话,3个客户拜访量,4个客户销售机会增加做好销售机会表,客户记录表,每天整理打过的电话和客户的情况,重要的客户重点跟进公开课二八法则:
@#@80%的精力放在20%的重点客户,重点大客户销售所占的比例有时也能达到80%以上。
@#@目前计划内训客户:
@#@广东发展银行,雅居乐集团,微软中国有限公司内训业绩比例业绩比例销售漏斗销售漏斗明源软件,诚迅科技,雅居乐房地产有限公司广东发展银行股份有限公司,完美(中国)日用品有限公司,京信通信系统(中国)有限司,保利房地产(集团)股份有限公司,珠海松下马达有限公司,佐登妮丝(广州)美容化妆品有限公司威通企業集團,邮电学院,广西区电信有限公司,广东发展银行股份有限公司,亚洲铝业(中国)有限公司,美的集团有限公司,完美(中国)日用品有限公司,广东省航道局,南方李锦记,友邦资讯科技(广州)有限公司,龙沙(中国)投资有限公司,得而达水龙头(中国)有限公司,TDK国际贸易投资有限公司深圳分公司,保利房地产(集团)股份有限公司,亚洲铝业(中国)有限公司,中山达进电子有限公司Copyright2008翰纬咨询7客户金字塔客户金字塔销售漏斗就像一个金字塔聚沙才能成塔只有大面积的客户数量接触和拜访积累在底层,才能有优质的客户出现在高层。
@#@Copyright2008翰纬咨询8行业系统集成商行业IT综合服务提供商IT服务外包商步骤目前ITSP行业作为业务开展的重点行业,目前正在整理华南地区的该行业的客户名录,争取在本月中旬全部整理好,做好重点来开拓。
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@#@销售技巧,通过相关书籍和专业介绍补充理论知识,与同事交流,角色扮演,客户练兵相关实际结合,用理论加实际的结合提高自己的销售水平自身能力,通过阅读,学习,培训,交友,锻炼等多种方式综合提高自身素质。
@#@Copyright2008翰纬咨询11
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