鹤岗电信2015年保收增效活动方案V2PPT文件格式下载.pptx

鹤岗电信2015年保收增效活动方案V2PPT文件格式下载.pptx

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p业务受理规则4G系统终端补贴合约：

要求全部款项存入系统，再按照零售价与代理商进行结算；

3G系统终端补贴合约：

代理商机器选择打券活动，按照补贴券金额结算；

p终端补贴活动见链接页p合约返费规则月基本费（元）597999129169199229299399499599999补贴比例30%42%次月起23月每月返还（元）20244052688092120160200240400第24月返还30387094126150174230310390470790总话费返还（元）490590990129016901990229029903990499059909990移动业务信用担保租机p担保租机政策开放员工诚信租机政策：

电信合同制员工可担保办理诚信租机，签署租机协议；

面向企业开放租机政策：

针对集团单位开放诚信租机政策，签署集团单位协议；

p租机机型及套餐档位p租机业务示例用户选择苹果6s担保租机，初次缴纳1000元预存款即可，每月最低消费499元，协议期24个月；

终端型号终端型号零售价格零售价格对应低消对应低消首次预存首次预存租机补差款租机补差款苹果6s（16G）52884991000298三星G9209（S6）42883998000苹果6（16G）4488399800498华为MT7-CL00（高配）39993998009华为MT7-CL002599229500309华为P82588229500298三星A70092499229500209OPPOR7c2499229500209三星A500919991994009华为Che1-CL10（荣耀4X）12981294008华为CHM-CL00（荣耀4C）12901294000小米2014910999992009以部门、区县为单位，将要办理租机政策的数量、终端型号反馈至政企苏大雨处，反馈截止日期为10月31日。

核心员工担保3个派遣担保2个外包可担保1个。

p租机业务规则见链接页受理诚信租机业务时在4G系统操作，根据用户租机型号选择对应档位套餐及相应租机合约活动，录入终端串码，提交时系统自动判定终端补差款（零售价-租机活动对应终端额度）；

p其他说明机卡配机卡配比率比率70%70%4G4G日净日净增增110110户户4G4G卡占卡占比比70%70%新增用新增用户机卡户机卡套匹配套匹配移动业务4G发展iPhone6s（抢高端）4G合约+51小号以旧换新再降200以旧换新（升4G）旧机抵价+合约叠加480元注：

持续加快老用户换卡升4G，有机无卡换卡奖励20元，目标用户3981户；

公开版终端（争卡槽）4G合约+20元3G39元配机卡特色终端（树差异）优酷定向包厂商存1得104G入门机（提规模）低至399元20元3个G推合约（全渠道）：

乐享4G合约（不包括30%自备机）+20元3G省内流量包嗨卡（TOP开渠专用）：

飞Young4G19元/乐享4G+20元3G省内流量包主推单卡（全渠道）：

飞Young4G19元/乐享4G+20元1G省内流量包目录基本保障促发展112233移动业务增收入固网业务提价值固网业务宽带主推产品以现行宽带政策及佣金激励为导向，重点发展存量用户提速20M、4G融合、新增20M套餐。

11-12月宽带新增指标：

18071807户，户，存量20M提速目标942942户；

其中融合新增904户，20M新增374户，单宽带产品529户。

注注:

具体资费及佣金标准见相关通知具体资费及佣金标准见相关通知p存量20M提速原套餐缴纳200元专款提速后套餐必选促销佣金13001350-宽带一次性提速40001560老用户专享20M提速包30元20M专款（实现一次扣款200元）p话补融合产品手机套餐及必选活动提速后套餐必选促销佣金6070000124乐享4G20140779元-主套餐+624079元加装提速包（9元打79）40001558宽带融合标识-提速12M促销移动：

30元，宽带：

小于12倍月基本费，月基本费的0.8倍；

大于等于12倍月基本费，月基本费的1.5倍40001559宽带融合标识-提速20M促销p机补融合产品礼包名称手机低消佣金2015年新融合（990）39元及以上套餐佣金78元59元以下套餐首月39元，次月23.4元，第三月15.6元；

59元-129元套餐，首月39元，次月39元；

129以上套餐首月一次支付。

2015年新融合（1090）39元及以上套餐固网业务宽带新增、存量提速目标区县11月新增单宽带12月新增单宽带11月新增融合11月新增融合11月新增20M12月新增20M11月老用户提速20M12月老用户提速20M工农一区3232555523236464工农二区3333565623238181萝北2727454519194646绥滨2019353514142323南山区73731241245151110110向阳二区2727464619195252向阳一区3636626226265454兴安区1717292912124141合计26526445245218718747147111-12月宽带新增、存量目标：

宽带新增1807户，存量20M提速目标942户；

p借助20M单宽带、打折及融合类低资费，大力宣传宽带高带宽网络、产品优势，起到良好宣传效果。

p以“十一手机”节为契机，借助20M单宽带、打折及融合类20M低资费，集中针对性营销，大力宣传高带宽网络、产品；

p做好存量用户维系工作，经营单位根据存量提速20M指标，制定老用户维系提升计划，降低离网，提升增净；

p借助光改工作的开展，加强20M宽带的体验推广，针对存量老用户重点推出宽带优惠体验包，加1元或2元，体验1或2个月，从而提升用户对20M宽带感知，拉动用户发展。

p开展“小区精促销，提速牵引新融合”行动，持续开展户外宣传、营销活动，营维随销，并利用流动营业车，进行现场业务办理。

固网业务宽带营销动作固网业务专线p以劳动竞赛形式，结合政企百日会战活动，开展互联网专线促销。

活动期间，佣金执行原标准。

奖励条件：

以10月份为基数，到12月末净增达到指标的区县，按月度新增专线月基本费的一倍奖励。

互联网专线促销活动净增指标互联网专线促销活动净增指标区县指标大企业客户营销中心2党政军客户营销中心2鹤岗宝泉岭分公司2鹤岗工农二区营销中心1鹤岗工农一区营销中心1鹤岗萝北县分公司3鹤岗绥滨县分公司3鹤岗向阳二区营销中心1鹤岗向阳一区营销中心1鹤岗兴安营销中心1鹤岗南山区营销中心1金融客户营销中心2总计20现行现行互联网互联网专线佣金政策专线佣金政策一次性佣金支付时限话费分成提成时限按月出帐收入的1倍、协议价1倍次月支付佣金的50%，第三个月支付佣金的20%，第四个月支付佣金的30%10%入网第13个月开始分成，分成12个月（一点付费业务只支付发展佣金，新老用户均不支付话费分成）目录基本保障促发展112233移动业务增收入固网业务提价值基本保障欠费回收p市场部：

梳理欠费、落实责任，开展清欠工作；

p渠道部：

欠费宽带启用，组织各县分公司、渠道网点、装维人员建立维系小组，逐一对宽带到期用户进行电话回访，合理分配好回访量，务必保证回访有效性，对于电话联系不上的用户，要通过发送短信、上门走访等方式确保回访到用户。

对于成功续约的用户给予相应奖励；

p政企部：

截至2015年9月末，政企固网历史累计欠费达93.32万元，预计可回收70万，其中一点付费欠费46.6万元，已与省公司沟通协调处理；

p区县：

区县用户欠费明细已下发到各区县营销单位，请区县领导加已重视，将欠费落实到客户经理进行催缴，对于政企季度、半年、年协议缴费用户，客户经理要在协议缴费期前催缴。

p提升终端补佣金为了提升4G用户发展，针对办理4G套餐终端补贴用户佣金激励，由原佣金为月承诺消费的2倍调整为月承诺消费的3倍，首月支付月承诺消费的80%，第2-12个月分别支付月承诺消费的20%；

p流量包参与农村大比例分成p宽带奖励对于到期及离网用户续约，单宽带奖励30元/户，融合奖励40元/户，两项奖励要求预存200元以上预存款；

p企业担保租机佣金基本保障佣金+激励代码名称发展佣金话费分成40002052201509-20元/3G/月1倍月功能费，分三个月支付，5/3/2支付（非农村大比例分成渠道）分成三年，60%/50%/40%（农村大比例分成渠道）40002063201509-20元/3G/月-卖场专用4000188320150520元/G省内流量包40002017优酷定向流量包-手机节促销量收预计增收39.5万元p专线增收：

净增20条，增收1.5万；

p宽带增收：

新增1807户，存量20M提速942户，增收23万元；

p欠费回收：

政企固网欠费回收预计列收15万元；

谢谢不要尽力而为，而是全力以赴！

链接页终端补贴合约合约预存款：

合约预存款：

活动编码促销名称适配套餐62497预存充值100元-合约专用99元以下套餐62498预存充值200元-合约专用129元以上套餐月基本费国内流量赠送国内国内通话套外流量59元500MB100分钟0.15元/分钟接听免费国内流量不足100MB按0.3元/MB收费，达到100MB（30元）时，额外赠送用户400MB流量（即30元/500MB），以此类推79元700MB200分钟99元1GB300分钟129元1GB500分钟169元2GB700分钟199元3GB700分钟229元4GB700分钟299元4GB1500分钟399元6GB2000分钟499元6GB3000分钟599元11GB3000分钟999元9.9GB9999分钟4G4G乐享套餐：

乐享套餐：

活动ID机补62426乐享4G合约计划20141259元30%机补24个月-促销62427乐享4G合约计划20141279元30%机补24个月-促销62416乐享4G合约计划20141299元42%机补24个月-促销62417乐享4G合约计划201412129元42%机补24个月-促销62418乐享4G合约计划201412169元42%机补24个月-促销62419乐享4G合约计划201412199元42%机补24个月-促销62420乐享4G合约计划201412229元42%机补24个月-促销62421乐享4G合约计划201412299元42%机补24个月-促销62422乐享4G合约计划201412399元42%机补24个月-促销62423乐享4G合约计划201412499元42%机补24个月-促销62424乐享4G合约计划201412599元42%机补24个月-促销62425乐享4G合约计划201412999元42%机补24个月-促