销售经理系统培训优质PPT.ppt
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研究发现:
当销售出现问题时,销售经理不要花时间当销售出现问题时,销售经理不要花时间去改变哪些不能改变的因素,应该尽量在去改变哪些不能改变的因素,应该尽量在能改变的因素商想办法。
能改变的因素商想办法。
回到上页,再看看什么可以改变,什么无法改变。
做几个自测题,了解一下你的问题所在你的部门有下面的问题吗?
没有适当的销售指标,随意分配销售比率?
1是1否对于销售目标,没有赋予销售员充分的推销动力?
1是1否没有适当的利润,卖得越多越赔钱?
1是1否每个月/季度的营业额是否过分不规律?
1是1否提示:
提示:
如果你的回答如果你的回答“是是”占了占了多数,说明销售目标出问题了。
多数,说明销售目标出问题了。
你的部门有下面的问题吗?
销售额增量很小,仿佛营养不良?
1是1否攻关费用花了不少,但销售业绩不见提升?
1是1否销售套路陈旧,构思好像枯竭?
1是1否促进流通渠道、业务流程,却不知道哪个是成本最低?
1是1否广告费花了不少,却看不出效果?
如果你的回答如果你的回答“是是”占了占了多数,说明销售策略出问题了。
多数,说明销售策略出问题了。
你的部下有下面的问题吗?
不了解产品特性,不知道该向谁进行销售1是1否在用户的反对面前哑口无言?
1是1否销售团队中能力低的占了多数?
1是1否很少研究过客户的购买心理?
1是1否忙于应付客户的投诉与不满?
1是1否因为不会谈判而自卑?
如果你的回答如果你的回答“是是”占了占了多数,说明销售队伍在搭班子多数,说明销售队伍在搭班子、带队伍上出问题了。
、带队伍上出问题了。
销售部门与生产部门出现不协调、会议频繁?
1是1否销售不做日报、周报,一出门就把事情搞砸了?
1是1否上司希望教育下属、下属希望改变上司?
1是1否销售业务过渡复杂,以至计算统计与信息流动停滞?
1是1否组织内部有派系斗争,互不信任?
如果你的回答如果你的回答“是是”占了占了多数,说明销售活动管理上出多数,说明销售活动管理上出问题了。
问题了。
孙子兵法曰:
明君闲将,所以动而胜人,明君闲将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。
先知者成功出于众者,先知也。
先知者不可去于鬼神,不可验于度,必不可去于鬼神,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。
取于人,知敌之情者也。
我怎么没看懂?
嘿嘿,看来离开学校的时间太久了。
我的语文老师的电话是?
或者给我打电话,告诉我你的需要谢谢!
完
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