第6章+创业方案策划PPT文档格式.ppt
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4二、二、确定创业目标的原则确定创业目标的原则n11、创业目标要尽量清晰明确、易操作和可实现。
、创业目标要尽量清晰明确、易操作和可实现。
n22、创业目标要有吸引力和合理性。
、创业目标要有吸引力和合理性。
n33、创创业业目目标标应应该该是是经经过过深深思思熟熟虑虑的的,不不是是一一时时冲冲动动所所产产生生的的结结果果。
成成熟熟而而具具有有远远见见的的目目标标可可以以激激励励创创业业者者发发挥挥出出自自身身的的最最佳佳潜潜力力和和创创造造性性,激激励励创创业业者者全全力力以赴,百折不挠,走向成功。
以赴,百折不挠,走向成功。
n44、创业目目标应该是符合自身条件和个性化的。
是符合自身条件和个性化的。
5三、三、创业目标的构成创业目标的构成n创业目目标一般分一般分为个人目个人目标和企和企业目目标。
n创业者者创建建企企业的的目目的的首首先先是是实现个个人人目目标,而而创业者者的的个个人人目目标与与企企业目目标又又是是密密不不可可分分的的,个个人人目目标在在很很大大程程度度上上决决定定着着企企业目目标,个个人人目目标的的实现与与企企业目目标的的实现是相是相辅相成的。
相成的。
6n,创创业业者者创创业业就就是是为为了了实实现现自自己己的的个个人人价价值值目目标标。
例例如如,可可能能是是为为了了追追求求一一种种自自己己所所期期望望的的生生活活方方式式,也也可可能能是是为为了了获获得得资资本本收收益益,甚甚至至只只是是为为了了挑挑战战自自己己和和不不被被人管理。
人管理。
n创业者个人目标实现的主要形式有:
创业者个人目标实现的主要形式有:
n企业控制权企业控制权n资本价值资本价值n货币价值货币价值n精神价值精神价值
(一)个人目标
(一)个人目标7个人价值实现主要方式个人价值实现主要方式n柳传志:
拥有企业产权柳传志:
拥有企业产权陈东升:
获得企业经营管理权;
拥有企业产权熊建明:
本人理念成为企业核心价值观熊建明:
本人理念成为企业核心价值观杨桂生:
拥有企业产权杨桂生:
拥有企业产权陈陈东东升升先先生生现现任任泰泰康康人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司董董事事长长兼兼首首席席执执行行官官。
毕毕业业于于武武汉汉大大学学,经经济济学学博博士士。
1993年年创创建建了了中中国国第第一一家家具具有有国国际际概概念念的的拍拍卖卖公公司司中中国国嘉嘉德德国国际际拍拍卖卖有有限限公公司司。
1996年年组组建建泰泰康康人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司,任任董董事长兼事长兼CEO。
1977.3-1980.6江江西西工工学学院院土土建建系系工工民民建建专专业业读读书书;
1991年年熊熊建建明明靠靠自自筹筹3万万元元创创办办方方大大集集团团;
1995年年11月月,方方大大B股股在在业业界界率率先先于于深深交交所所隆隆重重上上市市;
1996年年4月月,方方大大A股股又又在在深深交交所所隆隆重重上上市,目前已经成为一个闻名遐迩的成功企业。
市,目前已经成为一个闻名遐迩的成功企业。
中国企业家杂志(中国企业家杂志(2002)根据企业规模,)根据企业规模,企业知名度,创始人知名度等指标,推选出企业知名度,创始人知名度等指标,推选出90位企位企业创始人并调研其个人价值目标。
业创始人并调研其个人价值目标。
8n创业者的个人目标,决定其创业企业的类型及规模。
创业者的个人目标,决定其创业企业的类型及规模。
n建立创业团队,让大家跟你一起干,就要把你的目建立创业团队,让大家跟你一起干,就要把你的目标变成大家的目标,要把大家凝聚在一起的就是共同目标变成大家的目标,要把大家凝聚在一起的就是共同目标。
大家都想做的事情,自然就形成一个利益整体,为标。
大家都想做的事情,自然就形成一个利益整体,为了这个目标的实现,形成团队才有更为强大的力量。
了这个目标的实现,形成团队才有更为强大的力量。
(二)企业目标
(二)企业目标n那么企业如何确定自己的目标,又如何使它与大家的那么企业如何确定自己的目标,又如何使它与大家的目标相一致,进而把大家凝聚在一起共同奋斗呢?
目标相一致,进而把大家凝聚在一起共同奋斗呢?
9n11、目标要远大。
目标要远大。
n目标远大才能吸引更多的人参与,才能吸引更多有目标远大才能吸引更多的人参与,才能吸引更多有能力的人加盟。
秦始皇的志向是统一六国,所以六国内能力的人加盟。
秦始皇的志向是统一六国,所以六国内的栋梁之才争相跟随。
的栋梁之才争相跟随。
n对于创业者来说,创业初期往往把对于创业者来说,创业初期往往把“赢利赢利”当作最当作最高目标。
固然企业发展必须以金钱为支持,但如果始终高目标。
固然企业发展必须以金钱为支持,但如果始终以追求金钱为终极目标,必然会陷入困境。
这就是为什以追求金钱为终极目标,必然会陷入困境。
这就是为什么很多小企业在创业起步时很团结,但发展中期团队就么很多小企业在创业起步时很团结,但发展中期团队就会逐渐出现内部分裂,造成目标不再统一,团队失去凝会逐渐出现内部分裂,造成目标不再统一,团队失去凝聚力。
聚力。
企业目标企业目标10n22、目标要清晰。
、目标要清晰。
n目标是团队奋斗的希望,在前进的过程中,必须会目标是团队奋斗的希望,在前进的过程中,必须会充满很多困难和挑战,若目标不清晰,员工很容易会出充满很多困难和挑战,若目标不清晰,员工很容易会出现动摇,并对企业的发展前景产生怀疑。
这种怀疑是企现动摇,并对企业的发展前景产生怀疑。
这种怀疑是企业致命的管理问题。
在竞争对手的打击与威胁下,人都业致命的管理问题。
在竞争对手的打击与威胁下,人都是容易变化的,并且人的变化往往内在而含蓄,等管理是容易变化的,并且人的变化往往内在而含蓄,等管理者发现并采取行动时,就晚了。
者发现并采取行动时,就晚了。
企业目标企业目标马云曾向员工这样描绘过企业目标:
马云曾向员工这样描绘过企业目标:
阿里巴巴要成为一家阿里巴巴要成为一家102102年企业,于未来十年内进入全球三年企业,于未来十年内进入全球三大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富500500强企业。
强企业。
柳传志创业初期曾信誓旦旦提出:
我们要努力成为一个年销售额我们要努力成为一个年销售额200万元的大公司!
万元的大公司!
11n33、目标要与大家的利益息息相关。
、目标要与大家的利益息息相关。
n目标要成为团队的凝聚力,除了目标是大家认可外,目标要成为团队的凝聚力,除了目标是大家认可外,还需要跟大家的利益息息相关,否则大家可能会支持你、还需要跟大家的利益息息相关,否则大家可能会支持你、同情你,但不会长久跟随你,更谈不上同情你,但不会长久跟随你,更谈不上“以身相许以身相许”。
n因此,把企业的目标分解得与每个员工相关,目标因此,把企业的目标分解得与每个员工相关,目标才具有团队的凝聚力。
才具有团队的凝聚力。
企业目标企业目标n一一般般而而论论,生生活活方方式式型型的的创创业业者者往往往往不不需需要要企企业业规规模模很很大大,企企业过大可能会使自己陷入工作的泥泽之中,妨碍创建者享受人生;
业过大可能会使自己陷入工作的泥泽之中,妨碍创建者享受人生;
n希望获得资本收益的创业者,往往建立足够大的企业框架。
希望获得资本收益的创业者,往往建立足够大的企业框架。
n如如果果创创业业者者希希望望企企业业在在经经受受了了技技术术换换代代、雇雇员员和和客客户户的的更更迭迭之之后仍能不断更新,则企业持续性就更为看重。
后仍能不断更新,则企业持续性就更为看重。
12四、目标与风险四、目标与风险n在在创创业业之之前前,一一定定要要经经过过反反复复的的思思考考,确确定定自自己己的的创创业业目目标标,看看看看自自己己能能够够承承受受的的风风险险有有多多大大,愿愿意意付付出出的的努努力力有有多多少少,期期望望的的回回报报是是什什么么,然然后后再再作作出出创业的决定。
创业的决定。
n因因为为,创创业业目目标标必必然然影影响响到到未未来来事事业业的的发发展展规规模模、永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能力等。
永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能力等。
特别需要注意的是,一定要明白最大的风险是什么,最大特别需要注意的是,一定要明白最大的风险是什么,最大的损失可能有多少,自己是否有能力承担并渡过难关?
的损失可能有多少,自己是否有能力承担并渡过难关?
13n管理大师德鲁克曾说过:
“不要试着最大限度地去降低风险,你的职责是最大限度地扩大机会”对于风险的正确态度对于风险的正确态度机会大于风险,关键是创业者的态度。
机会大于风险,关键是创业者的态度。
机会始终是伴随风险出现的,着眼机会的人往往容机会始终是伴随风险出现的,着眼机会的人往往容易成功易成功拓展视野,转换角度,着眼发展,最大拓展视野,转换角度,着眼发展,最大限度地扩大机会;
而着眼风险则往往意味着放弃。
限度地扩大机会;
1411、以生存为第一目标、以生存为第一目标n在在创创业业阶阶段段,生生存存是是第第一一位位的的,一一切切围围绕绕生生存存运运作作,一一切切危危及及生生存存的的做做法法都都应应避避免免。
最最忌忌讳讳的的是是在在创创业业阶阶段段提提出出不不切切实实际际的的扩扩张张目目标标,盲盲目目铺铺摊摊子子、上上规规模模,结结果果只能是,只能是,“企而不立,跨而不行企而不立,跨而不行”。
n那那么么如如何何实实现现生生存存的的目目标标呢呢?
赚赚钱钱是是企企业业生生存存的的惟惟一一来来源源,赚赚钱钱是是创创业业管管理理的的首首要要目目标标。
在在创创业业阶阶段段,亏亏损损,赚赚钱钱,又又亏亏损损,又又赚赚钱钱,可可能能要要经经历历多多次次反反复复,直直到最终持续稳定地赚钱,才算是度过了创业的生存阶段。
到最终持续稳定地赚钱,才算是度过了创业的生存阶段。
1522、企业目标的确立是个动态过程、企业目标的确立是个动态过程n企业生存目标是创业初期阶段的最为基础的愿景。
企业生存目标是创业初期阶段的最为基础的愿景。
n随随着着企企业业的的组组建建和和发发展展,新新的的人人力力资资源源的的投投入入,管管理理团团队队中中管管理理者者的的介介入入,企企业业目目标标管管理理就就可可能能发发生生新新的的变变化化,这这就就要要求求创创业业者者不不仅仅要要调调整整企企业业的的目目标标,而而且且在在企企业业管管理理中中要要适适当当地地增增加加压压力力,通通过过各各种种方方式式传传递递企企业业决决策策层层的的信信号号,通通过过企企业业文文化化,企企业业绩绩效效管管理理体体系系,建立企业的战略目标。
建立企业的战略目标。
16第二节第二节商业模式选择
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