江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导Word格式文档下载.doc
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6)所需资源,提供的利益等
2.产品/服务介绍
1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
3.公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
1)商业模式
2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3)公司的研发方向和产品线扩张策略
4)主要的合作伙伴与竞争对手等
4.市场调查和分析
1)目标市场的定位与分析
2)市场容量估算和趋势预测
3)竞争分析和竞争优势
4)估计的市场份额和销售额
5)市场发展的趋势等
5.营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
2)制定符合本项目市场特点的价格策略
3)构建通畅合理的营销渠道
4)提出新颖而富于吸引力的推广策略
6.经营管理
1)生产工艺/服务流程
2)设备购置和改建、人员配备、生产周期
3)产品/服务质量控制与管理
7.创业团队
1)公司的管理团队,组织架构以及团队能力
2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
3)领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.企业经济/财务状况
1)资金需求和来源
2)融资计划
3)股本结构与规模
4)资金运营计划
5)退出策略(方式、时间)
9.财务分析与预测
1)关键的财务假设
2)会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
3)财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
1)项目名称:
体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2)封页:
精心设计、体现项目特色;
简洁规范、避免过于花俏。
3)报告摘要(1~2页)开门见山地综述:
项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4)报告目录和章、节、目的标题:
报告的逻辑思路和分析框架。
5)报告的正文:
分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6)报告的附录:
科研成果获奖、专利、发明证书等;
市场调研的方案和问卷等资料。
7)报告的主要参考文献:
按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
1)报告摘要(执行摘要)
2)项目和公司简介
3)产品或服务及其特征
4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5)市场营销方案
6)生产和运作模式
7)企业管理方案
8)融资方案
9)投资(财务)效益可行性
10)风险及其防范
11)撤出机制
12)结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
报告摘要
1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
3)公司的组织和管理;
4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
6)项目的基本结论和建议。
产品或服务和公司简介
1)产品或服务简介:
技术价值和应用价值
2)公司简介:
公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
1)市场容量调查和预测过程和结果
2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
3)行业的竞争对手和方式
*市场营销方案
4P的组合:
几种主要的营销策略
所选营销策略的利弊分析和调整
*生产和运作模式
生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)
生产工艺流程
人员和设备的配置
*企业管理方案
企业的组织结构设置和调整
董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)
中层经理的职责
部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)
职工管理
*融资方案
资金来源和比例:
技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
计算资本成本:
各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资(财务)效益可行性
编制:
损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。
测算投资效益指标:
静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。
*风险及其防范
技术风险和防范:
技术创新性和成熟度、技术更新、R&
D的后续能力。
市场风险和防范:
目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
*撤出机制
股权转让-部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:
股权价格=每股净资产(1+溢价率)
公司上市-发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票价值:
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
*结论和决策建议
i.技术价值:
该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景?
ii.市场价值:
基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求?
iii.投资价值:
该项投资是否具有经济效益?
风险投资是否具有经济效益?
iv.决策建议:
是否具有投资价值?
投资和管理中应注意的关键问题?
4、论据充分、论证严谨
1)市场调研分析部分:
资料详实、可信度高;
潜在需求现实
2)技术工艺部分:
技术成熟;
后续R&
D有保障
3)财务效益部分:
销售、价格和成本合理;
NPV>
0;
回收期短
4)营销策略:
可操作性;
有特色和创意
5)风险评价:
客观;
可解决
6)撤出方式:
可行
5、方法科学、分析规范
1)市场调研和预测方法
2)财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)
6、文字通畅、表述准确
通俗易懂;
逻辑严谨;
言能达意;
谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
三、作品书面格式要求
1)作品一律采用A4幅面;
2)主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体;
3)正文用五号宋体;
4)例证加斜体。
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